女鞋市场分析与顾客分析

《女鞋市场分析与顾客分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、女鞋市场分析与顾客分析摘要中国制鞋企业年产量占世界的百分之七十，突破了100亿双.。同时我国也连续13年成为女鞋的最大消费市场，女鞋销售总量达80亿双，市场消费总额估计高达3300亿元，其中女性大学生消费占总额的三个百分点。尽管国内大多数女鞋的销售量和出口量都相当可观，但任然暴露出了很多的问题，包括品牌定位不明确、服务意思缺乏、促销手段贫乏等。然而针对于供大学生消费的女鞋就更是寥寥无几，因此为了改善这些问题，并弥补女鞋市场空缺，我们试图创立一种全新的重视服务、品牌、营销理念的以女性大学生消费为主

2、的女鞋品牌。本策划通过对现有的女鞋企业进行深入的竞争对手和环境的利弊分析，综合运用理论结合实际的市场营销竞争战略、STP战略、4P战略、全面介绍时尚女鞋品牌，完成全面的产品营销策划，为产品投入市场做出充分的文案支持。目录：—、市场分析（-）女鞋市场分析（二）女鞋市场概况（三）趋势竞争者二、推岀品牌及品牌的概述三、STP分析(-)市场细分-（二）目标市场（三）市场定位-四、目标顾客分析（-）目标顾客消费行为特征一（二）目标顾客购买需求分析一（三）目标顾客还未满足的需求（四）目标顾客购买习惯五、SW

3、OT分析六、4P策略七、客户关系管理体系八、成本收益分析九、结束语—、女鞋市场分析(1)消费人群分析我国人口超过13亿，其中女性约为6.24亿，约占总人口比例的48%,而我国当代大学生人数3000万，女生占45.4%,这是一个相当大的女鞋消费市场，根据有关统计数据分析，我国是世界上最大的女鞋消费国，到2010年中国女鞋消费量将会超过80亿双，发展前景巨大。随着社会发展女鞋的市场规模还将进一步扩大，所以我国的女鞋市场蕴藏着巨大的商机，并且素质教育的普及和发展，也会使得在校大学生越来越多，而女生人数

4、也会有很大的增长，她们的购买力是不可小视的，因此将我们的产品定位于在校女大学生是很有发展前景的。(2)女鞋市场覆盖图一、我国女鞋市场规模表:由图上可以看出，我国从2003年-一2010年，女鞋年销售额呈现出逐年显著增长的局面，同比增长率都超过10%,可以看出女鞋市场发展的潜力巨大，然而目前为止中国市场上的女鞋品种繁杂没有明确的品牌强势，市场上呈现出了企业规模差异性小的局面，这使得市场上各女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或几家独大的局面。二、女鞋市场概况,我国女鞋市场主要品牌及其市场占有率：我国十

5、大女鞋品牌：百丽、达芙妮、千百度、他她、Fed、天美意、思加图、耐克、红蜻蜓。其中第一位的百丽及其旗下品牌他她市场占有率为6.8%,而居于第二位的达芙妮市场占有率为3.3%。其余品牌市场占有率相对较低。因此在我国女鞋品牌集中度较低，没有领导性的强势品牌。因此我国女鞋市场很需要树立自己的女鞋品牌，提高市场占有率。其次，中国女鞋制造区域主要集中在成都，重庆等西南地区一带，因而在这里发展一个新的品牌竞争力是巨大的，并且现在的生产加工更注重的是绿色、环保，所以想要发展好，对这些方面的关注是必不可少的。第

6、三、女鞋市场发展趋势随着社会进步、经济的发展，女性将会更关注女鞋的款式、时尚'品牌等多方面因素，同时也会有更多的国外品牌入驻中国市场。所以不断对款式的创新，对生产经营的改革，以及抓住时尚元素和女性消费者的心理，从而打造自己的女鞋品牌，才是中国女鞋品牌的发展之道。二'竞争者目前，国内的女鞋品牌众多，生产加工的工厂上万，竞争激烈，而这些之中的主要竞争者主要为我国的女鞋十大品牌，国内品牌主要以价格、款式等进行各自间的竞争；其次，来自己国外的女鞋品牌也是很强的竞争者，而这些国外的竞争品牌，主要是以高端、

7、商务、时尚'品位等因素比较有竞争力。所以，综合分析而言，我们主要面对的竞争者是本国内的女鞋品牌，他们有一定的知名度和品牌优势，并且都有自己的发展理念，然而，我们还将面对的是许多小工厂的冲击，他们制造成本低具有价格优势，所以我们应该分析他们的各方面优缺点，转而分析我们的优缺点，从他们的薄弱环节入手，抓住机会发展我们的品牌。图二、主要竞争者对比百丽达芙妮他她目标顾客中产阶级，高品普通白领阶层以一般的女性位，高时尚的25-37的丽人市场定位流行性与时尚性强，现在更偏向成熟定价市场零售价在300-180

8、0之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现了部分的滞销也不会影响整个销售的利润渠道以商场百货公司作为产品渠道，小城市开大店，大城市多开店的战略清晰地满足了目标（年龄有向下延伸的趋势），追逐流行时尚为主，生产中低档女鞋为主提供小女孩的流行鞋品满足大部分女性的购鞋需求春夏季节鞋子价位多在300元以内价位主要在50-300之间，较低的市场定价，保证销售量，从而使的利润稳定通过街铺优势实现量贩连锁总共开了一千多家直营店面，足迹遍及全国以实体店和网店销售，店面多数在中小城市顾客的购物需要产