4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键-工作总结

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1、4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键■工作总结4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键正文本篇将会跟大家汽车精品实战性的内容，即4S店汽车精品的销售技巧,。本篇讲到大量的销售技巧供4S店的销售员去参考，销售技巧的还包括汽车精品的销售模式、怎样把一样东西卖出价值、如何关注顾客的价值观等内容,这些都会在后面一一讲到。销售技巧里面第一个要关注的是销售员的基本要求。树立正确的销售观销售员要明确为什么要做销售，销售能为带来什么好处，这就是这节内容要讲的重点：树立正确的销售观。1、销售就是在贩卖信赖感在一个既生产又销售的制造企业里面，大家会发现销售人员是最健谈和最容易接近的，而最不健谈的就是

2、工程人员。因为工程人员他不具备销售的本领，所以他比较不会跟别人。之所以很多职位出来做老板的人最后以失败告终，是因为他没有过销售，在销售过程中难有成交的客户。在销售的过程当中如果没有成交客户，80%的原因就是客户不致使的，这包括了不信任你的和你的还有你的产品。如果客户信任了你和你的公司你的项目、你的产品但还没与你，那就是他对自己的不信任。所以销售就是一个贩卖信赖感的过程，这种信赖感是来自顾客对你的认可，只有客户对你和你的产品认可了，你才可以继续去做销售，而且去卖产品之前你要先将自己介绍出去：我是谁，我是做什么的，我能帮你什么……这些很重要。2、卖产品之前先卖自己任何一个人一出校

3、门就要面对一些，如果是做销售，这些竞争就不是一般的竞争，是意味着销售人员跟所有有的销售人员一样，跟所有人竞争。有人曾经打了一个比喻，一个人要想做销售，他将要面对的竞争者数量，在有13亿，全世界有60亿，每个人都是他的竞争者。这句话销售在我们和中是天天存在的，《》()。回头看看我们每个人的经历：出来找工作，走进企业向老板推荐自己，告诉他自己具备那些能力，只需多少工资，希望老板录用自己。这就是”卖自己”了。所以销售的第一步就是要”卖自己”。在找工作的时候要先卖自己，在卖产品是时候同样如此，员在面对客户时都会递上自己的名片，跟客户套近乎。这就是”卖自己”！先把自己介绍出去：”我是张

4、三,我是业务代表，非常荣幸给您介绍汽车精品。”这样就把自己卖出去To所以”卖自己”是的过程中的一部分，而且这种营销是陪伴我们一辈子。不管你今天在什么样的职位、也不管你的职位是高还是低，你还是时刻要去卖自己，职位高的要到更高的一层去营销，比如对市长营销，再高一点，对总理营销，那时候的你，职位就不是一般的高。职位低的人，就去对营销，对同行营销，所以一旦你做好了销售，你这个人在人际交往方面就会有很多优势存在，因为你能对高层的人营销，之后你的也会跟一般人不一样。3、成为客户的天使销售人员的心态很微妙，起来销售人员有两种心理，一种心理称为”乞丐心理”,就是老是将卖货当成是一件很困难的事

5、情，把求别人来做生意当成一件非常麻烦的事情，所以在日常的推销工作中，会时时刻刻的跟人说：”你帮帮我吧，我要卖产品，我要业绩。”其实一个销售人员一旦将自己定位为这种心理后就会很麻烦，因为没有人会同情乞丐，这是很正常的心态。作为被推销的对象，你只会讨厌他,因为他老缠着你。销售人员的另一种心理叫做”天使心理”，就是他将任何事情都当成是”我帮你”。如果是这种心理的4S店销售人员,他在客户进店后会说：”我来为您介绍车，因为这车是您需要的，我帮您，由我来选择您会很方便。”这是话语的大意。获得客户认可之后就顺推舟，帮客户加DVD导航，告诉客户如果不加的话会不时有迷的可能，这是在帮客户避免迷

6、路。这种心理就是”天使心理”。要成为顾客的”天使”，这是销售人员最重要的一个环节，任何时刻都要在想:”我是在帮你”，那销售员的心态就不一样了。”我在求你”和”我在帮你”是两个不同的心态，两种不同的心态不同，求人心态会让人非常悲观，帮人心态则会让人充满，其导致的结果也是截然不同的，一个充满自信的销售人员的业绩自然会非常的可观。〔4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键〕工作总结提供的4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键4S店汽车精品如何卖？销售技巧是关键