女鞋市场分析和营销.doc

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1、女鞋市场分析和营销作者:百诺祺标签：生活2010-10-0717:20星期四晴角印时尚女鞋整理，有许多的新人对鞋了的淡吐季不是很清楚。有人做了对服装的淡季旺季做出了详细的划分，因为鞋了和服装是相通的，角印小编就帮大家整理了一下，呵呵…以提高大家对季节的概念，以便大家提前做好应对活动。一月：靴子最鼎盛的世界，气候严寒，冬鞋买价高，利润高。。元旦假期，双休口疯抢场面不断。此时一些礼品及促销活动，增加店里血的一些人气,会收到一些意想不到的效果二月：春意渐渐苏醉，工厂鞋版逐渐上市，此时适当调低冬靴的价格，配合一些促销活动，

2、折扣活动，销量也不会少.三月：卖单鞋疯狂的季节。长靴开始甩货，春单鞋陆续批量上市，单鞋销量犬大增加,靴子销量逐渐开始减少四月：单鞋销售疯狂季节，属于销售高峰期，和客人建立良好的关系，生意自然节节攀升..五月：单鞋过度凉鞋交替季节，销售高峰期在五一长假，双休口。此时天气气温逐渐偏热，鱼嘴鞋，低跟舒适款凉鞋走量大。六刀：凉鞋销何季节，属于销伟淡季。天气气温偏热，客人不愿意出门逛街.此时你要想尽办法做活动.礼品,sale不可少.好的礼品及活动能为你带来不少人气。七月：凉鞋滞销季节，女鞋销售基木停滞不前，建议适当调低凉鞋销

3、售价格，以保平稳度过销售淡季。八月：凉鞋滞销季节，单鞋少量上市。此时会引来一个单鞋的销售小高峰期;此时天气也比较闷热，凉鞋依然可以销售，现阶段建议下调凉鞋价格，活动礼品一个也别落下为建立老客户打下基础。九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，此时天气开始降温，LI夜温养较大。凉鞋清库，秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时备位钟应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。十刀：秋单鞋销伟季节，女靴上市，此时气温适屮，日夜温差大，秋单鞋全面热销。同时，由于十一

4、黄金周的来临，靴子开始上市，也有一个购买小高潮。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高。单鞋价格适小，利润适屮，故需配合促销来最大限度加大成交最，充分利用国庆來跑量（同时，也可以拿点经销商的调价鞋，进行促销）；活动促销比不可少。十月的销傅旺季主要集屮在国庆前几夭，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售…十一月：鞋子秋冬平稳过度季节，属标准吐季。具体销售LI期在双休LI,傍晚时分。此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市。靴子，毛鞋大量上市，价格高，利润大。十二月：靴

5、子最鼎盛的季节，靴了全面上市季节，属疯狂吐季。女士们疯抢靴了的季节,此时夭气寒冷，靴了，毛鞋卖价高，禾9润大，节II期间配合促销提升靴了•，毛鞋成交量几乎80%o以上季节划分是根据角印时尚女鞋木地季节气候规律，配合综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位大钟根据当地实际温度变化而灵活运用！