太平产品优势.ppt

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1、太平产品体系优势分析福禄双至终身大病险，保障范围全（35类重疾（针对专业人士如职业医师等人员有输血产生的艾滋病、包括近年高发的肠道类疾病）、全残给付、所有疾病终末期（考虑疾病风险的发展性和科学发展的局限性和滞后性）、身故金及100岁祝寿金），等待期短90天（同业很多180天），一经确诊全额给付（很多公司分一类二类给付一部分或直接约定一部分剩余身故给付）不分类不分项，生病时最需要钱，一步到位才是雪中送炭。一年内疾病身故给付保额，同业很多一年内疾病身故给付保费+保额的10%。同业很多所谓有病没病55或60岁领取做养老的保险看起来是既能保病又能养老，事实上先生病领取不是最佳健

2、康，而到了养老时又没有钱了，如果55岁或60岁领钱拿去养老，而再生病就没有大病金了，年龄越大生病的几率越高。什么都管就什么都管不好，既不是最佳养老又不是最佳健康。福禄是专款专用解决健康终身无忧的最佳选择。且保额逐年增长，复利累计不断增值。真正解决好健康养老只能既有50万大病又有几百万养老金。一笔钱干什么都想用就如同一条裤子一年四季穿，冬天瘦夏天肥怎么都难看。福寿连连、一诺千金、财富定投强调保险理财的优势，介绍投资渠道和赢利空间，实现资产的有效分离，建立长期保证收益帐户，满足未来人生的幸福规划（幸福的老年生活，或孩子升学、出国等）。理财就是攒钱、生息、花钱为一体的艺术，向

3、银行一样定存一年每年2.5%的利息，定存5年每年4.2%的利息，理财收益只有一个原理，投资时间越长收益越高。挣的钱拿去花用的是自己的时间，相当于养的公鸡杀肉吃。理财就是把钱做为资本相当于母鸡生蛋，用来生息，吃鸡蛋鸡还在，利息花了本金还在，不能当守财奴只存不花。什么时候花，给谁花是一种规划，是花本还是花息，还是本息一起花。福寿连连就是做长期投资不惦记本带来高收益，花利息本还在，给孩子留一笔钱。想连本带息一起拿出来集中开销就选一诺千金，又想攒下一笔钱自己用利息解决生活开销就选财富定投。所有的理财险本质上没什么区别。先切入福寿连连，感兴趣就办，要是嫌时间长自己用本金就转换时间

4、短的。重要的是要透过保险理财存多少钱。福寿首续期佣金最高，一诺其次，再其次就是财富定投。万元以下办理传统险保障险，万元以上或更大的额度考虑财富定投，看的见自己用的着，收益高，隔离资产。理念沟通决定买不买，经济条件决定买多少，生活规划决定买什么产品。问出需求，选对产品：人应不应该规划生活，家庭每个成员过什么生活需要多少钱要明确？人到底需不需要保险？先给自己还是先考虑孩子？先考虑健康还理财？是考虑定期的还是考虑终身的？需要多少额度才能满足？先帮你规划一部分，不影响正常生活，每年愿意拿出多少钱来考虑保险？阳光天使a三保障：1、身故给付（18岁前返本，18岁后2倍保额）2、重疾

5、保障（2倍保额与主险储蓄可兼得（专属少儿22类重疾）、特种重疾小儿白血病给付保额的30%）3、满期25岁储蓄保额加分红。B三豁免：投保人出现身故、全残、重疾确诊豁免孩子保费竞争优势：两倍保额的重疾与主险不冲突，20万保额可以让孩子有机会享受46万重疾保障市场最高额度适合高端需求；大人患病豁免孩子保费市场绝无仅有保两代人健康。同业附加豁免都只能对身故或全残。附加健康计划5年度医疗报销高达10万市场最高（平安6万、海纽3万），日额补贴200元/天市场最高（泰康100元/天），医疗报销不分项目，统筹核算，平安医疗报销分具体科目设定限额。另外将农合及城镇居民医疗视为社保报销，按

6、剩余的90%报销无免赔，同业有的农合不视为社保。附加健康的投保规则是主险保额（寿险）分档15万以上加计划五，理财险保费每3000元一档，1.5万保费可以加计划五，可以利用赠品促销正品。销售逻辑：我们公司推出一款市场独一无二的医疗报销产品，在市场当中年度医疗报销额度最高，高达10万元/年，社保报销后按90%。另外在住院期间还能每月开6000元工资你说好不好。住院每天补贴200元每月6000元，花的医疗费都报了，你说是不是让生病成为享受。这个产品是专门针对公司的身价保障在15万（或者20万、30万，理财交费1.5万、5万）的客户的福利产品，只要您成为我们公司***的客户就可

7、以购买这套计划，您看您是考虑健康保障的还是理财的。近年来，随着中国经济的高速发展、居民收入的不断提高、人们保险意识的逐步增强以及巨大的老龄人口基数，商业养老保险业务增长迅速，在我国社会保障体系中发挥的作用日益明显。但我国商业养老保险由于发展历史较短，目前无论是业务规模，还是覆盖面，与发达国家相比都有相当大的差距。在2030年至2050年，我国人口将进入老龄化高峰阶段，这一时期伴随着国民经济和社会发展，商业养老保险积极参与我国多层次社会保障体系构建具有良好前景。商业养老险发展前景广阔目前我国社会养老保障体系的基本情况目前，我国的社会养老保障