《金融服务市场营销》营销方案设计期末考试

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1、附件1封面序号：浙江万里学院《金融服务市场营销》课程论文设计学生姓名学号班级指导教师题目■扌京银行与“鑫智力”产品营销—金融营销在中国的应用研究项目评分标准百分比得分新颖性和独创性10%逻辑性、可行性与科学性30%分析和运用原理的整体水平25%营销方案设计的合理性10%营销方案要素的完备性10%作晶撰写水平、吸引力、格式和装订15%合计100%评语：附件2正文南京银行与“鑫智力”产品营销—金融营销在中国的应用研究摘要：在这个机会与威胁并存的时代背景下，迫使我国商业银行直接面对竞争程度日益加剧的市场环境，而中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，但长期以来，屮小企业所获得的

2、金融资源却十分IS乏，在融资时得不到商业银行的有力支持，融资难的问题己经成为严重制约我国中小企业进一步发展的最大瓶颈。本文通过对南京银行的“鑫智力”产品的介绍，结合我国开展金融营销的策略来说明银行与中小企业间的金融营销方案。南京银行努力探索银行服务营销新方式，不断完善适合口身的银行服务营销模式，作为中国新兴突起的地方性商业银行，其所持的服务营销模式对各口经营发展起到重要意义。关键词:商业银行银行营销营销模式屮小金业融资模式、“鑫智力”产品背景中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，但长期以来，中小企业所获得的金融资源却十分匾乏，在融资时得不到商业银行的有力支持，融资难的问

3、题己经成为严垂制约我国中小企业进一步发展的最大瓶颈。为此南京银行在支持科技型企业方面做出很多的努力。首先，推出了专门服务于科技型企业的“鑫智力”系列产品，根据不同科技型企业的不同发展阶段为客户量身定制差别化的金融产品和全方位金融服务；其次，设立完全专营的科技金融服务支行；最后，南京银行将创新地推出了新型科技金融服务模式“一个目标”、“两大重点”、“三个对接”。“一个目标”，即推行新型科技金融服务模式。“两大重点”，南京银行新型科技金融服务模式的重点主要体现在“完全专营、特色鲜明”。“三犬对接”，南京银行将通过与政府相关职能部门、各类投融资平台和科技型企业的对接，积极创新科

4、技金融服务渠道，逐步探索并打造“银行+政府+创投+担保+保险+小贷公司”的业务模式。一直以來，南京银行坚持“中小企业银行”特色，视中小企业为“天然盟友”和自身的“生存土壤”，大力推动中小企业实现快速发展。根据银监会完善中小企业金融服务六个机制的要求，南京银行2009年设立小企业金融部，全面负责小企业业务的管理与推动，在流程优化、贷款定价、考核机制、金融服务产品、渠道建设等方面进行了有益的探索，出台了一系列促进小企业金融业务发展的政策、措施，取得了积极效果。目前南京银行针对不同类型、不同规模的小企业的融资需求，推出“鑫动力”、“鑫智力”两大系列，含40多个产品，为企业提供个

5、性化的金融服务方案。其中，鑫智力系列产品是南京银行根据不同科技型企业的不同发展阶段，为客户量身定制差别化的金融产品和全方位金融服务方案。近期，为帮助高端科技人才在南京落户发展，南京银行又在全国首创了以高层次创业人员和科研人员为服务对象，以“研发贷”、“创业贷”和“消费贷”为载体的“科技精英贷”系列产品，为企业和个人提供个性化的金融服务方案。除贷款业务外，南京银行还为小企业提供财务咨询、财务规划等增值服务。二、“鑫智力”系列特色1•专营的机构2.专业的团队3•专设的门槛4.专属的产品5•专门的流程挂牌“科技银行”，开设专门服务窗口成立专业从事科技金业融资服务的团队注重科技金

6、业的自有技术和成长性满足不同发展阶段的科技创新以及新兴产业企业的融资需求建立绿色审批通道，实行专职审批三、“鑫智力”系列产品■科技精英贷系列产品■专利权质押贷款■软件著作权质押贷款■商标权质押贷款■应收账款质押贷款■股权质押贷款■政府采购贷■税联贷■投联贷■倍增贷■保联贷■保理■联合贷■小企业c助贷四、科技型小企业融资业务办理流程流程1：提出申请企业需要提交的材料：(1)基础资料，包括营业执照、组织机构代码证、贷款卡等。(2)反映企业资金需求的相关资料。流程2：特殊准入对科技企业降低准入门槛流程3：专业调查专门从事科技企业融资服务的团队进行信贷调杳，根据客户需求提供融资服

7、务方案。流程4：专职审查建立绿色审批通道，由专人根据本行科技企业信贷评审机制进行审查审批。流程5：落实担保如需担保，须办理相关担保登记手续。流程6：签订合同签订借款合同、担保合同等法律性文件。流程7：贷款获取企业按照合同规定用途支用贷款。五、科技精英贷系列产品介绍【产品介绍】我行为科技型人才发放的在约定的授信额度、用途及期限内可循环使用的个人组合贷款。【产品类型及用途】科技精英贷系列产品包括精英消费贷、精英研发贷和精英创业贷三种产品。1、精英消费贷为科技人才提供消费贷款；2、精英研发贷为科技人才提供科技研发贷款；3、精英创业贷