宗庆后谈管理

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1、4月7H,宗庆后做客清华人学，在袁宝华管理金奖论坛上讲述了他如何创造了娃哈哈的神话传奇，深入阐述了屮国式的管理实践。一、杭州娃哈哈集团有限公司概况介绍杭州娃哈哈集kl成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14丿j元借款起家，现已发展成为屮国规模最人、效益最好的饮料企业，同时亦是名列世界前五位的饮料集团。集团在全国29省市建有58个基地近150家分公司，目询拥有总资产298亿元，员工30000余人，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健饮料、罐头食品及少量的童装。2009年集团完成饮料产量1024万吨，比上年同期增长23.12%；实现营业收入432.

2、14亿元，增长31.62%,实现利税125.67亿元，增长82.6%,净利润87亿元，增长92%,上交税收38亿元，增长63.83%。23年来励糟图治，自强不息，使娃哈哈一直得到稳健快速地发展。集团饮料产星、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳笫44位，饮料加工业第1位。在金国上规模TT强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。二、娃哈哈的发展历程1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。娃哈哈成立Z初是一家小学校办企业，可以说是一•无所有，靠

3、代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚-•分一厘钱起家；第二年为别人加工口服液，第三年在浙江医科人学营养系的技术支持卜•，研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果,凭着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国，到第四年就形成了年销售收入4亿元，利润7000多力元的规模，完成了娃哈哈的初步原始积累。2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展棊础。1991年，娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世已三年，以其明显促进儿童食欲的特有功效而风靡全国，销量飞涨，市场供不应求，若不及时扩大生产规模将失去市场机遇。按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得二三

4、年时间，很可能会陷入厂房造好产品没有销路的困境。在杭州市政府的大力支持下，娃哈吩毅然选择了充满风险的兼并劣势企业Z路。当时仅冇140余名员工，几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工（其中近600名退休职工），亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房的资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作，利用娃哈哈的产品优势、资金优势、市场优势，迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，利用其厂房与员工迅速扩大牛产，三个月将杭罐厂扭亏为盈，笫二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了

5、良好基础。3、通过响应国家西部大开发的号召，在全国各地投资设厂，使杭州的娃哈哈成为全国的娃哈哈，在推动当地经济发展的同时也使自身得到快速发展，成为全国最人的饮料生产企业。1994年党和国家号召对口支援三峡移民建设。我公司率先西进，在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地政府各出资4000万元，兼并当地三家特闲企业，组建了娃哈哈涪陵公司。我司以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及我司I古I有的品牌优势，使涪陵公司-•举打开了局而，产值利税连年快速増长，跻身“重庆市工业企业50强”，同时安置了1000余名移民的就业问题，带动了当地运输及配套工业的发展。娃哈

6、哈的对II支援工作得到了党和国家的高度肯定，集团公司两次被国务院评为“对口支援三峡工程移民工作先进单位”。在西进涪陵的成功基础上，我们不断扩人对外投资，继续在四川广元甘肃天水等西部地区贫困地区、吉林延边、云南人理等少数民族地区及吉安、红安老革命根据地等投资设厂，并均取得了良好的经济效益与社会效益。去年，我们又在西藏建立了西藏娃哈哈分公司，至今，我们已在除浙江以外的28省市建立了100余家分公司，外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上，既扶持了革命老区与贫困地区、少数民族地区的经济发展，同时也推动了娃哈哈的销地产，加快了娃哈哈的发展速度，扩人了市场占有率，使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃

7、哈哈”，达到社会效益带动经济效益的效果。4、自主研发中国人自己的可乐一一娃哈哈非常可乐，并与“两乐”三分天下，扛起民族品牌的大旗。改革开放以来，世界各大饮料品牌都在逐鹿中国帀场。软饮料市场中比重最大的碳酸饮料市场，却一直被“二乐”所占据，特别是八十年代中国八人饮料厂被挤跨了七家，号称“水淹七军”。经过十一年不断发展壮大的娃哈哈，决心在饮料界扛起向国际大品牌挑战的民族工业大旗。1998年，娃哈哈根据国人的口味，