教育培训行业百度网盟投放解决方案（高教自考）

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1、联盟产品部教育培训行业-高教自考百度网盟投放解决方案2013年2月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好行业竞争加剧，寻求精准营销手段以自考市场为例，报考人数呈缓慢下降趋势，但市场的参与者在增加，不同梯队的企业都面临更加激烈的竞争。成本上涨明显：名师大腕薪酬被抬高，免费讲座场次越来越多，场地费、交通费等开支大幅增加，营销和拉人成本节节攀升。生源减少成本增加利润率下降寻求更精准的营销手段由线下转战线上：线下渠道饱和，转化难，成本高海报2个小时就被淹没？！太奇讲座就在隔壁？！人手10张DM单？！公交地铁广告转化率低？！以校园为主的线下渠道是必争之地，小企业已经很难进入，大企

2、业也需要付出更大的代价来防守，线上成第二战场搜索成红海，网盟成为新的绿洲2011年至今教育行业搜索竞价趋势搜索与网盟结合拉低了竞价成本低成本高精准度的展现是控制成本的关键广告效果=受众媒体接触面×接触频次×接触时间DM单海报搜索户外报刊门户频道剩下的网站，我怎么投放？专业论坛/网站讲座/活动自有流量/SEO线下渠道线上渠道守株待兔式数以万计的站点，怎么选？那么多广告位，怎么谈？有限预算，如何分配？人群匹配度怎么保证？如影随形式瞄准：定位高教自考人群投放：对定位的人群精准投放接触频次↑×接触时间↑媒体的主要接触点都已被覆盖，但仅覆盖受众上网时间的不足10%，如何增加接触频次，延长接触

3、时间？营销预算80%10%10%瞄准：高教自考人群基础属性分析高教自考人群细分1）高等教育：考研、高校学生、MBA…2）成人教育：民办学校、高校自考、成人高考…高教自考人群年龄分布高教自考人群学历分布人群特征：20~29岁，高学历，成人教育和高等教育的细分特征明显高考/考研失利、工作受挫、升职评级学历不够、待业/刚就业、中低收入瞄准：高教自考人群上网行为特征Source:2010年对南京大学等5所高校调研，样本量744人Source:2010年对硕士考生调研，样本量286人网络是主要信息来源，人群娱乐、交友、新人、网购的特征明显人群价值核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准投线下

4、广告？投线上广告？最可能下单，价值高需求明确，较易转化需求未激化但存量大潜在的蓝海市场潜在覆盖并传播品牌，让他们有需求时第一时间想到你意向刺激需求爆发，或转化成目标人群/核心人群目标最大限度争夺市场份额核心有效捕捉与满足，促成报名在校学生/刚进入职场的年轻人搜索/浏览我的品牌及我的培训产品搜索/浏览某学校/专业考研或自考信息信息、搜索/浏览学历信息职业发展要求提升学历寻求自我提升的年轻人瞄准：需求强度分析5%45%网民上网时间占比目前营销投入占比10%>80%搜索引擎网页浏览在查看/对比培训机构在看证书类型和用途看看新闻时事News下班后玩玩游戏周末休息，看看汽车信息边复习边听音乐

5、在垂直教育网站上浏览各学校的对比分析学习之余看看电影看热门衣着搭配在门户的教育频道查看公务员行测技巧在招聘网看今年热门高薪工作介绍在下载考研历年真题库在看网络课堂在贴吧看高考落榜生的分享帖在百度知道询问报名时间下班后读读小说AD8LT26IAD6LT26IAD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I核心人群目标人群意向人群潜在人群AD9LT26I大量营销机会展示刺激曝光传播网盟广告网盟广告投放：要求海量媒体覆盖能力中国最大的网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次95%以上的网民覆盖近全

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