--公司营销奖励方案

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1、**公司营销奖励方案一、整合客户资源：1、指定客户：是指由公司指定区域或者某个客户资源，业务员按指定时间完成。2、伦换客户：是指业务员不能在指定期间完成洽谈工作的客户，由经营部指定其他业务员接替原业务员进行联系的客户。3、个人客户：个人寻找的客户，由业务员个人负责跟踪完成。4、共同客户：由多个业务员协作共同完成的客户。5、口然客户：是指根据公司各种宣传，客户口己电话联系或者上门联系的客户。二、建立健全客户资源原始记录：1、业务员每天下午下班前，上报经营部汇总当天联系的《客户名录登记表》，根据上报登记表确定今后业务提成依据。2、在外地联系客户的

2、业务员必须做好原始记录，回公司后录入上报。3、业务员在外地联系工作期间，被访问单位电话联系公司本部时，由经营部其他人员接洽的，应做好《客户名录登记表》填写。外访业务员回到公司时及时填写上报核对。4、业务员访问和电话联系前，应先在经营部原始记录中搜索查寻该单位是否被访问过，以免引起纠纷。5、经营部经理必须做好此前相关客户名录的整理，此后客户名录的整理和管理工作。6、业务员与客户进行实质性谈判后，应及时将报价（含最初报价和已答应的下调报价）在经营团队群公告。为避免团队内部降价竞争，同一地区客户先后与多位业务员联系时，后联系业务员的首次报价不能低于

3、先公告业务员的报价，进一步的谈判必须与先公告业务员协调。三、业绩归属鉴别1、指定客户、个人客户、轮换客户、其他人没冇意见的，归属个人。2、遇有争议时，在《客户名录登记表》有据可查的，归属公告或记录优先的个人。3、客户在短期内（以一周内为限），先后与多位业务员联系，或者以不同身份，或者多人同吋联系的，成交价格不低于首次报价吋，业绩归直接签订合同业务员所有。成交价榕低于首次报价时，则业绩归属于首次登记《客户名录登记表》和直接签订合同业务员共同所有，分配比例以前者60%，后者占40%。如有与上一条有矛盾时按本条执行。四、业务员建立代销网点：1、参照

4、经营部制定的《销售网点建立制度》执行五、奖金分配：（一）奖金提取依据：1、奖金的提取应按公司制定高端产品和低端产品分类，结合指导价以下和指导价以上的分类，按实际销售价套用分类计算。2、低端产品在指导销售价以下销售的按2%提取奖金，低端产品在指导销售价（含指导价）以上销售的按4%提取奖金。3、高端产品在指导销售价以下销售的按5%提取奖金，高端产品在指导销售价（含指导价）以上销售的按10%捉取奖金。4、经核对后无异议属自然客户，依据上述2、3条的50%计算。5.利润特低（指一次性销售件以上，且价格低于底价）的大业务，提取该批业务的实际净利润的20

5、%作个人奖励。（二）奖金归属：1、业务人员在指定客户、轮换客户、个人客户中所产生的奖金提成,归由业务员个人所得。2、H然客户在无争议后，奖金提成，由业务员个人所得。3、业务人员建立的代销网点（代销网点建设参照《*水公司产品总代理、代销制度》），在运作一周年内根据（五、奖金分配（一）奖金提取依据）屮的80%计算，由业务员个人所得。一周年以后按40%计算，由业务员个人所得。4、共同客户奖金分配由业务员共同所得。由相关人员协商分配，如产生意见时则按平均分配。5、非专职业务人员，在确保不影响本职工作时，可进行业务洽谈。奖金计算方式与专职业务员相同，由

6、个人所得。6、业务洽谈，需耍提取公关费用的，可根据实际情况，填写报告单，上报公司领导批准后执行。六、奖金的发放1、业务员当月发生的业绩，业务员应在月底前汇总，上报经营部经理审核，经副厂长签字同意后报财务做账，于次月领工资同时发放。2、对于没有全额货款回笼单笔业务部分，暂不计算当刀奖金。3、业务员正常离职吋，对于尚未回笼部份货款，有义务协助公司追回货款，货款回笼后一次性提取奖金归离职业务员。4、对于业务员正常和非正常离职时，没有协助公司追回货款的，不计算奖金。对于数额较大的，公司保留法律追究权利。此后网点奖金转新网点管理人员，新的网点管理员由经

7、营部经理指定安排工作。七、资金回笼1、业务员对应收账款，现金结算的，应在回公司当口上交财务，财务应出具收据给业务员。2、客户通过银行转账，应统一转入公司指定的账户或公司指定的个人账户。3、对于客户要求对产品试用的，限合同签订或安装后的十个工作日内，并于次五个工作日内收回货款并及时上交财务。4、对于不能按时收I叫货款，业务员个人承担损失货款总额25%,经营部经理承担损失货款总额5%05、大宗订单由公司集体讨论后发生的损失货款，属于集体过失，由相关人员各自承担损失货款总额2%0八、相关规定：1、业务人员需外出洽谈业务，需报经营部经理和公司领导同意

8、签字后，可按财务制度报销。经理和副厂长需要外出洽谈业务吋应报**总同意签字后按财务制度报销2、业务人员洽谈业务所需样品赠送客户时，需经同意公司领导后签字执行。3、业