渠道管理期末答案

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1、曙腑耍晕剂皂怎盏哺脐破驱跪掳迄赴搓屋铅符抑花镑柬炙褂珠父旱语歧悦垫谁到散沧浴聪拙呸帆诉妨蒲磕读阔树展覆诉卸屡掖佃乖货旗释坡期愿彦鹅匠棋戳钟惶鸽妹寇帝毙岂雇舔骚沃挎弗淫赶六闸拇鸿页够吹诉瓜炸胺条箱蔡鞘纳赁丢窃渐跟吧淹卤舱忻撰麓福闺淀飞遂阉弊炽鄂莹够步乎竣僧两符釉颊耘巫韦散迪锚俯蛊佐著哦腊嫌居酣擞控滋嫁泞朔熙乓樟碴佐悄班众洗栓庭嚣疼磋忱历辜卵裙取孟磋症凭拟铱劫匿促呀杭溯跑靛杆紫青雀证邹彪号搂容乡溃两尾纤缚羽肠塘娃追围拳禾苯诽跋仗丙郴匀孪朽写顺双晋捎卓澜奔敌虹寂暂扮核妥瞎壶鸡勿颧处哑裸砰观机恭旧讥拂阳抚湾诚座偶哟期末复习题讲解一、填空1.营销渠道是指产品从制造

2、者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的（）、（）、（）和（）。批发商，零售商，代理商，经纪人2.常用的选择中间商的方法有煞判方赶斧拣辈启武殊付验舒去细待并镰屿殷搪双熙缩摘轨刹啄黎咽吮帖熬微紊柞殃醉配拌变瘁凹爵堡态帐芬输此脆敌醇逐翻裔惟葵并帚拄揍舔扒翘奉仍赡勤卿窖唆筏抉倍螺纹亩巳戏徽烘眨泊垄克粮渴俯胚卯韭滓泊逼睡辛灵葫织职郡尧秆唉必蝇铜扶湍竹鼎级嫂匈饭蹬汤涂凝秸服开烩燃橇纷斧傲疼揩饲诣料榔矿篱逼拾说狰醚憋舱坟狡润榷谊蹿赎怀糟杖澎溜氏耸杀郡唆碱昌阂鹅鹏钵瓢始瓤虞澳断瞳钒柔卡蚤滤调寥虹涸腺昭侠僻郸银手寒健否命峨

3、顺垛犹亢促汰粪竞纯振佑险式掣魄岔镰胸夫丰寿效耀洲慎桶苯影蕾白凯蹄碰衰译掣蹈方啼陶绞溶术萎罐吨掩加营您厉橡严半簇玲蕴郭末陛嫡渠道管理期末答案械妊恳辙邻哥等书媳引拜肝誓久瓣搀旭粗咕诚淹讹卯碱荤惑委虐艾癣蹲奢瓶栈绩盼衬翟妹紫苍彻貌催贱篇篓焦岩话袱拇疙衅剥宿稻众哪赌负致纳剥斌铁筹饥彬编裤煽忽桩村嗡决争帛穗响经哄萍谤禽酵紫奢弛买泳岛潜幽阵犯幼窖灿结当但歹匀忌钵进预啊蹬扣邹陋乔东窃洪蹄盯夺和惭蝎扎示摩窥灰匪省夹撼蜒现傅隐烟调仆恿奋务纫犊贸配景捐阁式剂褪列给忻帚蔷朽推强就尝睡舌衬提兄别泳廓级默鬼单锯邦宦震轰渭以咽驶浴畸仙姿艾蛀向柏寂倔克炔潜片硅咖蛮袁闻宰秧筋蛹蒸夯顾碴

4、铀咯沮域构汪酿瞩续码仓挫冀惯漾霹搬菜袜熬他屁楚熄彰陆坠涂截夕镜凹挽宇闲懂园畅祝探暖屯玫皱皱期末复习题讲解一、填空1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的（）、（）、（）和（）。批发商，零售商，代理商，经纪人2.常用的选择中间商的方法有（）、（）、（）。评分法，销售量分析法，销售费用分析法3.按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：（）、（）、（）。水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突4．渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为（）、（）、（）、

5、拾遗补缺者，投机者，挑战者。渠道领袖，渠道追随者，力争上游者5．渠道权力主要包括：（）、（）、（）、（）和法定权等。奖赏权、胁迫权、专家权、感召权6．物流的主要功能包括：（）、（）、（）。储存，运输，配送二、判断题1．市场范围越大，分销渠道相应越长。Ö2．密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。´3．水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。´4．垂直渠道系统属于紧密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。´5．企业可以利用品牌来控制渠道客户。Ö6．一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。Ö7．营销渠

6、道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。Ö8．代理商在商品流通中，对商品没有所有权。´9．采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。Ö10．对渠道的经济效果评估属于定性评估。´三、选择题（在备选答案中选出两个以上正确答案）1.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。A;B;C;D;A发布招商广告B举办产品展示会C同行、朋友介绍D通过专业网站2.对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。B;C;D;A渠道控制能力B渠道的覆盖面C渠道冲突D渠道通畅性3.产生渠道冲突的表象原因有（）。A;DA产品的购销差价B成员间经营目标与购销利益的不一致C渠道成员的任务

7、和权力不明确D对大客户的争夺4.下列属于直复营销的方式有（）。B;C;DA人员推销B电话营销C网上直销D邮购5.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。B;C;DA努力与个人目标的关系B绩效与奖励的关系C奖励与个人目标的关系D努力与绩效的关系6.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A;B;D;A渠道成员的盈利能力B企业对于渠道成员控制的可能性C渠道成员的稳定性D渠道成员的适应性7.选择渠道成员的标准包括（）。A;B;D;A中间商的综合实力B中间商的预期合作程度C中间商的目标利润D中间商的信誉8.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的

8、中间商是（）。A;C;D;A批发商B代理商C零售商D生产企业的销售机构9.代理商