摩登COM开盘期IMC方案

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1、案名：摩登.COM周期：29个工作日阶段：包括预热期、开盘日与开盘期3个阶段开盘日：6月23日楼盘概念：我的空间我的家推广概念：时尚与实用结合之美销售概念：十层摩登精装电梯公寓220套时尚户型实用登场首付2万元起，月供900元20轻松进入的竞争者ò直接竞争对手是以“金色时代”为代表的小户型。其户型配比从44M2—137M2，目前的状况是：文华的品牌知名度低于丹尼尔；摩登COM与金色时代比较，在开盘时机、地理位置、楼盘规模形象、价位以及现场条件等几个重要环节均无优势。但本案基于户型对功能空间划分的满足是对手“标间式户型”无法比拟的优势，而具备基本的功能分区恰好是

2、完整的“家”对空间的要求，也是居住者对空间的基本要求——由此，摩登COM相对竞争者可以向居住者提供的实际价值应该是：一个满足自我的空间，一个满足居住需求的家。20的顾客ò本案的潜在顾客群应该是不甘平庸的“上进青年”，共同的人文特征之一是年轻、有活力、处于人生的奋斗阶段。正因如此，他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力——反过来，他们对“家”的需求更强调个性、舒适与完全的自由；ò目标群共同的人文特征之二是“零存款”——虽然积蓄不多，但有较强的月供能力。因此，“首付款”与“月供款”对购买的影响远远大于“单价”和“总价”，每个月多支付200元对生活几乎没有影响

3、；ò目标群共同的人文特征之三是繁忙，忙于工作忙于交际或者忙于上学充电。因此，“精装修”与“完备的社区物业服务”虽然提高了购买成本却成为有助于销售的附加值。20第一阶段：预热期（开盘前2周）推广目标：开发商与楼盘品牌的露出，制造期待与关注，为开盘积蓄人气。媒介组合：自制媒介公众媒介工地打包西安晚报华商报户外看板/道路指示软文软文预告氛围（布幅/飘空气球）房地产信息专栏房地产信息专栏硬广告硬广告20说明：交叉发布一、公众媒介o媒介：华商报o形式：软性文章/“西安房地产信息专栏”o传播目的：覆盖市民受众，引起关注，制造期待o软性文章主题：1．《小户型能走多远？》内容

4、：分析“金色时代”及其他标间式小户型的利弊，表达“家”对空间功能划分的要求，建议开发小户型的方向和要点，引导消费者购买行为，为开盘做铺垫。时间：6月12日2．《“全精装”提供的是什么？》20内容：分析全精装给顾客带来的好处，表达开发商提供全装修实质是用服务成本提高项目附加值，引导顾客在购买装修房时应注意的要点。时间：6月19日3．《摩登COM即将亮相西安》内容：以专访的形式介绍文华房产的质量观、摩登COM开发理念（理念要点：开发商对市场机会的把握以发现发现需求为基础，以满足需求为手段，以运作模式为保障）、楼盘概况。时间：6月22日软文稿/预算：请见附件（一）H

5、SPRo西安房地产信息专栏：规格：6.4×8.5CM内容：摩登COM我的空间我的家十层摩登精装电梯公寓20220套时尚户型实用登场首付2万元起，月供900元轻松进入频次：6月12日、19日、21日共3次。设计稿/预算：请见附件（二）o媒介：西安晚报o形式：软性文章/“西安房地产信息专栏”o传播目的：覆盖公务员受众，引起关注，制造期待o软性文章主题：1．《小户型能走多远？》内容：分析“金色时代”及其他标间式小户型的利弊，表达“家”对空间功能划分的要求，建议开发小户型的方向和要点，引导消费者购买行为，为开盘做铺垫。时间：6月13日202．《“全精装”提供的是什么？

6、》内容：分析全精装给顾客带来的好处，表达开发商提供全装修实质是用服务成本提高项目附加值，引导顾客在购买装修房时应注意的要点。时间：6月18日3．《文华印象》内容：以专访的形式介绍文华房产的质量观、开发理念（理念要点：开发商对市场机会的把握以发现发现需求为基础，以满足需求为手段，以运作模式为保障）时间：6月20日软文稿/预算：请见附件（一）WBPRo西安房地产信息专栏：规格：6.4×8.5CM频次：6月13日、15日、20日共3次；内容：摩登COM我的空间我的家20十层精致电梯公寓220套时尚户型实用登场首付2万元起，月供900元轻松进入设计稿/预算：请见附件（

7、二）二、自制媒介o媒介：1）户外广告：工地打包/户外看板/户外灯箱/道路指示2）户外氛围：飘空气球/布幅3）印刷品：用文件夹套装，包括手提袋/楼书/户型DM/物业手册4）售楼处宣销用品：沙盘/模型/效果图/展板/水杯o传播目的：品牌露出，形象塑造，密集信息传递。o工地打包规划：20内容：工地围墙/售楼处外包装/售楼处内装饰/开盘氛围设计稿/预算：请见附件（三）o户外看板规划：口岸：兴庆路—咸宁西路交汇口，80M2，3个月；制作：电脑喷绘，外打灯设计稿/预算：请见附件（四）o户外灯箱规划：口岸：乐居南路（售楼处门前），1个，3个月。形式：单立柱，双面，内灯，11

8、0CM×160CM设计稿/预算：请见附