阿依莲女装营销策划

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1、阿依莲女装营销策划（一）市场营销策略面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。目标顾客群：武汉在校女大学生选择原因：1我们对大学生群体消费观消费心理相对了解2大学生的品牌意识更为明显3女大学生相对而言更崇尚个性与时尚，修饰自身美的心理相对强雷4现代女大学生有一定的购买能力5冬季到

2、来阿依莲冬装的消费需求增加2阿依莲女装在武汉地区的销售网点比较多（一）产品战略阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女　阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。（三）市场定位1．产品

3、定位：阿依莲女装冬季外套2.价格定位：以大众消费层位，强调特超所值。具体价格在200~~350之间，大学生不属于高消费群体，消费能力还有限，所以锁定价格在中档价位。（四）分销渠道策略采取二阶渠道的方式直接在武汉地区与阿依莲女装批发商进行合作关系，以批发商为直接货源。因为阿依莲生产厂家在广东，为减少营运成本以武汉批发商位货源，为减少储存成本采取以提前订货的反方式。（五）促销策略1.深入各大学校进行阿依莲品牌宣传2.联系各大学校的在校同学或好友进行促销，推广阿依莲的品牌3.以发传单的方式专门只对女大学生进行宣传，让他们认识

4、了解并购买阿依莲女装4.节假日在各大学举办符合节日的活动，如在圣诞节购买阿依莲品牌女装赠送圣诞礼帽或圣诞贺卡。第六组：代李苏，彭方超，王海涛，陈建明