xxx年个人年度总结及xxx年度计划

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1、XXX年个人年度总结及XXX年度计划年个人年度总结及年度计划时光荏苒，转眼已到了兔年，司已经十个多月了,感受颇多，收获颇多。一个刚出校门对社会生活懵懂不知的学生，没有一点工作经验的新手，在司上上下下的帮助下到现在基本可以独立的完成领导交代的工作。新环境新同事新岗位，对我说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“老板永远都是对的复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创新做^对待工作要，认认真真仔仔细细；战战兢兢如履薄冰''是我这段时间最切身的感受。在此，首先特别感谢司领导和同

2、事们给予我的大力支持关心和帮助，使我能够很快地适应了司的管理与运作程序，努力做好本职工作。回首过去，是为了更好地面向未。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将年的个人思想观念，工作上的成绩和不足及个人错误反省做如下简要回顾和总结：个人思想观念的认识和总结：一，思想行为因地而生，吸取经验转变观念。离开学校到司，初到一个新的陌生的环境，要入乡随俗，懂得灵活变通，先求生存后谋发展。旧的观念和想法要积极改变，要尽快适应习惯自然。要积极听取前辈们的经验和教诲，学会从他们身上汲取营养，懂得借力使力，用他们的思想观念武装自己，让自己尽快成长起

3、，能够与他们同台竞技平等对话。二，进入角色，找准定位，负起责任。参加工作意味着自身角色的转变，到司必须找准自己的定位，司提供的岗位包含了责任和义务。司是一个大舞台，自己扮演了其中某一个角色，必须充分明确并理解在这个舞台上的位置和意义，清楚所该负起的责任和义务，踏踏实实做好这个角色该做的事，肩负起司赋予的使命。三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比别人。能力和本领是在实战工作中练就出的，做事不可以总想着自己后面还有人，凡事到自己这里结束，把自己逼上梁，这样才能挖掘出自己的潜力，得到领导的赏识和同事的认可。多与同事们作比较，找到自身

4、的缺陷，积极弥补，虚心向他人学习，让自己不断进步。四，树立目标，踏实肯干，步步为营。长期目标是导航，短期目标才是加油站，在实际的工作中，要树立相应的长短期目标，既要导航也要加油站。年轻人总是不自觉地就飘起总想飞，但是成功需耍落下稳扎稳打一步一步走，所以要在日常的工作过程中必须脚踏实地，做好眼前工作，勤勤恳恳扎扎实实夯实职业牛涯高楼的地基，步步为营不荒废牛命的每一分钟。五，反省总结，兼得计划和变化。做完一工作后要积极反省总结，反省其中的错误和不足，总结其中的经验和教训。懂得把事情分类处理，分类总结，这样正确的工作方式和方法才不会流

5、失,错误也不会重犯。做事情要分得清主次，按事情的重要性去制定计划，分配时间，但同时必须懂得计划不如变化，灵活掌握计划和变化。工作上的成绩和不足：一，适应了司的管理和运作程序，认真了解了司的发展概况，学习了司的规制度，熟悉了司的业务流程以及油田贸易行业的一些基础知识。不足之处：不能全而运用司的管理和运作程序，直接为司创造效益，接触过的业务流程掌握了，没有接触到的头脑中一片空白。二，对于司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的物资供应处的基本人员结构和业务操作程序基本掌握，可以单独完成领导交代的工作。不足之处：不能很好的把握其

6、中为人办事所需的灵活多变的柔韧度。接触的人员基本是处于直接处理工作的计划员采购员，与掌握决定权的上层领导并没有太多的接触。尤其对于井下办楼和供应处办楼的领导感到非常模糊，头脑中没有清晰的概念，有的其至没有见过和认识，不清楚他们的职位和职责。三，全程跟踪并参与了司为井下生产准备部所供一批仪器设备的业务，负责了其中的采购和结算，掌握了基本的采购技巧和谈判技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议批复自采自采框架协议买卖合同仓储合同立项反馈单子等等其中的不同之处及所需要找的不同人员。不足之处：办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得

7、分类整理，没有做好经验的总结，不懂变通，时间上花费的比较多，效率低。四，独立完成了井下报到西北部的计划出合同挂账的工作。通过这次工作，再次熟悉了业务流程，并知道了做什么工作需耍找什么人,在此过程中通过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象，拉近了之间的关系。不足Z处：在出合同的过程中等待的时间比较长，因为脸生只能排队慢慢等有时回往司跑，花费了较多时间，效率比较低。由于把仓储合同的合同号打成了框架协议号，导致后重新修改，既浪费了吋间，又给客户造成了对业务不熟练的印象。五，参与四川分司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这些仪器厂家索

8、取授权书和价格谈判的过程中，了解了对于招标有利的做法，并且锻炼了自己谈判的技巧，也了解了购买这些国际化大司产品的程序，并懂得如何做价格保护等有益于司的事项。不足之处：没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇报工作，对于采购进口产品不够了解，不懂得独家授权和多