xxx年总结及xxx年计划述职报告

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1、XXX年总结及XXX年计划述职报告年总结及年计划述职报告年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思冋顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任，今年南奶粉，美赞臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等过多的奶粉事后，市场进入一种疯狂的境况z中，好像一切都可以不按常理岀牌。作为负责一个超市奶粉组的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。尤其是今年食超组的任务重，压力大

2、，让我每天迷茫…恐慌…不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成同期任务，耍想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳岀我这个层面思考，甚至跳岀销售层面思考；在行动方式上:按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让司领导给以指教，具体述职如下：业务方面外面的宝宝店儿乎是每刀都有增长，看似不起眼的奶粉店，都会给我们超市带很多的压力，盐的老百姓就图便宜，要想战胜她们就必须

3、靠服务和商品质量，还有就是做到心中有数才能百战不殆，所以今年第一季度我不急着销售，而是对市场的几点思考市场竞争激烈，各个品牌都彖疯了一样投入费用和搞买赠活动。司今年的任务定的很高，那么我作为一个食超组的负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管司的任务指标，得过口过地混日子？苦闷--这真是我的真实写照。提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？我们的优势到底是什么？我们的劣势乂是什么

4、？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪里？如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的客户资料,我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？我们需要什么样的经销商？当司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？司能给经销商带什么？我能给经销商带什么？什么是优秀的促销员？优秀的促销员从哪里？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里？总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成司下达的全年任务，经

5、过细密调研，我的解答就是作为一名柜组主任，做为一个组的负责人就是为了完成司任务而存在的。对我而言，就是今年一定要完成任务。就象战场一样，职场也没得选择…必须把红旗插在R标阵地上唯一可能的意外，就是死在进攻的路上。怎样完成任务呢？一切还得回归到营销的基木上，年，我柜组完成销售XXX万，比去年同期增长XX%,利润XXX万，比同期增长XX%冋顾年，我主要做了以下工作：年奶粉除根据周六，周口打折外，另结合XX奶粉实行联营方案，和XX奶粉双促方案开展促销活动，再结合盐市场当地特点，积极开展了有自己独特的营销方案，XX,XX,XX等等都取得了较高的人气和理想的销售在充分进行销

6、售分析和市场调研后，在经营中淘汰了XX奶粉，XXX奶粉,XX奶粉还有几个单品的礼代和礼盒销售达不到既定目标的商品，引进了XXX奶粉和XX奶粉还有几个畅销的礼盒和礼代多种适销对路的商品，上半年开发了XX市场，降低了去XX的采购成本，扩大了毛利率，提高了效率。二：管理方面在管理中，认真做好上传下达的工作，并按要求认真执行，管理好员工的同时，以身作则，率先垂范，在企业化方面，不管是演出还是开会,我首先冲锋上阵，今年千童五一艺节目P中，通过几天的努力我和同事们成功演绎了我自编自演的小品《穿越盐百》，获得全楼第一名，，即感染了同事的积极性,乂让自己在盐百的舞台上放飞自己的理

7、想，一年，自己在学方面加大了力度，每天一篇日记成为自己的良好习惯，多次在盐百人内刊上发表自己的心得，自己的采也得到了升华。不足方面与年工作思路：年我有个信念，只有前进，不能后退，只能成功,不能失败。年食超一组将继续按照盐百的八字方针指示，开展各项工作，扩人经营思路，多出差，多考察，多引进新商品，多了解市场动态，在经营中投入全身心的精力深入研究，周密计划，精心和客户组织各项营销活动，力争超一组经营业绩再上一个新台阶。促销：：每月小型自助活动不低于场；：保值保量的完成司统一安排的一切活动，特别是奶粉业务知识讲大中型品牌推广性的活动；：让经销商在陈货上让利，司给一定的政

8、策支持，把