销售岗薪酬草案

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1、销售绩效考核方案为使考核方案更加合理，从而调动销售积极性，以保障公司业绩和销售个人收益，拟对绩效考核方案做合理化调整。一、业绩考核方案1、实行浮动底薪制，按实际完成业绩发放对应底薪；2、提成比例进行统一，按实际完成业绩减去对应底薪后分段计算，多劳多得；10000元以下：提成比例18％；10000-30000元：提成比例20％；30000-60000元：提成比例22％；60000元以上：提成比例24％；3、薪酬＝浮动底薪＋业绩提成＋管理考核因素管理考核因素系公司各项管理制度的执行情况，如考勤制度、报告制度等；

2、整体薪酬将另行细化成文；A：指标业绩（元）B：基本底薪（元）300010005000150080002100100002500120003000150003600200004600说明：1、实际业绩A1与指标业绩A比较，取与A1最接近且小于A1的数A为指标基准，发放A所对应的基本薪酬B，超过部分按提成计算，即提成＝（A1－A）×提成比例；2、举例：1）完成业绩低于3000元，只得底薪1000元；2）完成业绩4000元，则底薪1000元，提成为（4000-3000）×18％＝180；3）完成业绩9000元，则

3、底薪2100元，提成为（9000-8000）×18％＝180元；4）完成业绩17000元，则底薪3600元，提成为（17000-15000）％20％＝400元；5）如完成36000元，则底薪4600元，提成为（36000-30000）×22％+（30000-20000）×20％＝3320元；二、特别奖励方案（一）新增客户奖1、奖励标准：每增加一个新客户，当月累计箱量达到10TEU，当月奖励￥100；2、新客户标准：原与公司有固定合作，但已连续三个月未出货而重新开始出货的；原与公司无合作，而产生新业务的；3、

4、新客户产生的利润仍计入销售业绩，按流程考核；（二）单票业绩奖1、奖励标准：当月奖励￥100/票；2、单票业绩标准：1）单票毛利超过￥3000；2）单票毛利率大于8％；3）客户无超期欠款，为买单或客户已按约定期限付款；4）上述三项为并列条件，缺一即不符合奖励标准；3、该单票毛利仍计入销售业绩，按流程考核；（三）新业务推广奖1、奖励标准：根据具体情况待定2、业务标准：根据具体情况待定3、对应业务利润仍计入销售业绩，按流程考核；。完成业绩（元）20003000400050006000750080009000100

5、00110001200012500业务收益1000100011801520168019502100228025002700300031001500016000175002000022000225002500026000275003000032000360038004100460050005100560058006100660070403250035000375004000042500450004750050000530005800060000640006700070000715077008250880093

6、5099001045011000116601276013200141601488015600