6酒鬼酒大客户(团购)合作政策执行方案模版

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1、酒鬼酒大客户（团购）合作政策执行方案模版、大团购目的意义针对产品特性，大宗团购合作客户的相关政策制定主要意义在于消费者认知度的快速捉升,实现产品促销活动的快速口碑传播的目的，吸引更多的消费者消费产品，最终实现产品旺销的形势。附带通过对于大客户的客情维护以及人际关系的拓展实现酒鬼产詁的团购意图。口碑是目的，政策是手段.大团购运作框架三、大团购总体思路收集信息建数据库专人跟踪建立档案建立联系日常维护信息筛选重点拜访产生销量四、大团购等级政策客户等级等级标准客户权益三星级年消费协议金额或消费累积金额达：万元1、配赠政

2、策2、返利政策3^送货政策4、旅游政策5、品鉴会支持政策6、品牌物料支持政策五星级年消费协议金额或消费累积金额达：万元1、配赠政策2、返利政策3、送货政策4、旅游政策5、品鉴会支持政策6、品牌物料支持政策七星级年消费协议金额或消费累积金额达：万元1、配赠政策2、返利政策3、送货政策4、旅游政策5、品鉴会支持政策6、品牌物料支持政策注：由行政内勤对大客户个人消费量进行统计，并进行积分汇总，根据客户级别，针对重要节庆日（春节、中秋等）、大客户重要节日（生日、结婚纪念日等）设计不同的增值服务项目，如赠送礼品、电话祝福

3、等。五、大团购价格体系:产品价格（单位：元/瓶）六、大团购活动申请方案名称申报市场活动执行期限上报时间活动执行单位客户经理（或经销商）费用来源本活动方案费用预计（）万元预计回款（）万元费用率（）%销售产品品种及数量本方案目的及内容提要和费用项目及其详细预算配套赠品及宣传物料经销商签字客户经理/片区经理签字盖章团购部经理审核意见客户总回款数客户已经使用市场投入费用（含已经审批正在执行的费用）大区经理审核意见营销总经理审核意见附件（注：活动方案和实施细案必须以附件形式附于本表之后，以便详察。对于外区域必须由经销商申

4、报,且费用纳入市场投入费用）文件编号：备案记录：□市场部□行政部□财务部七、大团购活动评估时间：年—月―H经销商名称团购部经理活动主题活动目的活动期限年月日至年月n销伟目标（万元）实际完成日标目标差界说明：预算费用（万元）实际使用费用（万元）费用使用差界说明：活动实施情况简介行政内勤评估意见区域评估意见营销总经理评估意见八、大团购客户信息1、系统单位分级目录编a系统单位名称地址性质行政号召力召集性程度单位人数日常招待标准单位消费决策人（部门）单位消费执行人（部门）等级团购部人员2、核心人物信息的管理个人基础信息

5、贯籍日生11核心关系爱好忌讳家庭婚姻状况期日是否和谐起用女况起用ram起用单位工作状况>所起作用下级关系所起作用下属部门下属关系所起作用白酒消费状况囂费量消费月式常费牌经消品品关策竞相政品费况本消情