平安福拒绝话术处理

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1、相聚是缘，平安是福你是如何认识平安福的？平安福是一个国家、一个民族、一个社会发展到一定程度的必然产物！日本民众共赔付200亿汶川地震共赔付12.8亿9/7/2021有图有真相重大疾病治疗费中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病；从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍——《经济参考》2011年7月22日刊

2、重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药费用增长快；数据来源：2007年1月《理财周刊》对于国家来说：平安福=人民安居乐业，社会安定的基石对于客户来说：平安福=一个家庭的幸福你是如何认识平安福的？你是如何认识平安福的？1单平安福=两单万能1单平安福=提升一倍的效率1单平安福=节省一倍的客户资源平安福=更高的收入平安福=更快的晋升平安福=晋级、晋升发展的捷径促成的含义寻找准主顾约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程促成是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。平安福产品销售过程中拒绝话术处理如何选择缴费年限？交趸交、10年

3、、20年还是30年？交费20年或30年期间，缴费太长如果中途交不起保费怎么办？平安福产品现金价值太低，不划算！促成：我是公司初级核保人员！如何选择缴费年限？交趸交、10年、20年还是30年？收：王哥，你选择趸交、10年、20年、30年和我关系不大，但是和你的关系大了，你知道他们有什么区别吗？客：有什么区别吗？收：(举例说明)从豁免和附加险两方面入手！4种购房方式趸交10年房贷20年房贷30年房贷注：房子价值100万，假如房贷利息相同的情况下进行说明的！趸交10年房贷20年房贷30年房贷收：王哥，趸交就是一次交清的意思。收：王哥，你看，如果10年房贷那么1年还多少钱呀？客：10万/年，共

4、还10年；20年房贷相当于5万/年；30年房贷相当于3.3万/年，对吗？10万/年5万/年3.3万/年如何还房贷？王哥，假如银行说如果房主在还房贷期间发生重大疾病，从第二年开始房贷就不用交了，房贷由银行帮你代缴，房子还是属于你的，你觉得你会选择哪种缴费方式呢？？？？？（不言，看反应）客：当然选择30年啦?业：为什么你会选择长期缴费20年或30年呢？业：因为有豁免的功能！但是银行是没有这项条款的，假如有的话银行我相信很快都会倒闭的！因为银行只会如何赚钱客户的钱，绝不会赔钱！业：王哥，但是平安保险公司就是这样的，如果保户在缴费期间发生大病，从次年开始保费就不用交了！所以长期缴费就是睿智的选

5、择！业：长期缴费对客户越有利，公司越不利。一个懂保险的人都会选择长期缴费！交费20年或30年期间，缴费太长如果中途交不起保费怎么办？收：王哥如果正常情况下您只有两种情况下是交不起保费的，我已经帮你想过，就是你不问这个问题，我也会给你说的！收：第一种情况是：中途得了重大疾病，这种情况下就不用交了，所有不存在交不起之说。第二种情况是：年纪大了，缴不起保费怎么办？收：如果年纪大了假如到了5060十岁了，那时你的孩子正好都是壮年啦，那时你就跟你的孩子说，你当时为什么要买这份保险？1.就是想减轻他们的负担，让他们能更幸福的生活。2.自己更有尊严的生活着，不需要看孩子脸色过日子。3.越老越值钱，孩

6、子抢着照顾你。如果你孩子不愿意给你交，你就说我可以退保把钱拿回来养老，或谁养活我百年之后我的受益人就写谁，到那时你不要后悔！附加险说明！可根据客户年龄进行说明，如果客户18岁-25岁之间，不用说明附加险！如果客户的年龄在30岁-40岁之间，要重点说明附加险的意义！平安福产品现金价值太低，不划算！如果你的客户买了万能退保第一年大约能退多少钱？退完后客户会这么说？这个问题，多数情况下都是自己思维的局限性导致的！其实，客户不会在乎退保时能退多少钱，客户在乎的是假如有一天自己发生意外或疾病或身故我能赔多少钱？因为客户买保险的最终目的是保障而不是退保，所有我们经常听到客户说，XX保险公司都是骗人

7、的我发生疾病就赔这点钱或没有赔钱，这是困扰客户最重要的原因！观念的改变如果客户一定要了解现金价值，那么我们就可以问客户一个问题，你有车吗？你买车险吗？假如买了车险无论有没有发生事故，到了第二年可不可以退还你的保费的呢？答案是确定的，肯定不能退还，你觉得人还没有车重要吗？（过了若干年后，保费返还！）观念的改变中国分为三大金融支柱：保险、银行、投资！这三者在中国的金融体系中作用是不同的。这三者的区别是：保险是三大金融支柱中的根基，没有保险，银行和投