西城十二庭院开盘前营销推广方案二

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1、西城十二庭院开盘前营销推广方案第一部分：概述西城十二庭院，已于2005年第十届宁波住博会上参展亮相，目前积累了300余名客户资源。开发商计划于2005年12月10左右开工建设，2006年4月中下旬项目正式开盘销售（建议开盘日期2006年4月29日）。本工作计划书以以上时间节点为基准，初步明确了策划公司在项目开盘前的工作安排。工作计划内未注明策划公司完成的，需要得到开发商或第三方的支持，这些支持是如期完成工作的前提。本工作计划根据项目实际进展情况，可能有所变动。一切以实际工作进度为准。实际策划工作根据需要可随时增加，不限于本计划书内容。第二部分：开盘前营销任务根据项目从首

2、次亮相时间到开盘，恰逢2006年春节。计划以春节为分界点，将开盘前的推广工作分为形象展示期和利益点热推期。形象展示期从2005年11月28日至2006年1月28日（计60天），我们将思维定位在对楼盘形象的导入以及深入的过程中。以向消费者传达庭院文化与庭院生活的概念，让消费者接受并向往庭院式楼盘，引入本案形象。利益点热推期从2006年2月9日至2006年4月29日（80天），我们将思维定位在本案楼利益点的细分上，以增强楼盘的知名度与美誉度，并为项目开盘积累客户。第三部分：具体计划壹、形象展示期2005年11月28日——12月28日一、综述鉴于本案已经在房交会展示亮相，本月

3、的推广任务在于继续增加与客户的见面率，加深客户对本案的印象。二、准备工作1、售楼部装修完毕考虑到楼盘进入形象展示期后，会有客户陆续前来。售楼部作为楼盘展示的一个重要环节，全部装修计划在12月5日前完成。2、开工新闻通稿计划在12月7日前提供，建议在宁波媒体上投放。3、售楼部展板喷绘装饰完毕展板设计方案已提供，计划在12月10日前将展板的喷绘装饰全部完成。在开工前，售楼部对外开放。4、工地现场包装方案工地现场包装是为了在联丰社区以及工地现场树立楼盘形象，同时有力地阻击盛世华城现场包装带来的不利影响，并给前来现场的客户以明显的标志。包装工作需在开工前完成才能达到效果。计划于

4、11月30日前提供。5、工地现场包装完成结合包装方案，计划在12月10日前完成。6、户外广告选址及设计：由于盛世华城在工地围墙面对联丰社区制作了巨幅广告牌，因此我们必须在它的广告牌对面更靠近联丰社区的地方树立户外广告牌，从而遏制它对客户的影响力。计划在12月10日前完成。7、贺岁台历设计将台历作为赠送礼品给客户使用，计划12月15日前完成。8、确定现场接待处选址：现场接待处将在开盘前投入使用。由于它的选址、建设、包装等周期较长，同时考虑到位置需安排到最合适的地方，建议于12月20前完成选址工作。三、媒体投放（本阶段计划以软文为主，配合开工，投放硬广告）（一）报纸类软文2

5、005年12月14日宁波晚报（周三）1/4版——庭院概念软文一2005年12月21日宁波晚报（周三）1/4版——庭院概念软文二2005年12月28日宁波晚报（周三）1/4版——庭院概念软文三硬广告2005年12月9日宁波晚报（周五）封底半版——项目形象及开工祝贺2005年12月9日宁波日报（周五）封底半版——项目形象及开工祝贺四、销售准备1、销售人员熟记并理解销售说辞2、客户资料积累2005年12月29日——2006年1月28日一、综述本月的推广延续上月的思路，以软文的引导为主，结合春节喜庆活动，进一步深入本案形象。二、准备工作1、庭院概念系列软文完成庭院概念系列软文共

6、5篇，分别从庭院的特征细节，表述庭院形象，使消费者更易于接受。已于10月份提供了3篇，于12月全部投放。计划最后2篇于2006年1月2日前完成。2、柳汀街户外广告牌选址及设计柳汀街向联丰立交桥方向，设置户外广告牌，计划在2006年1月12日前完成。3、楼书设计完成计划在2006年1月15日前完成，提供给意向客户了解本案特点。4、现场接待处建设方案计划在2006年1月15日完成5、项目三维动画片制作建议与脚本创意配合开盘前售楼部使用。考虑到制作周期，需在2006年1月15日前完成创意工作。6、贺年卡设计配合农历新年使用，寄送给客户。7、项目利益点系列软文投放于下一阶段利益

7、点热推期，计划于1月20日前完成。8、现场接待处建设完工计划在1月20前完成。9、现场接待处装修方案计划在1月25日前完成。三、媒体投放（本阶段计划以软文为主，结合春节，投放贺岁广告）软文2006年1月11日宁波晚报（周三）1/4版——庭院概念软文四2006年1月18日宁波晚报（周三）1/4版——庭院概念软文五硬广告2006年1月25日宁波晚报（周三）封底整版——楼盘形象及贺岁广告2006年1月26日宁波日报（周四）封底半版——楼盘形象及贺岁广告四、销售准备1、销售人员销售培训2、客户资料积累3、销售说辞根据工程进度修改贰、利益点热推期2