《论文_汽车营销模式研究论文(定稿)》

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1、自屮国入世以來，中国汽车业开始全方位地对外逐步开放，不仅将对整车与零部件关税进行重人调整，进口配额将逐步取消，同时也将以汽车与零部件分销、汽车消费信贷为代表的汽车服务业对外开放。在开放汽车服务贸易的大背景下，国内汽车企业营销战略应作如何调整?希架木文对各位读者能有所启发汽车营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成，三者相互作用、相互影响。营销模式是一个有机的整体，不能以简单的l]j场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。对于某一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不是简单地销售汽车产甜

2、。站牌专卖、汽车交易市场、连锁经营都只是某一种营销模式中“营销组织''这一要素的表现形式，如果单从这一要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得岀全面和正确的结论，这也从一个侧面说明了为什么有的甜牌专卖、汽车交易市场、连锁经营很成功，而有的不成功。在借鉴国外先进的汽车营销模式时，既要学习别人的“形S也要将其“营销理念啲内涵与中国汽车市场进行实际结合。关键词：汽车营销，营销模式，汽车市场B录摘要1.我国汽车营销模式现状32.国际汽车营销模式的特点分析52.1.发达国家汽车营销模式特点52.2.国际市场汽车销售组织类型及对比分析72.3.国内与国际汽车销售模式对比的启示153.我国汽车

3、营销模式发展创新分析173.1.我国汽车营销模式发展173.2.汽车营销创新的探索204•建立中国特色的汽车营销模式应注意的问题295.中国汽车营销模式选择Z我见336.结语35谢词36参考文献37现代汽车营销模式研究1我国汽车莒销模式现状当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和牛产布局，一汽集团、东风汽车、上汽集团等大型企业集团的发展已具有一定规模，国产汽车市场占有率超过95%,载货汽车品种和产量能基本满足国内帀场需求，轿车市场的供需孑丹也得到了缓解。随若中国汽车市场不断壮大，原有的营销模式效果已越來越不明显，形形色色的营销创新逐渐成为企业实现更好生存发展的必要手段之一。经

4、过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车帀场发展阶段的特点和汽车消费群休的不同需求，适应市场弟异化、消费个性化的要求。经营、销售和服务都比较规范的特许经营专卖店，是H前汽车厂家积极推行的主要营销模式，这类规模合理、服务齐全的3S或4S丿占得到广泛推广。从客观上讲，我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传于•段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段。但是，在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。我国汽车营销主要存在以卜•儿个问题。(1)缺乏战略营销的理念与管理，没有形成分析未来市场需求，判断产品定位走势，建立滚动

5、开发设计的汽车需求战略管理与开发体系。这一问题导致一部分优势企业的市场占有率开始下滑。从中长期发展来看，中国汽车产业将成为全球第二大汽车市场，而外资品牌目前还没有意识到为中国汽车帀场单独开发产站的必要性，也为中国汽车企业提供了机会。(2)没有学会从竞争战略优势高度管理企业。尽管屮国汽车业界已经认识到观模经济的重要性，并把规模经济看成是优先于财务冃标的企业关键冃标，但是竞争优势冃标与竞争能力目标为导向的管理体系的建立尚需时H。(3)缺乏管理理念。企业对不同消费者的需求理解不够透彻，H标客户不明确，远远没有做到像丰川公司那样从汽车驾驶学校到毎个家庭的完整的M场覆盖，尚须向以需求管理为核心

6、的鹤合营销发展。(4)汽车营销服务仍处丁•简单的产品维修阶段，等到车辆出现问题了，客户才到维修站进行修理，远远没有达到主动为客戸服务的维护保养阶段，而且服务质量还有待进一步提升。(5)甜牌頰造方團，很多汽车品牌没有抓住消费者需求,真正让消费者产生窓撼性的影响。很多企业没有深入分析消费者的感觉与心理需求，推出适当的产詁甜牌价值塑造体系，广告仍然停留在统一营销形象的狂轰乱炸阶段。整个詁牌塑造手段，仍然停留在单向介绍金业产品，而不是针对消费者的潜在需求，塑造品牌的价值形象。(1)集整车、零部件销售、服务、信息“4位一体”的4S专卖丿占运营成本高。迅速扩张起來的专卖店潜在危险是：一旦市场放开

7、，高额的成木将成为其进一步发展的障碍。2国际汽车营销模式的特点分析2」发达国家汽车营销模式特点目前西方发达国家汽车的主要营销模式是特许经营。这种汽车营销模式兴起于20lit纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起來。目前国内普遍采用的特许经营模式由于直接从欧洲引进，因此有许多相似Z处。1.多种营销模式并存。美国汽车销售模式主要rh两种类型和三人渠道构成r两种类型”是指美国的汽车经销商有新车经销