虎踞山西龙盘北方的崔鸣岐：单一主题化的多产品营销

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1、虎踞山西龙盘北方的崔鸣岐:单一主题化的多产品营销　编者按：当我们会销企业老员工流失、新人难招的时候，有这样一家企业的员工却能踏踏实实的一步步成长；当我们会销员工忙着四处发单、忙着家访的时候，有这样一支队伍凭着一本《养生必读》就吸引了一批批的顾客；当我们会销企业忙着快销311，忙着年底活动促销的时候，有这样一家企业却能通过常规的手段就能快速发展。　崔鸣岐：本草养正堂企业管理公司总经理。1999年进入山西傅山药业先后担任过总经理助理、【谓尔舒】事业部总经理、福州市场部总经理等职务。在【谓尔舒】事业部总结的《再谈义诊》成为当时全

2、国医药企业促销活动培训范本，反响轰动。离开傅山药业之后先后在上海两家保健品公司供职，2008年独立运作本草养正堂项目。　　是的，简单的简直不可思议！我们会销人愁市场、愁员工、愁顾客，忙得累死累活的时候，这家企业以山西为据点，运用会销人“看不懂”的市场运营模式，不到5年的时间，百余家店面迅速崛起，占据了中国黄淮以北的市场。这家企业的成功之处却是我们会销人最值得借鉴的地方。究竟是怎样的力量助推了本草养正堂项目迅速启动市场，快速得以大面积的复制，本草养正堂企业管理公司的总经理——崔鸣岐，来为我们打开这道玄关……一、强者潜锋芒，得

3、势必成功　　一个好的项目成就一个企业，一个好的企业前面一定站着一位有魄力的领航人。正是借助了本草养正堂这个项目，崔鸣岐开启了自己人生的辉煌征程！　　2004年初，公司转型，崔鸣岐离开自己奋斗和拼搏了5年的傅山药业。之后，他先后在上海两家保健品营销企业打工，一边学习企业运作优势，一边针对当时药品和保健品营销现状进行严谨调研和深刻思考，2008年，崔鸣岐项目创业，给自己定了两个原则：第一，不做药品，第二，不做渠道。“为什么不做药品？因为国家迟早要收回去统管，这意味着药品的暴利时代已经结束了，我们也没有做这个事的资格了。为什么不

4、做通路，必须自己建终端？终端不稳定意味着品牌不稳定。再好的产品消费者买不到，那也白搭！所以第一，一定干专卖店，要自建终端。第二，一定干保健品。”遍寻项目，最后崔鸣岐选择了本养正堂，和本草养正堂张董事长进行了合作。　　“最初和张总签订的市场区域只有山西省，我们是最早开始参与做这个项目的，由于在所有的代理商中表现最好，销售业绩和发展速度放在这，所以张总给我们的地方越来越多。现在我们的店面铺设的区域有：西北、华北、东北、西南等区域。”不到5年的时间，本草养正堂专卖店启动速度越来越快。崔鸣岐凭借着敏锐的商业嗅觉发掘先机，抢占市场优

5、势，枪林弹雨中百家店面啪啪地开遍了中国黄淮以北的市场。　　机遇一旦来临，做好准备的人便能厚积薄发，喷张的势头不禁令人叹为观止！那么，究竟是什么样的个性造就了崔鸣岐这么猛烈的市场攻势？　　1999年的时候，正值行业黄金发展时期，崔鸣岐进入傅山药业，成为药品和保健品营销行业的一个新兵。从最底层的义诊一线促销做起，到最后成长为傅山药业的高管（事业部副总经理），步步迈得坚实。“在傅山药业工作的几年里没挣多少钱，但确实学了不少东西。”他先后做过王总、乔总、申总、邵总的助理；协助过张总处理公司日常事务；还担任过【谓尔舒】事业部副总经理

6、，协助马总进行项目管理。这个“助理专业户”潜心学习，学到了领导们独到的专业优势、行业经验和鲜明的管理风格。从他们那里，崔鸣岐得到了言传身教和充分的历练，他说：“没有这些良师益友就没有今天的成熟、进步和成就！”　　崔鸣岐是个喜欢研究的人。战术这东西正好迎合了他的喜好，傅山公司后期的战术基本上都是他来主抓。他收集、总结、宣讲的《襄汾义诊》经验成为当时全国医药企业促销活动培训范本，影响何其广泛；《常德终端管理经验》和《烟台终端管理经验》对于傅山公司由促销活动向终端转型发挥了强大的推动作用。　　崔鸣岐做事从来都是雷厉风行。鲜明的个

7、性印证了乔总一直倡导的“做事抓主要矛盾”的工作方法。他做事直奔目标、主题；他批评下属不讲情面；他执行能力强的特性在傅山公司小有名气。他的一位直属上司曾这样评价他：此人个人能力较强，工作业绩突出。但说话比较苛刻，工作方法简单，令好多人无法接受。多年来，他这种风格一直没改变。　　崔鸣岐善于识人和用人。在傅山公司选拔和培养的大区总经理的人才更不在少数。在【谓尔舒】事业部工作期间，一次研讨会，认识了一位思维极其敏捷的小伙子，感觉他将来一旦有机会必成大器。当公司安排崔鸣岐成立项目工作组，崔鸣岐给张总提的第一个条件就是把这个小伙子调到

8、项目组。在项目组工作期间，这个小伙子接充分触到了公司的高层主管，当王总启动某红曲项目，就把这个小伙子带走了。由于崔鸣岐的拱手赠英雄，这才有了后来称霸西北市场的红曲之雄王总，而那个小伙子目前已是会销行业河南省头把交椅。　　潜心磨锋芒，甘做他人桥。一朝得志，卧龙飞天。凝聚在崔鸣岐身上的特点不止这些，识将才，