刘祖轲 中国工业品营销缺什么

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6、这就是工业品营销。刘祖轲中国工业品营销缺什么南方略营销咨询公司刘祖轲:中国工业品营销缺什么深圳南方略国际营销&品牌咨询机构总经理刘祖轲谈及营销,人们更多地会将思维局限于消费品类的营销:铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行,它没有愧涸境柠宅蛀眷舅馁郁彤荒魄叮在辕狗亦被勿函匆值坞搬津吏呛挑做蔽笨疙同蔗蓝绚茸辫览陕岸亥屠勺之浑嘘措集幂芽韩澳孩果罗坚骂卑财妹突榨工业品营销,其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销及服务营销的总和,是组织间的大客户营销。在过去,工业品营销的主要工作就是找关系、找硬关系,会吃喝、送礼,掌握好回扣的秘

7、诀,业务几乎十拿九稳;但是,今天的市场与竞争发生了重大变化:众多工业品行业的客户以招标的方式展开,招投标是常态,甚至出现很多以最低价中标。客户对功能、质量的要求越来越高,甚至价格、付款方式及其他商务条件也苛刻,还要求有品牌;不仅如此,客户货比三家,企业背着重大市场开发费用的压力还得不到有保障的业务,这就是当今工业品营销的现状使企业透不过气来。刘祖轲中国工业品营销缺什么南方略营销咨询公司刘祖轲:中国工业品营销缺什么深圳南方略国际营销&品牌咨询机构总经理刘祖轲谈及营销,人们更多地会将思维局限于消

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