昆仑山4月全国优秀推广案例分享E

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1、昆仑山事业部推广中心2012-5-154月份全国优秀案例汇总一、全国优秀案例汇总优秀案例推荐优秀案例评分一、全国优秀案例汇总二、全国优秀案例总结加多宝资源整合借势—持续针对区域加多宝大型主题活动，借势展开，资源有效整合，在达到传递昆仑山品牌的同时，最大化提升销量；12区域机会点把握—区域大型节庆活动的把握，借势展开，制作话题传播，提升区域消费者品牌喜好度，提升品牌曝光；3渠道整合，助力网点开拓—通过活动平台，推动渠道网点系统开拓，整合产品陈列、品牌生动化布建，强化终端热销氛围的营造；4亮点分享系统联

2、动，非人员促销扩大执行—力争渠道系统联动，扩大活动覆盖，助力销售，拉动回转；5推荐理由策略回顾1、通过杭州市两会的巨大影响力，其作为媒体和社会公众关注的焦点，本品作为两会指定用水，通过会场形象布建、产品陈列等推广形式，有效提升我品的知名度和美誉度；2、参加两会的均为社会各界精英人士，其作为各行各业的领袖人物具有极大的号召力和引导力，通过本次会议直接影响这群重要目标群体，对后期市场推广有极大的推进作用；3、通过两会接触政府高端目标群体，找到关键人物，为后期政府系统团购奠定良好基础。1、杭州两会历年来为

3、农夫及娃哈哈常年赞助,本次杭州通过陌生拜访，零公关费用成功达成赞助合作，打破竞品垄断格局,在杭州政府会议用水开拓上具有先河意义；2、两会委员为社会各界精英人士，，具有很强的意见领袖效应，通过本次会议介入并得到人民大会堂及会议接待组的高度认可，分会场酒店之一人民大厦成功达成合作意向；3、全程会场多样化形式布建，生动化曝光集中。及时跟进线上媒体报道/网络报道，品牌知名度和美誉度有效提升。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助陌生拜访2月底3月上旬3月中旬4月中旬现场执行公关跟进经过2周的持续跟进，加

4、上领导家属公关关系，对方同意用昆仑山水，按照会议9天计算，我司需赞助650箱水。并初步达成了双方权益共识。2月22日通过114查询平台，找到了负责两会的人大行政接待处，此部门负责两会代表的行、食、住。4月9日—17日活动现场产品及广宣物料陈列找关键人经过电话沟通，周处表示了可以考虑，但需汇报领导，当时负责的主任出国考察，3月回杭。3月6日携带产品宣传手册及全国两会优秀案例登门拜访。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助两会期间恰逢昆仑山水斩获“伯克利金奖”，为了能抓住水界热门新闻，办事处的兄弟姐

5、们“齐上阵”，套了6000个伯克利瓶套；三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助巧妙运用接机牌及车辆指示牌进行品牌植入,昆仑山引领人大代表入驻各大酒店场内外整合布建，进入人民大会堂大厅，醒目的昆仑山映入眼帘三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助各分会场大厅餐厅确保3个展架以上，全面覆盖代表活动半径三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助主会场内昆仑山陈列三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助代表们畅饮昆仑山,赞誉不绝!三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助线上媒体传播：浙江经视在《

6、经视新闻》播出一条新闻，杭州综合频道在《杭州新闻联播》中播出三条。曝光时长4分21秒，形象显著。三、全国优秀案例分享2·1华东杭州两会赞助三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动1、借势加多宝资源进行整合，降低成本；2、活动期间持续大雨且降温，在顶着巨大压力下，依然完成公司指标。1、借助加多宝资源在元通博览中心进行5天的消费者促销，此车展汇集所有名车，观看人员是高端人群，符合昆仑山的消费群体；2、活动开展5场，预计销量50箱，实际开展5场，实际销量83箱，达成率166%；3、促销人员甄选优

7、质促销员，促销技巧熟练，能很好的引领目标消费群体购买昆仑山水。推荐理由策略回顾三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动效果评估1）车展布置美观大气；每个车展控制制作费用，利用公司物料进行布建，活动气势好，销量按照计划达成；2）旺街旺点活动布置大气，单点销量产出高；3）地铁广场活动与加多宝进行联合，节省场地费用，产出高。1、活动销量2、活动评估三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动经验分享活动执行：1、地铁站活动1点，促销人员2名；旺街旺点17点，每点1-2名；车展3点，每点5名

8、；2、实际开展21点，96场活动，134场，完成销量617箱；亮点：1、甄选优质促销人员，现场宣导昆仑山好水决定生命质量，寻找目标消费群体，带动销量；2、车展进行多点陈列，多点售卖，让展馆内昆仑山形象无处不在；3、户外活动现场昆仑山产品陈列较饱满，进行K12连包的陈列，凸显昆仑山气势；4、异业联合：通过这次合作跟场地方建立更好的合作关系，后期可以长期合作，且在场馆内发现很多异业联合的机会点，后期可尝试实施。三、全国优秀案例分享2·2华东南京车展商圈整合活动整体效果图流