TCL的国际化道路

《TCL的国际化道路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、关于TCL的国际化道路选择的启示——基于中国企业国际化经营战略模式[摘要]21世纪以来,经济全球化发展更为迅速，我国企业开始逐步增强自身竞争力，并把握机遇进入国外市场。许多公司选择直接投资而不是间接投资，因为这为它们的资产提供了更好的保护。文章以中国企业国际化经营战略的三种模式为基础，阐述了TCL在国际化道路上的得失与成败，具体分析了TCL国际化道路选择上失败的原因，并从中得到启示。[关键词]：国际化战略；TCL；原因；启示一、中国企业国际化经营战略模式纵观中国企业的国际化战略，大致可以分为四种模式，第一种是海外设厂，生产本地化，比如海尔；第二张是自有产品直接出口，如华为；第

2、三种是并购国外企业，如联想、TCL；第四类是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。前三种方式是中国企业国际化的方向，也代表了中国公司在国际上的竞争力：（一）海外投资工厂——海尔模式（生产本地化）海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，从20世纪90年代开始，海尔向欧洲、美洲出口家电产品，但是发现国外认可度不高，而且贸易保护主义盛行。海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护主义对出口的限制，但是海外的高成本限制了中国企业的低成本优势。因此，海尔开始寻求新

3、的战略。2005年6月，海尔宣布以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰（Maytag），开始新的国际化战略。（二）自主知识产权的自有品牌出口——华为模式华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域。华为的国际化策略是对外直接投放，但主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出口方式。华为的国际化采取了先从第三世界国家入手，进而贡献发达国家。这种国际化战略使得本来国际知名度不高的中国华为在国际是名声鹊起。（三）通过并购获得市场与技术——联想、TCL模式联想通过并购国际电脑巨人IBM的PC业务，成为了全球第三大电脑生产商，

4、同时也获得了原IBM的技术和市场。TCL集团在1998年成立了海外业务部，正式踏上了它的国际化之路。二、TCL的国际化战略发展历程TCL的国际化战略始于1998年。1998年TCL进军东南亚彩电市场，到2002年市场份额超过12%，到2003年，市场占有率进一步提升到16%，仅次于索尼，把松下、三星、LG甩在后面。2004年上半年，TCL在菲律宾彩电市场份额已达10.35%，成为与索尼、三星齐名的国际品牌。在部分市场，TCL彩电销量已经稳居当地第一，成为菲律宾、斯里兰卡、印尼、孟加拉等地兽人尊敬的国际品牌。从2002年始，TCL开始由亚洲国家投向欧洲、美洲。欧洲作为一个统一的

5、经济联盟体，被成为和美国、中国并列的全球三大最完整的彩电市场。占据这个市场意义重大，但是欧盟市场一向以门槛高著称。2002年TCL成功收购施耐德，使TCL巧妙地绕过了欧盟对中国家电企业的反倾销壁垒，为中国家电企业为中国家电企业重返欧洲市场提供了经典范例。但是以820万欧元收购该破产公司，由于市场调查不充分，产品销售受阻，公司遭受巨额亏损。随后不久，TCL又以相似的手法收购了美国GO-VIDEO公司。2004年，TCL与汤姆逊合资组建了TTE。TTE的成立，意味着TCL实现了由“局部国际化”到“全面国际化”的蝶变。2004年9月TCL与阿尔卡特组成合营公司。一直以来，TCL的国

6、际化运作受到业界的广泛关注，也给中国企业的国际化带来了希望，然而令人难以置信的是这一切都以失败落幕。三、TCL国际化战略失败的原因（一）企业文化整合上的忽视企业文化是一个区域能否可持续发展的关键因素之一。现如今市场经济条件下，企业文化正日益成为体系企业竞争实力，增强企业凝聚力的内在需求。因此，因此文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的表现，企业的核心竞争力最终表现在文化竞争力这个城门上来。TCL集团由于忽视文化整合的流程，没有对两者文化的差异进行判断，极力推行以TCL主导的文化，对企业文化的模式，是企业核心涣散，竞争力缺失的根源。TCL需要彻底反思企业文化、确定企业的

7、“基本法”重塑价值观。（二）人力资源整合上的失败企业并购中，人力资源整合是并购企业所要解决的首要课题，也是成功的关键。2004年TCL在并购阿尔卡特时投入了600多名研发专业人员以及销售和影响管理人员，但到2004年底，高层经理中的原阿尔卡特成员基本都离职了；到2005年3月份，一线经理也相继离职，导致管理人员离职的主要有两点：一是阿尔卡特并入TCL之后，原先的很多职位被调整，一些主要职位也多由TCL派人担任，原阿尔卡特的一些中高级管理人员的职位被下调。二是薪酬上的变动也让阿尔卡特的员工不能接受。以销售