欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:43106463
大小:38.01 KB
页数:5页
时间:2019-09-26
《他为什么能卖掉衣服(1)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、她为什么能卖掉衣服北方的3月的天气逐步转暖,也是衣服换季的时候了,月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯,笔者计划今天选一件休闲西装,就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣,可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。商场经历(案例)虽然是下班时间但购物的人并不多,走在在一排排的品牌店间,笔者的目光始终没有离开各式的衣服,一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购,有的在招待顾客,有的在聊天,也有的在看杂志,还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进,只是在门外大概浏览一下,留心一数笔者
2、发现:四个品牌的导购没有看到我这个准客户,三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了,还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。一转身笔者进入了A品牌店,导购员小A仍在低头理货,笔者在店里简单的浏览一圈就出去了,小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。笔者又溜达到B品牌店,导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来:“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯,我再看看”我应答着从另一个方向离开了。看到C品牌店里挂着一些西装,我们径直走了进去浏览一圈后问道:“有没有休闲西装?”,“没有的,我们这儿的西装都是套装,正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈
3、,我们又离开了。这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼:“进来看看吧,我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的,但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开,就直接走了进去:“大姐,你这里有没有休闲西装?”“有,你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的,是西装,敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧,这个也很不错的,最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个?是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。“太年轻?你才多大年龄啊,这些风衣正适合你这么大的年龄,现在也正是穿
4、风衣的时候,春秋两季都能穿,即使在正规的场合也很合适的,昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服,先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧,我就想要件休闲西装,这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛,不试你这么知道到底合不合适?”大姐很热情,很实在,也很不甘心,回头又对小张说:“你先在这儿坐一下”,还递过去一张凳子。 “好吧,那我就试一试”我没有回绝的理由了,就脱下外套穿上了风衣。 “这边照镜子看看,是不是很帅?这件风衣也不是很大,上面也是敞口的,正配你的衬衫,你穿上正合适,还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。 “兄弟,你看他穿这件衣服很有气质
5、吧?”大姐没有忘记旁边的小张,笑着问了一句。 “还可以”小张也许是逛累了,坐在凳子上应和着。 “是嘛,我怎么没有感觉到?”我回应着。 “先正身看,再侧身看,是不是挺合适的?”大姐边说边用手调整我的姿势。 “好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适,突然又问道:“这件多少钱?” “就是啊,所以啊你买衣服一定要先试试,不然怎么知道适不适合你?就这身衣服既休闲又正规,在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。 “这件好像有点瘦吧,再给我找件大一号的试试”,扣上扣子我确实感到有点紧。 “现在你穿着毛衣会紧点儿,过几天脱了毛衣就好了,要不你再试试这件”,说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。
6、 “这件怎么样?”大姐又问了。 “感觉宽松一些”,我如实回答。 “这样,你把毛衣脱了,两件再都试一遍”,大姐指挥着我。我照办了。 “要大号的还是小号?”大姐开始让我抉择了。 “还是大号的吧”我选择了大号的,又问道“这件多少钱?”“这是最新款式,今年才上市的,全部由顶级设计师设计的,980元一件,不过现在正在做活动,满300返80,活动价是740元,给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的。 “这么贵呀,再便宜点我就买了”我试探着问道。 “这里是华联,是不砍价的,我是售货员,给你便宜10元就得在我工资里扣10元。” “那也太贵了”我继续砍价。 “你是不是华联的会
7、员?会员是可以在最终基础上打9.5折的。”大姐开始问我。 “不是的”笔者如实回答。 “那就难办了,”大姐有些为难,“这样吧,把我的会员卡给你用一下,就可以再打个9.5折了”。大姐边说边开票。 “收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中,打着手势告诉我怎么走。 付完款,大姐把装好的衣服直接递给了我:“有没有相应的裤子?颜色要深一些的效果会更好。” “好像没有太合适的”我想了想。 “这边XX品牌的裤子在做活动,打五折,我带你过去看看。”大姐不失时机的给我推荐了裤子。 向右走出5、6米后,大姐向XX裤
此文档下载收益归作者所有