达芙妮女鞋营销策略研究——基于宁波市场的调查【开题报告】

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1、毕业论文（设计）开题报告市场营销达芙妮女鞋营销策略研究——基于宁波市场的调查—、立论依据1•研究意义、预期目标中国女鞋市场是一个机会与挑战并存的市场。我国人口总数超过13亿人,其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%o这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。我国市场中有80%都属于地方品牌，从事鞋业牛产的企业7200多家，加上国外企业针对中国推击的品牌和己经成名的国际品牌以及贴牌牛产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余。虽然女鞋品牌层出不穷，但是女鞋市场的消费需求仍难以满足。随着我国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌

2、。而目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。中国女性需要的是适合自己的品牌。国内女鞋品牌市场散乱，缺乏规范。企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念。品牌大量同质化，款式单一，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。达芙妮女鞋在宁波市场中虽然仍占据着一席之地，但是需求与供给的矛盾越来越突出，如何满足顾客需求，提升企业发展空间成为当务之急。由此，将“达芙妮女鞋营销策略研究”作为论文题目，旨在运用营销学的理论和知识，对达芙妮公司的营销现状

3、和宁波市场环境作出分析。根据宁波市场的现实环境和消费需求，为达芙妮女鞋拓展宁波市场提出可行性的建议和策略。木文将通过二手资料结合问卷调查分析得到的一手资料研究，为达芙妮女鞋在宁波市场的进一步发展提供对策，为其开拓和拓展其他市场提供了一定的研究基础，也为其他品牌女鞋开拓和拓展宁波市场提供了一定的借鉴意义，同时也能够使达芙妮公司面对未来国际公司及国内企业在中国及国际市场的竞争中取得优秀业绩，为中国的鞋业市场以及中国的经济做出巨大的贡献。2•国内外研究现状2.1国外研究现状(1)4Ps营销理论美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡(JeromeMcCarthy)(1960)在其《基础营销

4、》一书中提出来的。他将营销过程中各种要素一般地概括为4类：产品(Product)>价格(Price)>渠道(Place)>促销(Promotion),即著名的4Ps。(2)注意力营销理论迈克尔•戈德海伯(MichaelH.Goldhaber)(1997)指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。戈德海伯进而指出，目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”从本质上讲就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。(3)品牌营销相关理论现代营销以顾客为导向，理解消费者

5、的品牌认知既是开展品牌营销的出发点，也是揭示品牌效应发生机制的理论来源。Aaker(1996),Keller(1993、2003、2008)等对其进行了大量的研究，并且形成了“认知■属性”的研究范式。Keller(1993>2008)指出，品牌的本质在于差异化，不同品牌引起的特定联想构成了消费者的品牌认知差异，正是这种联想性的认知差异引起了品牌效应的发生。2.2国内相关理论概述(1)4Ps营销理论王荣(2010)指出4P的运用之妙处应该不仅在企业中，其实，如果我们活学活用的话，将会发现4P和找对象Z间有异曲同工Z处。文中王荣用幽默诙谐的语气将4P理论巧妙地运用到找对象的过程中

6、，是对4P理论的一个拓展和发现。何清(2009)分析了构建顾客营销模式的必要性，继而论述了顾客营销模式的误区，最后提出了顾客营销模式的策略，为我国企业当前的顾客营销模式的构建提供了可借鉴之处。(2)女鞋营销策略相关文献朱俊荫(2008)在《女鞋的性别营销与市场攻略》中指出“性别销售”是鞋类营销中一个很重要的概念，这个概念的意思是从性别的视角研究产品,面对这一充满诱惑力的消费群体，掌握好她们的心理，将鞋的款式和色彩融入到她们的生活中去，以取得很大的市场冋报。宋海声(2010)在《裕泰鞋业以女鞋品牌赢得市场》中指出裕泰鞋业公司董事长卢振宇先生办厂开始就将产品定位于女鞋，经常跑广州

7、、去上海了解信息几调查市场并请来一流的设计和管理人员，为开发女鞋而做了大量的准备。充分说明了在定位和开发设计方面需要提前做好充足的调查和准备。王洪（2004）在《连锁旋风后的鞋业营销》中提及世界营销大师米尔顿•科特勒曾指出，鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求、提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素，为此对渠道进行变革、对终端进行拉动、对品牌进行再造显得非常必要。罗炜峰（2010）在《“