定位报告思路

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1、定位报告思路一、定位客户分析■属性分析（客户年龄比、客户家庭结构占比、客户置业次数占比、客户户型关注、客户关注点）■客户来源分析（区域内竞品客户主要来源及构架、同质产品客户来源及构架）■本案客户来源分析（依托竞品以及同质产品）■小结客户演化■刚需=>改善^^>跨区移民■发展阶段（起势期、认可期、发展期、成熟期）项目发展■形象建立■资金回流■形象提升■全线组合二、设计客户回顾■针对区域客户特征，制定相应对策市场竞争■区域畅销产品（面积、户型）■直接竞品分析■设计指导（做区域认可户型、面积及价格.针对竞品点对点设计、增加产品亮点及吸引力）住

2、宅设计户型竞争力是建立住宅竞争优势的关键点＞结合客户需求，选择接受度高的面积;＞减少公摊，同时保证居住使用性，合理设置梯户比;＞针对竞品主力产品，逐一打造产品优势■面积段及配比■针对性设计■亮点设计、各口槓*、伸家山子姜家岳子新华村德源禎展望利柏林村邓家碼梅梓村屮声龙咀石佛村接王宇赵家磯中心村、♦中铁更维尔■长生村独柏村一里阳光彖客郡1V录地国际花都

3、&道）轟寺任冢巷子石板堰团结镇第堰村宝华『场西郡英华三期导号■■吐呀雅宾苗晶宝塞礦际§宇众悦城龙馨际■西城御皐V