高效率营销合同风险排查

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1、第八章销售合同风险排查学习目标1．熟悉合同的各种形式及其签订；2．掌握合同的担保、变更和解除的条件；3．掌握合同违约的责任及投诉处理程序；4．熟悉合同风险跟踪排查的方法。财富的一半来自合同从威尼斯商人看合同[案例]安东尼奥、夏洛克、鲍西亚安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借贷3000元，约定到期不还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要6000元钱。”[案例点评]·夏洛克为什么输？·应用现代的法律，夏洛克怎样才会赢？合同：缔约当事人之间为实现一定的经

2、济目的，以法律形式确定双方各自权利和义务的一种协议，亦称契约。对合同风险的排查可疑有效地控制风险的发生，减少合同风险的损失。周益明合同诈骗案周益明合同诈骗案周益明是浙江省慈溪市人，学历：大专，1994年毕业于浙江省甬江财经学院。2002年12月31日组建明伦集团，2003年3月收购明星电力28%的股份，成为第一大股东，入主上市公司四川明星电力股份有限公司，当时年仅29岁。2003年，31岁的周益明以9.8亿元身价跻身《福布斯》中国内地富豪榜，名列第207位。短短十年，一个鲜活的“少帅”活跃在中国高端资本圈，坐拥数十亿资产，堪为传奇。耀眼光环背后深藏危机。周益明在用各种匪夷所思的手法，将自己打造

3、成“资本少帅”的同时，也给自己埋下了一颗定时炸弹。这枚炸弹最终在2005年12月中旬开始引爆，既炸伤了自己，同时也几乎要炸沉了明星电力这艘“烂船”。2006年,周益明因“合同诈骗罪”被判处无期徒刑。他成为中国资本市场上首个以合同诈骗形式掏空上市公司而被起诉的高管。周益明合同诈骗案周益明合同诈骗案2006年，遂宁市中级法院认为：原深圳市明伦集团采取虚构资产、隐瞒真相、修改章程、改组董事会和监事会等手段，非法占有明星电力4.6亿余元人民币和1074余万美元，折合人民币5.5亿元。周益明等6名高管以欺诈手段获得明星电力公司股权、以违规拆借巨额资金掏空明星电力，致使去年明星电力出现巨额亏损，每股收益仅

4、为1.16元，根据相关法律规定，以合同诈骗罪追究周益明等6人的刑事责任。周益明合同诈骗案周益明合同诈骗案周益明合同诈骗案1995年，时年21岁的周益明从甬江财经学院毕业，便带着满腔抱负在北京合伙做电子进出口贸易，历任北京盛华科源科技开发有限公司业务助理、总经理。随后周益明盯上汽车防雾灯生意，南下担任广东金安沙汽车科技开发有限公司总经理。在他的争取下，该公司成为公安部在粤定点生产汽车防雾灯的第一家企业。据周益明自己所讲的故事，当时做这个产品的一共有17家，其中16家亏损，只有他的公司赚到了钱。时年23岁的周益明就此淘到第一桶金，超过1000万元人民币。周益明合同诈骗案2002至2003年的明星电

5、力收购战，让周益明立刻成了资本市场上的焦点人物。周益明先后击败了娃哈哈、健力宝等知名公司，以3.8亿的高价（全部以现金支付）收购了这家上市公司28.14％国家股，如愿当上了这家四川老牌绩优上市公司的掌舵人，成为四川上市公司中最年轻的董事长。周益明合同诈骗案顶着“福布斯年轻富豪”光环的周益明，在入主明星电力时净资产实际为负数，那么他是如何取得明星电力价值3.8亿元控股权的呢？明星电力是四川省遂宁市380万人口水、电、气的主要供应商。2002年8月，周益明得知明星电力欲转让28.14%的国有股，价值为3.8亿元。当时的明星电力没有外债，企业流动资金达1亿元，良好的资产状况引起了他的浓厚兴趣。周益明

6、合同诈骗案获得此信息，周益明立即着手成立深圳市明伦集团并与遂宁接洽，为了收购明星电力股权临时组建的明伦企业集团，在尚未完成工商注册时就与遂宁市政府进行洽谈。当周益明于2002年12月组建明伦集团时，其注册资金仅有5750万元。怎么样才能使明伦集团有收购能力呢？周益明采取了虚构事实、提供虚假收购方案和虚假资产报告等一系列手段：以10万元买来深圳某公司，用8000万元银行贷款进行反复倒账，虚增母公司及7个子公司的注册资本金3亿元；用11万元买来深圳市一会计师事务所做的2001年、2002年两份虚假的审计报告，内容显示公司总资产27亿元、净资产12亿元。而实际上，2002年尚未完成工商注册的虚构明伦

7、企业集团中的核心企业明伦光电，其纳税额仅为3145元，纳税最少的一家公司仅为200元。在2003年3月收购明星电力前，明伦集团净资产负债达7000余万元。周益明合同诈骗案周益明合同诈骗案经过一番运作，周益明先后从三家银行共贷款4.22亿元，其中3.8亿元用于收购明星电力股权。得知周益明贷款的目的是收购明星电力股权，三家银行均提出完成收购后要将明星电力股权质押在银行的贷款条件。得到周益明的承诺后，某