增员意愿启动国寿讲师在行动大赛课件36页

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1、增员意愿启动634－陕西省－吴笛课程大纲意愿篇——十万火急谈组织发展利益篇——基本法利益演示方法篇——增员的目标与计划启动篇——组织发展人人争先国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展群雄竞争寿险同业蚕食市场中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐，国门敞开后，欲与外资保险公司试比高已有多少同业竞争？将有多少同业竞争？国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展将不再是童话故事——中国已经加入“世贸”外资保险公司将蜂拥而入狼来了！！国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展好消息有人会说——我有更大的空间我有更高的身价我

2、有更多选择余地…………国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展上士与上将你看重谁？然而，你准备好了吗？——懂不懂招兵买马、带兵打仗国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展目前，我们的形势：内外交迫我们必须——火速发展我们的队伍！国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿篇—十万火急谈组织发展组织发展的利益公司壮大我发展公司市场分额扩大于我组织发展有利公司品牌效应增加于我推销有利公司发展迅速于我空间多公司绩效好于我福利好国寿讲师在行动－－金牌争霸赛课程大纲意愿篇——十万火急谈组织发展利益篇——基本法利益演示方法篇——增员的目标与计划启动篇——

3、组织发展人人争先国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示组织发展的利益基本法的魅力国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示各个职级待遇飞速发展的行业是个人成功的最佳载体业务员组经理分处经理处经理分部经理部经理佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖

4、、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴责任津贴责任津贴、增部津贴国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示2006年1月张三成功增员1人（每月2Q）上半年：佣金8%+佣金10%=1080元组织发展利益若上半年成功增员12人，则1920×12=23040元/年高于国家公务员工资1200元/月下半年：佣金8%+佣金6%=840元国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示留存6人业务主任张三主管享有的组织利益例：张三小组属员的月均佣金为1000元，则12个月享有利益有主管直接增员奖=1000×10%×6月×6人=3600元

5、（上半年）主管直接增员奖=1000×6%×6月×6人=2160元（下半年）管理津贴=1000×8%×12月×6人=5960元（享受终身）主管月奖=1000×3%×12月×6人=2160元(享受终身)合计:13800元(未计算组经理特别津贴)相当于每月底薪1156.6元国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示育成李四组间管津贴+特别津贴=6%例：李四组平均每月佣金为1万元，则每年张三的育成奖金=1万×6%×12=7200元国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示2006年张三的合计组织发展利益为：13800+7200=21000元佣金、展业

6、年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示若张三晋升分处经理享有的利益例：张三大组的月均佣金为2.6万元，则12个月享有利益有直辖管理利益:13800元育成两个组经理:7200元+7200元=14400元职务津贴:300元×12个月=3600元外带辅导津贴未计算合计利益:31800元国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示纯粹组织利益感觉好不好?合计：31800元国寿讲师在行动－－金牌争霸赛利益篇—基本法利益演示基本法的精髓大直辖组发展织国寿讲师在行动－－金牌争霸赛课程大纲意愿篇——十万火急谈

7、组织发展利益篇——基本法利益演示方法篇——增员的目标与计划启动篇——组织发展人人争先国寿讲师在行动－－金牌争霸赛方法篇—增员的目标与方法专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量国寿讲师在行动－－金牌争霸赛方法篇—增员的目标与方法增员计划与活动表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万/12月=5000元月小组FYC5000元/20%=25000元月小组FYP25000/30%=7.5万元需小组人数7.5万/3000元=15人需面谈人数15人*5=75人三个月后达成目标的每日面谈数75人/（25*3）=1人国寿讲师在行动－－金牌争霸赛

8、方法篇—增员的目标与方法有效的增员对象开拓方法应具备