3号地招商销售策划及代理

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1、3号地招商策划、招商及销售策划、销售代理鉴于发展商先开发3号地，在商业部分总体规划、定位的基础上，优先展开3号地的招商、销售、运营管理。招商策划及招商代理一、招商代理涉及地块本招商策划及招商实施涉及的地块是3号地，面积约2万平米。二、招商工作内容及流程第一步：招商政策制订1、租赁期限2、租金制订理念及制订3、管理费标准4、保证金数额5、费用交付方式6、优惠政策7、招商合作方式8、商户装修管理9、招商合同文本第二步:招商策龍1＞招商宗旨2、招冏目标3、招商流程4、主力店招商5、次主力店招商第三步：招商推广1、推广主题2、推广渠道3、推广区域4、推

2、广费用预算三、招商涉及的重点事项1、招商的宗旨是保证商户的质量，保证招进的商户都符合定位要求2、为了吸引商户，也为了和商户共担风险，需要免租期，在此期间放水养鱼，增加商户的经营信心3、在招商工作中，根据招商进度的情况，要分阶段的配合以广告推广U!招商时间节点（另行确定）五、招商团队职位人员数量职责备注招商咼级顾冋招商经理1人统筹项目所有招商计划的制订及落实常住项目外围招商主管1人负责长沙区域以外的招商工作不定期住项目主力店招商主管1人负责主力店的招商工作不常住项目本地招商主管3人负责本地的招商事宜常住项目招商文员1人负责招商接待、登记等文字工作

3、常住项目六、合作方式及收费：1、收费标准，招商策划及代理的收费标准为个月标准租金为标准，此标准不受免租期的影响，以商户签定租赁合同为准2、代理费的收取方式，每个月的5号结算上月已签合同商户的代理费备注：具体将由《独家招商代理合同》体现销售策划及销售代理一、销售代理涉及地块：本销售策划及销售实施涉及的地块是3号地，面积约2万平米。二、销售工作内容及流程：第一步：销售政策制订1、销售方式2、价格策略3、付款方式4、优惠策略5、销售流程控制方案建议（包括对认购文件、认购手续、现场管理等）第二步：销售推广1.确定目标客户并分类2.协助发展商甄选合适的广

4、告公司；1.协助发展商与广告公司制定推广宣传资料，提供推广宣传预算，确定广告宣传内容及周期，选择宣传媒介，安排新闻稿的发放，跟进报纸广告、电视广告摄制、宣传单张的印发、参展展位设计等；2.从项目营销的角度，向广告公司就各种文本、文案以及宣传单张、楼书、展板等平面设计提供专业意见；3.现场包装跟进；4.布置租售中心和展销会现场；5.推广预算第三步：销售人员培训1、编写销售100问，并组织销售人员进行培训2、进行房地产大势及周边市场竞争态势分析，并组织销售人员进行培训3、进行重点楼盘优劣对比分析，并组织销售人员进行培训4、进行销售人员销售技巧培训5

5、、进行重点推广语句总结培训6、进行电话接听技巧培训A-Ar弟U!销售执行1、根据月度销售反馈意见及置业者统计分析，提供调整广告频度、节奏，采取不同的销售手段建议2、发现销售难点，并提出相应对策，取得销售突破3、销售进度控制建议（包括单位控制、主推单位控制等）4、根据销售各阶段总结，提出下一步推广最优方案5、定期安排销售总结会议及研讨三、销售涉及的重点事项1、目标客户的选择2、推广费用约为销售总值的1%—1.5%四、销售时间节点：（另行商定）五、销售团队配置职位人员数量职责备注销售高级顾问销售经理1人统筹销售计划的制订及落实常住项目销售文员1人负

6、责销售有关的文案工作常住项目销售员6人负责现场等销售工作常住项目六、合作方式及收费1、独家代理方式，收费标准:销售完成收费标准备注50%总销售额的1%70%总销售额的1.2%80%以上总销售额的1.5%支付方式：以投资者交付正式定金为标准2、联合销售方式，甲方职责：负责销售执行及落实乙方职责：负责销售策划，并分享溢价收费标准：内容收费标准备注销售策划10万元销售达到50%时支付该费用，如果甲方乙方共同分享销售溢价，该策划费将免除销售溢价30%—50%备注：具体将由《销售代理合同》体现