汉唐庭院七期开盘方案

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1、汉唐庭院七期开盘方案根据目前工程进度和销售计划,七期计划于8月28日（建议最好在9月10日，或者9月3日）盛大开盘.现阶断市场新上市房源较多,各楼盘促销力度大,特别是恒大绿洲自8月5日开盘后,市场竟争更是如火如萘,由于现阶段又为传统的销售淡季,如果没有特别的卖点优势和突出的广告宣传配合,很难在众多的竟争项目中脱颖而出,因此特制定本次开盘方案。1、认购时间：认购日期2011年9月3日（星期日），早晨九点2、认购地点：汉唐庭院售楼部3、认购物业范围：汉唐庭院七期8#12#15#16#19#20#23#24#以上均为多层住宅4、七期现状自6月初开始认购以来，七期3

2、44套房源现已认购144套，占总房源的41.9%，平均月销售72套,占总量20.9%,其中已认购的客户中付清首付款73套,占认购比例的51%.Ø各幢楼房去化分布情况楼号层数套数已售套数可售套数8六层3629712六层36221415六层48232516六层36162019六层4822261020六层46153123六层48173124六层4646合计3441442005、开盘操作办法：5-1、开盘前准备工作5-1-1、客户准备：8月21日通知所有认购客户和意向客户，告知汉唐七期开盘事谊，已认购的客户前来签预定书。5-1-2、团队准备：8月13日确定方案，预演

3、开盘，接待新客户并利用开盘氛围挤压前期未决定的潜在客户。5-1-3、售楼中心现场准备：预定书复印准备，销控牌准备。5-1-4、礼品准备：5-1-5、置业顾问培训工作：●对本次开盘未售房源的优势挖掘及新客户的成交技巧。●对本次开盘须知及开盘流程的熟知●对本案销售说辞的统一演练●对银行贷款相关知识的熟知5-1-6、开盘奖品：本阶段刚好为传统的中秋佳节（9月12日）建议所有成交的客户均赠送高档月饼一盒，包装由金文地产设计带有“汉唐庭院”LOGO的手提袋自行制作。5-1-7、氛围营造：（由礼仪演出公司负责，建议选择银川实力较强的公司）外广场——搭建舞台台下部分为：1

4、、威风锣鼓2、双龙起舞3、多响礼炮台上部分为：（可选项）1、街舞2、激情小提琴101、组合舞蹈2、近景魔术表演5-2、销售经理准备工作5-2-1、现场销售控制表的制作5-2-2、本次开盘现场流程培训5-2-3、本次开盘置业顾问培训5-2-4、本次开盘所需销售表格准备并确认5-2-5、本次开盘现场人员的分配及现场布置5-3、现场财务准备工作5-3-1、本次开盘活动为了加快现场收款效率，需拟定收款流程及增加财务人员5-3-2、现场包装Ø售楼部内八根柱子用金布包裹（PVC金属墙纸更佳），增加喜庆贵气度Ø在销控台盘设置自助酒水台，放置点心、糖果、水果（小体积水果如圣

5、女果，葡萄之类）、矿泉水（足量供应）。Ø在长条桌前端用隔离带隔开，区分等候区与签约区，避免混乱Ø在沙盘左边靠近后门处放置一个销控牌，已销售房屋及时在此销控，供新客户随时关注房子销售情况和可选房源。Ø休息区几张沙发桌子上摆放糖果烟灰缸Ø礼品区设于模型北面（汉唐庭院牌匾处）Ø更换售楼部内墙壁上的效果图104-4开盘流程图接待客户已定房客户拿号引入休息区叫号签预定书领礼品购房完成4-5、开盘流程细则4-5-1、公布总经理定稿的价格表，优惠方案，当天认购和已认购的客户开盘当日签定预定书的客户，减免当年一年物业费用，第二天签约的客户减免6个月当年物业费。4-5-2、销

6、售经理负责制作本次开盘范围内物业销控表104-5-3、销售经理负责对置业顾问进行本次开盘销售流程的培训工作4-5-4、置业顾问负责通知已定客户当天须携带相关证件签客预定书。4-5-5、已认购客户在等候区等待签定预定书4-5-6、现场叫号人员负责根据已发放的卡编号顺序喊号4-5-7、按每五个认购客户为一组进入指定签约区去签约，办理预定手续4-5-8、认购区安排四名置业顾问，每人负责一位客户，核对认购单姓名和金额，未清首付的客户和财务对接补款，时间最好控制在十分钟以内签完。4-5-9、财务根据客户签字的缴款通知单收取客户定金4-5-10、客户认购完毕所接待置业顾

7、问引导其去领奖处领奖4-5-11、领奖人员发放奖品并送客户出认购区5、9月3号正式开盘5-1、开盘当天时间安排5-1-1、通知认购客户八点三十前过来办理手续。5-1-2、七点三十所有员工需准时到场，打扫卫生布置现场，准备茶水，水果糖果，并摆放到指定位置，准备好各自岗位所需要的资料。5-1-3、八点整发号人员需站立在门口迎接客户并发号，等候区接待员安排客户就座。5-1-4、八点半其他员工准备就绪，携带所需物品到各自岗位待岗，准备随时进入工作状态。5-1-5、九点整正式叫号认购5-2、认购当天着装要求105-2-1、有工装者穿工装5-2-2、无工装者，需穿黑色裤

8、子白色衬衣5-3、认购当天现场工作人员职责5-3-1