阿依莲女装网络营销策划书

《阿依莲女装网络营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、阿依莲女装网络营销策划书前言阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌网络营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结出其服装的营销策略。一，产品简介阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州

2、。 阿依莲服饰系列一直以来都是坚持品质优良、休闲时尚的产品形象出现在大众面前，它主要有以下四种风格： 春季风格：表达出一种蓬勃的生机。明快的流行色，结合精致的绣花，展现清新的感觉。 夏季风格：突出自然的淑女魅力，雅致。细质纯棉，轻薄雪纺，清爽条纹，浪漫。 秋季风格：优雅简约，清新，雅致，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素。 冬季风格：温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计。二．市场分析1.SWTO分析1，优势分析1.产品设计优势：阿依莲是一家集设计，生产，销售于一体的专业化服装公司，有专业的设计团队，设计紧跟

3、潮流，品种繁多·深受女性喜欢。2，价格优势：阿依莲的价格比同类品牌的低，建立直接的网络平台，充分利用好电子商务，做到物超所值。3，名人效应：代言人是知名的大S和小S,吸引了广大女性的目光。4，信息优势:通过这几年的发展，阿依莲已经建有自己的网站，旗舰店，在网络上有一定的知名度，信息公开化更便于品牌的宣传。2，劣势分析1，随着时代的发展和人们观念的不断改变，女性服装更新速度很快。2，网络发展迅速·阿依莲的网络营销会受到同类网站的限制。3，由于冒牌产品的冲击，顾客对网购有一点顾虑。3.机遇1，随着人们生活水平的提高，网络技术和物流业的发展，越来越

4、多的人已经向网购进军，既节省时间，选择的区域也广。2，网络上各种平台的建立，微博，博客，淘宝等，各种网购方式的创新，团购，秒杀等，为阿依莲的网络营销提供了更多的便利。3，中国加入WTO，为服装业拓宽了销售领域。4，由于经济的发展，女性原来越注重自身形象，尤其向着淑女方向发展，为阿依莲带来了更多的消费者。4.威胁1，随着市场的不断细分，做同类服装的逐渐增多，竞争压力大。2，各种同类网站对阿依莲形成竞争，网络的不规范给阿依莲的销售构成威胁。3，一些冒牌产品的销售，给阿依莲带来危害。2.环境分析1，宏观市场分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服

5、装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。然而，市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、复制必带多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量

6、、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。所以发展服装网络营销是很有前景的。2，微观市场分析我们把目标定在江浙沪的二三线城市，虽然二三线城市的消费水平不及一线城市，单他们的购买力特别强，网络销售优惠的价格吸引了他们的目光，网络的普及和物流业的发展给他们提供了更多的方便，也为服装的网络销售带来的新的生机。三．阿依莲的市场定位1，消费者需求分析由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个

7、能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市18岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方

8、、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。2，目标消费者阿依莲的目标消费群体是15岁----25岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久