旅游票务行业百度网盟投放解决方案（旅游）

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1、联盟产品部旅游票务行业-旅游百度网盟投放解决方案2013年2月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事旅游行业规模持续增长，人均旅游支出持续增加旅游行业规模持续增长旅游行业对带动国家GDP增长尤其是扩大内需的重要性很大，国家已经出台相关法律法规确保旅游行业的快速增长各地区尤其是旅游资源丰富地域都将旅游行业作为拉动当地经济发展的主要动力尤其在国家大力投资景区建设、高铁和机场等基础设施的基础上，旅游行业将迎来更快的发展人均旅游支出持续增加随着人均收入的提高，人均旅游支出将获得快速提高高收入群体的出国旅游将日渐增

2、多。随着国内旅游资源的开发程度和旅游环境和服务的提高，国内游将进一步增长线上占比越来越高，行业竞争越来越激烈线上旅游占比越来越高，线上营销的预算也越来越大据艾瑞统计，2011到12年在线旅游市场规模增速为38.5%，越来越多的用户选择在线上预订旅游服务，线上营销的占比也越来越高行业竞争越来越激烈，产业链各方都在努力进行差异化旅游产品的差异化越来越小，导致旅游行业竞争激烈，所以，不管是上游的景区等还是渠道的旅行社都在努力从产品、服务、品牌等环节进行差异化产业链内不同角色的营销特点和诉求不同业务类型主要营销诉求推广手段存在问题旅行

3、社订单推广诉求强烈：当前旅行社的主要推广都是偏销售导向的品牌推广诉求当前较弱，但诉求越来越高：旅游产品的差异化越来越小，导致旅游行业竞争激烈，所以必须从产品，服务，品牌等方向寻找差异化线上主要依赖搜索引擎，且竞争激烈营销渠道过于单一，竞争激烈，价格越来越高，需要差异化的营销方式旅游局和景区主动进行展示类品牌曝光的诉求强烈：推广目的是整体推介当地的丰富旅游资源，以吸引游客前来旅游推广意愿强：旅游收入正成为很多地方财政收入的重要组成部分，尤其是国家希望通过发展旅游扩大内需的大背景之下旅游局和景区品牌推广活动很常见，尤其在电视媒体上

4、，倾向主动品牌曝光推广，目前线上媒体主要是辅助的推广渠道，以推广旅游局官方网站为主电视媒体价格昂贵且效果不可衡量，线上网站的流量普遍较低在线预订网站订单推广诉求强烈：当前在线预订网站的主要营销目标为获取直接订单，但对于旅游产品这种决策周期较长的产品来说需要进行多次营销。同时作为电商网站，除了获取新客外，对于已有会员和客户的二次营销也十分关键搜索引擎营销占营销预算的绝大部分，竞争日趋激烈搜索引擎营销的竞争日趋激烈，价格越来越高，同时对于旅游这样决策周期较长的产品缺乏老会员营销和二次营销的手段问题1：搜索推广竞争激烈，需要差异化的

5、营销方式旅游行业营销存在的三大问题问题2：缺乏对用户的二次营销和老用户营销的手段问题3：传统渠道营销成本高，且效果不可衡量AD1LT26IAD6LT26I如何解决营销困境--开辟网络营销新绿洲品牌曝光直接转化AD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I营销困境Answer搜索推广竞争愈发激烈，企业需要差异化的营销方式缺乏二次营销和老用户营销的手段传统曝光渠道成本高，且效果不可衡量以线上营销为重点，背靠搜索推广，开拓新绿洲间接转化二次营销首先，我们来看旅游产品的目标受众是谁？自

6、然属性：年龄：19-35岁性别：男女不限基本属性：有较高学历、偏白领地域属性：生活在经济较发达地区兴趣爱好：旅游、网购、摄影…19到35岁有较高学历有一定的经济基础喜欢旅游喜欢网购在线旅游产品目标受众描绘需求不确定行为确定性决策周期旅游产品近一半的人旅行前没有想好目的地收集各种信息来指导决策（如搜索旅游词汇，登录旅游论坛、访问在线预订网站等）76%的人会将旅行的见闻分享在社交网站上决策周期会很长，期间会反复收集各种信息旅游产品目标受众的决策特点需求不确定、决策周期长、反复收集信息反复比较一开始想去日本的人可能最终去了厦门……这

7、，就给了我们足够多影响他们的时间和机会！搜索行为：近期搜索过旅行相关或景点相关关键词，如自由行、马尔代夫、黄山等词汇浏览行为：正在浏览或经常浏览旅游资讯、旅游分享及推荐类网站其他行为：访问过在线预订网站页面或打开过EDM推送邮件日本旅游浏览旅游相关页面查看攻略访问在线预订网站……通过对目标受众的行为概括，可以发现，仅依赖搜索引擎显然是不够的！网盟帮您找到并反复影响目标受众北京市，海淀区女，白领兴趣：音乐、旅游最近关注：机票、出行路线Day1Day2Day3DayN…浏览搜索小说/音乐/培训社交/培训/化妆品旅游/时尚/培训培训

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