女鞋营销策略(转载)

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1、很多人误认为市场营销只是把已生产出来的产品卖掉，而实际上市场营销（Marketing）与销售（Selling）并不等同，后者只是前者的一个组成部分。因为市扮营销活动实际上右产品尚未生产之前就开始了。如生产什么产品？如何设计新产品？买主的实际需要是什么？-这些都要通过市场营销调研来解决。例：友立视通公司的硬盘录象机的研发与生产。市场营销就是企业为了适应和满足消费者需求，从市场预测、产品开发、定价、宣传推广到将产品从产生者送达消费者，再将消费者的意见返回企业的整个企业的经营活动。这就需要我们区分几个重要概念：一需要、欲望、需求。一、需要、欲望和需求的关系人类的各种需要和欲望是市场营销学的出发点，一

2、个优秀的营销者实际上就是要将人们早已存在的需要和欲望激活，使之转变为需求。那么到底“需要”、“欲望”、“需求”之间的关系如何呢？人类的需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。如人们为了生存，需要食物、衣服、住所、安全、受人尊重，以及必要的教育等其它一些东西。这些营销者能不能创造？-No!一所以“营销者创造需要”的说法是错误的。“需要”实际上早就存在于营销活动之前。营销者连同社会的其他因素，只是影响了人们的欲望。如给头发加彩、贷款买房。人的欲望是指想得到这些基本需要的具体满足物的愿望。如同样是需要食物,城市的孩子可能想去吃一餐麦当劳或肯德基，而农村的孩子可能是想去买一袋相对价格比较低廉的方便面。

3、同样是需要衣服，高收入层的人通常会想到要增添几件名牌服装，而低收入层的人通常只会选择那些价格较低的服装，而如果能适当地运用价格和品牌这两大袪码，对中等收入的人群实际上就会产生巨大的诱惑力。所以在市场营销中的一项重要工作就是要进行市场细分，根据消费者的需求特点等将总市场划分为若干个子市场或细分市场。需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当具有购买能力时，欲望便转化为需求。如我想拥有一套别墅，但我没有购买能力，所以这只是我有这方面的需要和欲望，但并不是现实的需求；假如说我上班的地方离住所很远，于是我需要并且希望拥有一辆汽车，而现在大量的概念车的上市，就会使我的需要和欲望转化为现实的

4、需求。二、营销的功能营销的作用在于将产品及相关的信息告知顾客并说服顾客购买，其目的是激发顾客作出对销售有利的反映。营销具有以下功能：1、扩大产品需求，引起购买欲望。-这是营销最基本的目的。这就需要企业发掘市场潜力，引发潜在的需求。如：“女人还能漂亮多久？-清肠茶”、“这人上了年纪就得补盖-一片顶五片”，“21金维他，健康你我他”、“我的防晒会呼吸”……2、提供信息情报。产品进入市场前或进入后，公司必须把产品信息传递给用户，使用户了解产品的质量、性能、价格等，从而引起用户的注意。同时还应注意将用户的信息反馈给企业，为企业的决策提供依据。如：“老板牌抽油烟机，真正免拆洗-都换了！”3、树立企业形象

5、，突出产品特点。企业形象的损害往往会成为企业的致命之症。如：“海尔式服务”一24小时服务到位。“人民商场—新百广场”；4、稳定销售。在激烈的市场竞争中，企业极需要有一批稳定的客户群，并在此基础上吸引更多的用户。如：会员制。三、常用的营销工具1、广告主要形式有？一电视、杂志、报纸、路牌、日历、广告气球、霓虹灯等。特点：（1）扩大印象。制作新奇的广告能给人们留下深刻的印象。一“全心全意小天鹅！”（2）渗透性。某种密集的广告会给人一种产品好的心理影响。-“豌豆脆”（3）公开性。其接收对象为社会公众。（4）非人格化。因为不与接收对象直接对话，因而不一定能获取用户的注意力。好广告应做到：新颖、奇异、独到

6、、凝练。如“全心全意小天鹅！”、“广告做得好，不如新飞冰箱好!”2、人员推销即利用人员入户的方式，进行推销的活动。一般成功的公司都拥有一批自己的推销队伍。主要方式：办公室推销、上门推销、寄放销售、家庭销售会传销。特点：产品随身携带，当面交易。这种直接的人际接触，可以使推销员观察到对方的变化，并作出调整。3、销售/直接市场营销多通过邮寄或公司与顾客直接接触来实现。主要方式：目录销售、邮寄营销、电视直销、电话营销、电脑营销、电台报刊直销等。特点：（1）适应性。信息可以适应特定对象的需要。（2）最新性。可以迅速准确地将最新的信息传递给顾客。如价格信息。（3）特定化。交流的对象是经过细心选择的。特定的

7、客户。4、公共关系销售是指经过公关活动，通过媒体对企业及产品信息进行传达，达到促销目的。公共关系促销不以企业名义进行，如采用新闻报道、团体公告等。因此，在宣传企业产品时,让顾客觉得信息是客观的，营销人员可以运用记者探访，使顾客不知不觉受到影响。特点：（1）真实性。因为报道是记者写出来的，代表大众的看法，在顾客心目中，报道是客观的，所以顾客认为其具有真实性。（2）客观性。回避了广告或推销人员，顾客不