山水庭院二期开盘活动方案

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1、山水庭院二期开盘活动方案一、、开盘期间能够具备的条件·工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积；·基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格表、效果图、模型；·销售人员培训：开盘答客问；二、开盘时间：2007年5月25日上午9：30时三、参与人员1、经过对庭院二期（13、14、15栋）的认购会以及近段时间的客户认购情况进行统计，已经有200多户客户通过交纳2万元诚意金进行预定。2、通过对预定客户的存款进行审核，有效客户约160户左右。3、根据开盘当日每户到场2人计算，开盘当日客户人

2、数约300人左右。4、公司人员、销售人员、银行人员、保安约35人左右。开盘当日工作人员及客户人数估计为350人左右。四、开盘地点开盘地点：和一大酒店17楼大会议室（位于新中路口）原因：☆山水庭院一期销售完毕至今有半年时间无房可售，市场逐步降温，现二期开盘，一方面作为营销推广的转折点，根据工程进度开始逐步的加大推广力度；另一方面作为销售的一个转折点，庭院进入销售阶段，同时公司也提出了尽快回笼资金以减少工程资金压力，所以开盘作为一个转折节点，应该以一个较高点入市，在选择开盘地点上，宜在中高档次的大型酒店，这也将再次加强

3、客户对公司及项目的信心。☆大型酒店配套服务比较齐全，不受天气、人数等客观因素的影响。☆酒店要符合离项目不远且离市区也不远的一个中心位置。4☆山水庭院一期开盘是在和一大酒店，对酒店人员、酒店服务、场地价格和开盘实际操作上都有一定经验。五、开盘模式：选择“收取2万元的预订金并签定购房协议，预订金不可退款”的模式。但在《购房协议》中需制定“预订金不可退款”约束条款。给予当天选好、签定《认购协议》的客户享受签定正式购房合同的优惠条件（按揭98折，一次性98折后再98折），反之则不享受此优惠。在推出房源上，适度控制，制造房源

4、紧张感，诱导客户快速下订。六、开盘活动：1、永泰地产常务副总经理林总讲话内容：1）、庭院项目整体介绍及山水品牌宣传2）、一期生活场景描述（结合实景生活照片制作的幻灯片）3）、二期项目情况介绍★准备工作：幻灯片制作与林总的发言稿准备2、选房活动：★活动准备：确定选房活动主持人、推出房源控制、参加开盘活动客户统计、装袋资料准备、销控组织（销控人员、销控表、销控流程）、收款组织（收款凭证、POS机、收款人员、从销控到收款的衔接）、销售协议及合同准备★选房流程：首先将开盘活动现场进行功能分区：签到区、选房区、销控/收款区、

5、合同签定区，对选房区进行较为封闭的控制，在销控区前放置护栏，以控制场面。按预订客户的排序号先后选房，采取每次三至五名客户上台选房（上台人数根据现场实际情况决定，每次选房时间控制在三分钟以内），选好房的客户依次至销控区、收款区、合同签定区办理手续并给予当天签定合同的客户折扣优惠，反之不享受优惠政策。4七、认购活动流程9:00----9:30签到（发放资料:折页、户型单张、活动说明、芙蓉会19期）、欣赏公司DVD9:30----9:35主持人宣布开盘活动正式开始9:35----9:45林总讲话9:45----9:50长

6、沙美好愿京物业黄总讲话49:50----10:00主持人宣布选房活动开始，并介绍选房规则10:00----10:30第一轮选房10:30----10:35休息10:35----11:10第二轮选房11:10----11:15休息11:15----12:00第三轮选房12:00---12:10清理合同12:10---12:30第四轮选房（从客户临时退订的房源中选择存在销售难度的房号，拿出来重新选号）12:35开盘活动结束八、费用预算：序号内容责任部门价格备注1场地租赁市场部25002展架租赁市场部26003现场布置市

7、场部2500含销控图制作4选房卡彩色打印市场部9005媒体邀请费市场部800元合计：9300元九、活动前的各项准备工作（见《山水庭院开盘工作计划表》）4