昆仑山4月全国优秀推广案例分享E

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1、昆仑山事业部推广中心2012-5-154月份全国优秀案例汇总一、全国优秀案例汇总优秀案例推荐优秀案例评分一、全国优秀案例汇总二、全国优秀案例总结加多宝资源整合借势—持续针对区域加多宝大型主题活动,借势展开,资源有效整合,在达到传递昆仑山品牌的同时,最大化提升销量;12区域机会点把握—区域大型节庆活动的把握,借势展开,制作话题传播,提升区域消费者品牌喜好度,提升品牌曝光;3渠道整合,助力网点开拓—通过活动平台,推动渠道网点系统开拓,整合产品陈列、品牌生动化布建,强化终端热销氛围的营造;4亮点分享系统联

2、动,非人员促销扩大执行—力争渠道系统联动,扩大活动覆盖,助力销售,拉动回转;5推荐理由策略回顾1、通过杭州市两会的巨大影响力,其作为媒体和社会公众关注的焦点,本品作为两会指定用水,通过会场形象布建、产品陈列等推广形式,有效提升我品的知名度和美誉度;2、参加两会的均为社会各界精英人士,其作为各行各业的领袖人物具有极大的号召力和引导力,通过本次会议直接影响这群重要目标群体,对后期市场推广有极大的推进作用;3、通过两会接触政府高端目标群体,找到关键人物,为后期政府系统团购奠定良好基础。1、杭州两会历年来为

3、农夫及娃哈哈常年赞助,本次杭州通过陌生拜访,零公关费用成功达成赞助合作,打破竞品垄断格局,在杭州政府会议用水开拓上具有先河意义;2、两会委员为社会各界精英人士,,具有很强的意见领袖效应,通过本次会议介入并得到人民大会堂及会议接待组的高度认可,分会场酒店之一人民大厦成功达成合作意向;3、全程会场多样化形式布建,生动化曝光集中。及时跟进线上媒体报道/网络报道,品牌知名度和美誉度有效提升。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助陌生拜访2月底3月上旬3月中旬4月中旬现场执行公关跟进经过2周的持续跟进,加

4、上领导家属公关关系,对方同意用昆仑山水,按照会议9天计算,我司需赞助650箱水。并初步达成了双方权益共识。2月22日通过114查询平台,找到了负责两会的人大行政接待处,此部门负责两会代表的行、食、住。4月9日—17日活动现场产品及广宣物料陈列找关键人经过电话沟通,周处表示了可以考虑,但需汇报领导,当时负责的主任出国考察,3月回杭。3月6日携带产品宣传手册及全国两会优秀案例登门拜访。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助两会期间恰逢昆仑山水斩获“伯克利金奖”,为了能抓住水界热门新闻,办事处的兄弟姐

5、们“齐上阵”,套了6000个伯克利瓶套;三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助巧妙运用接机牌及车辆指示牌进行品牌植入,昆仑山引领人大代表入驻各大酒店场内外整合布建,进入人民大会堂大厅,醒目的昆仑山映入眼帘三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助各分会场大厅餐厅确保3个展架以上,全面覆盖代表活动半径三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助主会场内昆仑山陈列三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助代表们畅饮昆仑山,赞誉不绝!三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助线上媒体传播:浙江经视在《

6、经视新闻》播出一条新闻,杭州综合频道在《杭州新闻联播》中播出三条。曝光时长4分21秒,形象显著。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动1、借势加多宝资源进行整合,降低成本;2、活动期间持续大雨且降温,在顶着巨大压力下,依然完成公司指标。1、借助加多宝资源在元通博览中心进行5天的消费者促销,此车展汇集所有名车,观看人员是高端人群,符合昆仑山的消费群体;2、活动开展5场,预计销量50箱,实际开展5场,实际销量83箱,达成率166%;3、促销人员甄选优

7、质促销员,促销技巧熟练,能很好的引领目标消费群体购买昆仑山水。推荐理由策略回顾三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动效果评估1)车展布置美观大气;每个车展控制制作费用,利用公司物料进行布建,活动气势好,销量按照计划达成;2)旺街旺点活动布置大气,单点销量产出高;3)地铁广场活动与加多宝进行联合,节省场地费用,产出高。1、活动销量2、活动评估三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动经验分享活动执行:1、地铁站活动1点,促销人员2名;旺街旺点17点,每点1-2名;车展3点,每点5名

8、;2、实际开展21点,96场活动,134场,完成销量617箱;亮点:1、甄选优质促销人员,现场宣导昆仑山好水决定生命质量,寻找目标消费群体,带动销量;2、车展进行多点陈列,多点售卖,让展馆内昆仑山形象无处不在;3、户外活动现场昆仑山产品陈列较饱满,进行K12连包的陈列,凸显昆仑山气势;4、异业联合:通过这次合作跟场地方建立更好的合作关系,后期可以长期合作,且在场馆内发现很多异业联合的机会点,后期可尝试实施。三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动整体效果图流

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