4s店汽车精品营销-83

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1、4S店如何利用汽车用品营造差异化营销2思考在全球金融危机的影响下，我们是如何去面对？如何保证企业的利润增长？经理人存在的价值为企业创造更大的利润解决企业所发生的问题为员工创造公平的竞争环境满足社会的要求3营销要做的事情如何将同样产品卖出不同？差异化营销如何以小博大？少投入在众多的对手中如何驱动销售？抢竞争对手的市场份额（在同门兄弟店中抢生意）本次课程的内容国际金融危机下4S店的经营方向市场营销的有效策略4S店汽车用品经营方向及产品采购选择如何利用汽车精品来营造差异化营销汽车精品的推销技巧交流时间（15分钟）5国际金融危机下的4S店经营方向第一节6课

2、程定位课程针对：4S店销售经理、人员课程安排：案例+理论+实战案例讲授：真实的经验+知识学员要求：理解+思考+响应+讨论4S店赢利模式在变化4S店已经成为汽车用品主流销售渠道新车装饰已经成为4S店主要利润增长点！新车销售方式在变化新车装饰量在增加新车保险已透明售后维修是重点二手车置换是方向4S店主要利润来源对比9小结：新车销售利润在不断减少维修保养成为最为重要的收入汽车装饰改装有非常大的发展空间个性的需求政策的放开要在最容易增长的地方下手10市场营销有如战争，只有在最薄弱的地方下手成功的机会才更大，也更容易出成绩汽车精品项目在整个后市场中是最容易出

3、成绩的部分114S店经营汽车用品的优势新车销售的源头客户信息不对称第一次购车，对汽车精品的不了解出于对4S店的信任产品需要二次施工涉及售后服务12综合上述的结论：134S店的汽车精品应经营得不错可事实上并不如此为什么？4S店汽车精品经营情况144S店经营汽车用品存在的问题领导不重视经营汽车用品是为了保证整车销量在选择上主要以“价格”作为衡量因数产品选择不当追求“零成本”经营只要是汽车上能用的都想经营所选的产品与所销售的车型档次不符经营不专业部门各自为政随意降价人员不够专业1516思考在这样的情况下，我们要如何应对？如何做好营销及服务？市场营销的有效

4、策略第二节17顾客Product产品Price价格Place渠道Promotion推广营销要先从哪里下手？产品19名牌？功能多？品质高？耐用？消费者指定？低成本？牢固？还有…？好产品的定义2021经营企业就是要赚钱，经营企业不赚钱是一种罪恶。今后经营企业不能不重视因果关系。我们要的是赚钱，企业的目标就是要赚钱，赚更多的钱，其他所作所为，为仅属处理杂务而已!————台湾地区全球华人竞争力基金会董事长石滋宜22思考你所生产(销售)的产品都是赚钱的吗？重点：做决策之前要先了解你的产品23产品生命周期销量时间行业销售推出增长成熟销售下滑行业的利润24高低高

5、低相对市场增长率相对市场占有率波士顿矩阵运用波士顿理论分析自己的企业了解自己公司的产品或业务Questionmark问题业务Star明星业务CashCows金牛业务Dog瘦狗业务25市场营销的“天规”“第一”胜过“更好”；若不能成为某类产品中的“第一”，就应创新另一类新品，并成为“第一”；当你成为“第一”时候，就应该以最快的速度向潜在客户推广。行业背景分析汽车快速进入家庭带来的机会车主都非常关心车辆的安全汽车防盗器市场的发展状况已进入白热化竞争状态进入门槛高经销售商利润低2627产品构思与定位产品：安装简单方便－－专用连接插头，专车专线产品品质稳定

6、－－主机采用原厂配套要求价格适中，利润好－－高性价比，价格不透明与众不同－－目前没有同类产品28市场的切割防盗产品市场的分类重新定义：将多种类型防盗产品归类为两种：专用型及通用型专用型防盗器是专车专用，不剪线，绝不破坏原车线路。29速度与竞争力质量价格速度产品服务竞争力30如果有50%的把握就上马，有暴利可图；如果有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。张瑞敏31追求速度好产品尤如你战斗所需要的武器，速度就是你快速地瞄准敌人!武器你的敌人也会有，但问题是谁先开的枪！32速度与质量之间的平衡以下几个问题有助于

7、我们处理好平衡和作出正确的决定：1、延误的代价是什么？2、不尽完美的代价是什么？3、从我的顾客的角度看，我现在推出的新产品是损害还是加强了我们公司？4、我们竞争对手的反应有多快？33思考一下你有在机会来临时最快出手的经历吗？你有过为了求“稳”而失去的机会吗？重点：现在，汽车精品的利润率普遍达到100%以上，你有抓住这个好机会了吗？4S店汽车用品经营方向及产品采购选择第三节344S店对汽车精品的经营管理不重视汽车精品的经营内部经营混乱主要作为赠品，或者随意降价由于不了解而错失最好的销售时机；产品选择不当汽车精品的定位及档次与整车不符销售专业人才匮乏3

8、5现行4S店的产品采购模式36调查数据反映24.76%的4S店由当地批发商配送24.76%由集团公司统一采购16.19%由