太平产品分析参考

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1、太平产品分析参考太平人寿险种分析（参考分析）（2009-09-1220:58:39）自从我入司以來，看到的景象是我们公司的产品卖得特别火，那销售高潮一浪比一浪高。前段时间是智胜投资连接保险停售，接着推出促销性产品福寿连连，更还有卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的人单。仔细研究太平人寿险种，确实令人感到惊讶。福寿连连福寿连连是促销型产品，它的特点是薄利多销，如此以来虽然客户利益很好，但保险公司利润空间却很小，为避免对未来现金流的影响，这款产品即将停售。卓越系列：黄金般的组合保险（1）

2、卓越定期：比附加险述优惠的主险不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10力，每年交费870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。不难发现，卓越泄期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%,比中国人寿的附加定期便宜3

3、.7%。所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。（2）卓越两全：保证收益最高的险种我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，

4、卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。难怪太平的客户经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围卓越人病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而具责任范I韦I则有了延伸，除承担重人疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%,每月领取。这虽然是一个小的变化，但更符合人性，更合理。这意味着重人疾病保险可以从客户的角度出发，设计的更人性化、生活化。（4）卓越医疗：不可思议的医疗保险在我的印彖中，只有中保康联的VIP计划属于高保额医疗保险，保

5、额很髙，但缴费也很高。例如30岁男性，选择VIP计划1,年度医疗保额达到40力，门诊限额4000元，除治疗费按85%报销外，其他费用，包括病床、膳食、陪护等统统全额报销。但是羊毛出在样身上,VIP计划1每年交费高达8696元,即使将门诊限额4000元扣除，也需要花4696元承担住院责任。计划2保额为80万，门诊限额8000元，年交保费11305元，还承担牙齿急症费用补偿责任。缴费虽然高一些，但比计划1实惠。即使如此，与卓越医疗和比VTP计划就是小巫见大巫了。卓越医疗有五个计划（档次选择），其责任

6、按每次住院承担。计划2的医疗保额为50力，床位费限额为每日800元，报销比例高达90%,址然不直接承担门诊责任，但可延伸到住院前后7天的门诊责任，还有三年期限的保证续保权益。如此优越的保险，费率并不高。30岁男性年交保费仅3407元，比VIP计划1扣除门诊限额的保费还少1000多元。另外，如果客户愿意的话，还可以投保400JJ保额的计划5,30岁男性的年交保费仅为4598元，一步达到与美国接轨的水平，而且比美国蓝盾医疗组织的交费低，保额高。真令人不可思议。小国的保险公司都非常谨慎地涉及医疗保险问

7、题，太平为什么如此人胆地承担医疗责任，会不会凶此而给该公司带來难以克服的问题，我十分不解，当然这是该公司决策者需耍思考的问题。不过有一点是肯定的，这样优惠的医疗计划，推销起來实在太容易了，根本就没有竞争对手。其他险种：各冇特色（1）丰富多彩的附加险太平的附加险种类繁多，各冇特色，涉及伤害、医疗、津贴、大病、养老等很宽的范围。其产品设计十分精细，关联性强，便于搭配组合。我粗略的计算，太平的附加险在各家公司是最多的，而目一普遍费率优惠，责任介理，性价比高。举2例说明，一是太平附加健康计划，同时承担住

8、院费用补偿（保额4万，报销90%）和补贴（每天100元有3天免赔）责任，0-39岁的人年交保费644元。二是附加重病监护保险，30岁男性的费率为1元，承担每天10元重病监护补贴给付责任，最多可投保100份，每天补贴1000元，而每年交费仅100元。这样的保险才是给老百姓带来实惠的保险。（2）美式分红保险太平在2006年以前推出的分红保险，例如太平一半、丰登两全、寿比南山、锦绣前程、太平状元等均采用美式分红，可领取现金、储存生息或抵缴保费。这些产品的合同保证领取比同类产品略高，有一定的价格优势。（