基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】

基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】

ID:42979843

大小:66.50 KB

页数:10页

时间:2019-09-24

基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】_第1页
基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】_第2页
基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】_第3页
基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】_第4页
基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】_第5页
资源描述:

《基层管理培训系列课程-建立一支强有力的销售队伍【可编辑】》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、建立一支强有力的销售队伍世联的实践开发/主讲人:罗守坤基层管理培训系列课程世联中国版权所有深圳营业四部团队世联屮国版权所有表单13、3、3、2、2、2、1、1、为改进您的I才I队您做了些什么您对您的销售团队冇哪些不满意描述您心目中的理想团队世联中国版权所冇能完成组织口标在更大的组织中能适应环境变化团队中绽放光彩积极心态的力量口身先不可战胜乘机去战胜敌人“强有力”意味着什么?世联屮国版权所有关于目标团队目标策略执行资讯工程组织目标基准目标目标分解世联屮国版权所有组织与愿景国际水准中国最佳房地产服务提供商世联屮国版权所有因应环境深圳百合山庄一一没冇硝烟,只冇选

2、择北京丽阳四季一一南卜•是一段甜蜜的痛石家庄新浩城一一陌生环境下的铿锵玫塊合肥柏景湾——小分队与全民皆兵世联中国版权所有反对个人英雄英雄的代价形象代表英雄可崇拜团队可信赖骼关小姐与南山妹妹世联中国版权所有动力澎湃正向激励工作本身就是激励手段消极的破坏力性格研究/客户、员工为心情请假世联中国版权所有做足功课10分钟车程韶关小姐文件夹销售200问的诞生反面的例子触目惊心世联屮国版权所冇发现与创造机会130平米两房卖给谁MYOFFICE的上步扫楼行动二线城市创造市场机会多多世联屮国版权所冇征募与甄选经理与领头人销售人员特性与任务匹配业绩与教育程度而谈评价表测验与

3、调杳世联中国版权所有ManagerversusLeaderSelectionSettinggoalsMotivatepersonsDevelopapersonExperiencesRightstepsWeaknessPromotionTalentsOutcomeStrengthRightFitManagerLeader世联中国版权所冇任务与特性确定未来顾客需要说明产品如何配合未来顾客需耍•创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧•语言能力、文字好、知识丰富、热情获得未来顾客合约•说服能力、机智、坚定、博识答复反对意见•信心、知识、机智、体谅激烈竞争情形下之

4、推销■持久、进取精神、信心每日清单、计划及催付货款z例行报告■冇条理、诚实、精细透过访问与服务以引起顾客好感•对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬冇礼世联中国版权所有业绩与教育程度43%352015研究生85%1001585大学毕业75%601545大专毕业38%30高中毕业20%25205初中及以下优良人数比总人数成绩恶劣业绩优良教育程度世联屮国版权所有面谈评价表仪表英俊/整洁/体格/健康口才教育清晰/用字/透彻/条理适合要求/常识丰富经验专业经验/同类经验智慧思敏虑精理解迅速分析合理抱负谋求发展发挥潜能最大成就进取精神强烈不过分计较地位成熟诚意责任感坚定

5、长短目标明确认识现实敢为自律无做作不动摇态度坦白言必由衷说服激发他人注意与兴趣使人悔悟辩论有力毅力从未变更工作课程不屈不挠态度积极友情唤起同情反应迅速建立亲善全面评价:——优一一良——可一一劣评语:优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣世联屮国版权所有测验与调查职业测验/口试、笔试心理测验/智力、素质、兴趣、个性环境测验/职务演习、压力面谈、实地试验咨询人/工作、品格、信用接洽/拜访、电话、信件世联屮国版权所冇表单2您的团队LEADER是如何诞生的?1>其他团队LEADER调任口2、销售

6、才

7、队内部

8、诞生口3、外部招募口4、其他:您对房地产销售团队的选择态度:1、傻瓜卖楼口2、自建队伍口3、选择合作口4、其他:世联屮国版权所有团队训练销售训练Z目的销售训练Z特点结合各方之需要训练计划之内容训练计划之形式世联屮国版权所冇目的发挥销售人员天赋之能力缩短有效完成任务之吋间延氏销售人员之任用期增加顾客对企业Z信任精练销售人员工作Z方法改善销售人员工作之态度提高销售人员工作之情绪调整销售人员获得之报酬奠定销售人员合作Z基础减低销售工作Z成木世联中国版权所冇特点灌输知识经验养成优良的销售品格培植适当能力获得正确方法激发工作兴趣启示其对工作进行检讨世联中国版权所有3

9、方面需要管理人:利用训练增加销量及利润顾客:利用训练提供较多具有价值之帮助,如哪些方面最能配合顾客需耍受训人:利用训练获取如卜•利益较大工作满足感较高工作安全感较强口信晋升机会较多工资收入经济较独立较优越之感觉较佳社交地位世联屮国版权所冇内容企业知识商品认识顾客了解/SS服务技巧方S世联中国版权所有8S体验顾客的希望:希望的房子希望的价格在希望的时候以希望的数量和希望的服务方式达至成交顾客购买过程的8个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足世联中国版权所冇5SSpeed(速度)Smile(微笑)Sincerity(真诚)Smart(机敏)

10、Study(研学)世联中国版权所有形式新人训练(2周——3个月)经

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。