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1、主导地位弱化国寿调结构利润缓增作者：宋毅
2、发表时间：2016.03.26刊发于总2153期《中国经营报》［保险］版0条评论被36次查看收藏在保监会正式挥舞指挥棒调整行业业务结构时，中国人寿和中国平安用年报数据做出了范例。作为寿险业排头兵的中国人寿于3月23日披露2015年业绩。据年报，中国人寿已赚保费3623亿元，同比增长9.8%,实现一年新业务价值315.28亿元，同比增长35.6%,市场份额约为23%;归属于母公司股东净利润为人民币346.99亿元，同比增长7.7%。然而，纵观整个寿险市场，虽然中国人寿23%的市场份额依然占据市场主导地位，但五年来持续下降
3、，今年前两个月,其市场份额依旧呈现下降态势；受各因素影响，公司净利润增速也创下近三年来新低。若不计差异化竞争策略的中小保险公司影响，同样重个险、重价值的平安人寿则也在多项重要指标上对中国人寿形成赶超之势。个险新业务价值略逊平安2015年是中国人寿结构转型效果初显的一年，也是平安人寿提出做"中国最大最好的寿险公司"战略愿景后的第一个完整年度。在一众中小保险公司"先做大再做好〃的追击下,两家寿险公司身负规模与质量的双重压力。2015年以原保险保费收入计，中国人寿虽然保留了23%的市场份额，但较2014年的26.1%有所下降，较2011年33.3%的市场份额更是下降
4、10个百分点;平安人寿市场份额为13.1%,较2014年的13.7%略降，但与2011年12.4%的市场份额有所上升；而若以规模保费计，中国人寿2015年市场份额仅为16.8%,平安人寿为12.2%。不难看出，两家寿险公司市场份额都受到外部影响，但之间的差距正在缩小。此外，近年来平安人寿在各项指标上一直保持着较高增速,2015年亦不例外。2015年,平安人寿实现保费收入2220.57亿元，同比增长21.2%;寿险业务实现保费收入2084.5亿元，同比增长19.8%,个人寿险业务实现规模保费2691.07亿元，同比增长19.4%。中国人寿已赚保费3623亿元，同
5、比增长9.8%,寿险业务已赚保费为3080.81亿元，同比增长7.9%,个人寿险业务实现保费收入2259.6亿元，同比增长10%。个险业务一直是平安人寿保费收入的绝对"大头〃，中国人寿总裁林岱仁也曾在2014年底强调，公司业务一直徘徊不前的重要原因就是队伍没有发挥起来。因此,在个险渠道的拓展上,两家相比其他保险公司有着绝对优势，之间也可谓短兵相接。中国人寿年报显示，截至2015年末，公司保险营销员共计97.9万人，较2014年底增长31.7%,其中收展队伍达21.7万人，较2014年底增长129%。中国平安年报显示，截至2015年末，平安人寿个人寿险销售代理人
6、数量近87万人，较2014年底增长36.8%。虽然平安人寿代理人绝对数量相对较低，但所创造的新业务价值已略超中国人寿。中国人寿一年新业务价值达到人民币315.28亿元，同比增长35.6%,其中个险渠道新业务价值为288.51亿元”同比增长32.7%;平安人寿寿险业务一年新业务价值为308.38亿元,同比增长40.4%z其中个险渠道新业务价值为30L74亿元，同比增长45.1%。据悉，平安人寿代理人首年规模保费2015年为人均每月7236元，2014年为6244元中国人寿并未披露相关数据，但据《中国经营报》记者了解，为配合公司开拓大中城市战略,国寿在扩大营销员队
7、伍上坚持〃获量提质"的原则，队伍扩大的同时要求人均产能也要增加。”公司在2014年搭建新班子时就定下要加大大中城市发展战略，通过两年努力已取得成效。"林岱仁在回答记者提问时表示，"原来国寿在大中城市相当一部分市场份额落后,现在有一部分大中城市又回到市场第一的位置，特别是省会城市，2015年就有3家省会城市重新夺回个险期缴及个险销售队伍的双领先。”据林岱仁介绍，以总保费考核当期班子成效不太合理，对持续健康发展不利,因此国寿不考核总保费，而是考核寿险期缴保费和销售队伍人力。为此,公司也采取了一系列措施,包括加大队伍战略性投入，数量从70万人增长到98万人，业务结构
8、也有非常大的变化，如期缴保费2014年增长近20%,2015年增长近30%,期缴保费超过尾交保费，个险渠道的贡献占到七八成，未来将继续加大工作力度，使更多大中城市成为市场第一。从年报披露信息看，中国人寿2015年保费收入排名前五的分公司分别为江苏、广东、山东、河：!魔口河南，保费收入占到全国的38.2%。而平安人寿2015年保费收入排名前五的分公司分别为广东、北京、山东、江苏和辽宁，保费收入占到全国的40.6%。银保渠道再布局处在中小保险公司借助银保渠道”大干快上””不断侵蚀传统大型公司份额的市场环境中,中国人寿与平安人寿也都做出相应反应。据记者了解,中国平安
9、在2015年增加合作的银行网点数量，而
