房地产广告策划-伟星·平湖秋月年度营销推广策略（清盘法则销售方案）

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1、伟星·平湖秋月2010年[清盘法则]多层新70套叠拼新32套1号楼余量20套高层31/32号楼，多层26号楼工程预计于年初启动4月/6月/9月有房交付清盘法则1“1号楼优惠扫尾”“1号楼必须清理”*1号楼现在剩余20套，楼层多集中在3/4/5/6，根据销售人员反馈，每周来到现场的人数仅仅在20左右，平湖秋月销售中心位置处深，再加上来访稀少，冷清的现场让余量清理变得缓慢，1号楼开盘时间为11月11号，转眼即是2010年，2月14日即为春节，剩余量虽然少，但此剩余势必影响最后三幢的启动因此建议在借春节到来之前以活动让利清理余量。清盘法则2“

2、销售中心也要过年”“销售中心必须凸显”*平湖秋月除去1号楼，就只剩下最后的两栋高层和一栋多层，那是不是说已经无关痛痒，当然不行，伟星在芜湖十年，树立的是大品牌形象，未来项目都在蓄势以待，所以一定要做好最后三栋的销售，销售中心需要借春节做出节日的氛围，虽然不是沿街，但是要胜似沿街，让幽僻小路变成闹腾的看房入口。清盘法则3“社区景观做到位”“社区景观必须完美”*稍微了解平湖秋月的客户都知道，该项目是以其原生态坡地，绿色自然湖景为卖点的，再反观最后的三栋，处于项目最偏角，沿街社区景观视野并不好，更要做好社区景观，打造看楼专线，让客户有贴近自然

3、的感情，弱化楼栋的位置劣势。清盘法则4“工地现场也要升级”“最后的三栋工地现场必须升级”*平湖秋月项目做到现在只剩最后的三栋，项目已经被客户所熟悉，既然是打最后的招牌，工地现场就要做到最好，展现出成熟社区的样子完美收官，从工地围墙，到各类导视，可以在现场做一个工程倒计时，让客户时刻把握住工程进度，让入住的社区业主看到我们在全力完成最后的工程。清盘法则5“交房工作要做好”“交房必须让客户满意”*交房是建立客户对品牌认可度的关键一步，也是买房进行到最后一步收成的时候，不仅要在交房现场精心布置，让客户有回家的亲切感觉，同时也要有别出心裁的准备

4、，在这最后阶段让客户满意收房。伟星·平湖秋月2010年攻击战略2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月攻击1攻击6攻击101号楼交房月房交会“优惠扫尾”攻击2攻击7攻击11社区业主盛夏活动平湖秋月“春节活动”“感恩节”攻击3攻击8攻击12最后三栋最后的高层“项目清盘”“工程启动”“盛大开盘”攻击4攻击9黄金4月交房月“房交会”攻击5最后的多层“盛大开盘”清盘法则61月。1号楼“优惠清理1号楼剩余量”*1号楼剩余套数不多，但临近过年，若拖到年后必定对项目形象不利，所以宁可借助春节的节日效应来做让利活动，给客户以实惠

5、，迅速清理完余量，方便开始最后剩余的三栋的计划。清盘法则72月。春节活动“春节活动”*2月春节是销售的淡季，对于平湖秋月来说，现阶段正是房源无多，所以在春节前后策划节日活动营造社区节庆氛围，将极大地促进客户对项目的满意度。清盘法则83月。工程启动“最后的三栋奠基仪式”*作为平湖秋月最后的三栋，即将收官的最后的奠基仪式，邀请市领导公司领导，邀请社区成员观看，包括现场的布置，物料的准备。清盘法则94月。房交会“房交会”*黄金4月，房交会在即，同时将有部分房源交付，首先房交会必须第一优先准备，虽然平湖秋月已经几乎没有房源，但是最后的三栋年内即

6、将推出，房交会正是提前预热的好机会。清盘法则105月。最后的多层开盘“最后的多层盛大开盘”*最后的多层余量不多，所以选择在这个市场从春节的冷清变热的时机推出，量虽然少但不能忽视，平湖秋月已经到了最后的房源，且这次推出的又只是少量房源，因此销售难点更为突出，对此就更要最好营销推广，不仅报广不能少，现场必定要做足。清盘法则116月。火热交房“火热交房”*夏季交房要配合时节，如何能让客户有回家的感觉首先现场通路要进行包装，其次可以准备一些让客户在盛夏感到清凉的小型茶点餐会，冰凉的扎啤，这些都会让客户有不同的感受，满意度会有很大的保证。清盘法则

7、127月。夏日社区“夏季社区主题活动”*交房刚刚结束，7月是装修的好时节，可以在社区举办装修相关的活动，既可以让业主更快的享受社区新生活的乐趣，又可以给业主新家装修提供相互参考借鉴的机会。清盘法则138月。最后的高层“高层赶早出手”*经过夏日的两个淡月，8月是一个转峰点，虽然热度尚待积累，平湖秋月项目已经是最后的房源，所以必须提前市场迅速出手，再借9月交房热10月房交会一鼓作气清完项目。清盘法则149月。交房月“交房月”*9月又是一部分房源交付的时候，过了9月就将要进入新秋，今秋收获新房是一件乐事，社区的通路布置更需要家的温馨，让业主能

8、够得到充分的满足感。清盘法则1510月。房交会“房交会”*秋季房交会是又一个年度的大点，我们已经没有可以推出的房源，但是这样就可以不重视房交会的准备么?绝对不是，要更加全力以赴房交会，项目不仅仅是其本身而已