销售团队专业技能培训系列课程_(可排版)

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1、销售团队专业技能培训系列课程李大志高级营销培训师西格玛文化教育产业集团自我介绍-■“自吹自擂”李大志西格玛文化教育产业集团高级营销培训师屮国海洋大学硕士研究生国家首批企业培训师职业资格认证国际PTT职业培训师资格认证供职过美国辉瑞公司，瑞士诺华公司，口本第一制药株式会社等多家500强跨国公司曾任职过销售代表/学术专员/地区经理/大区经理/产品经理/营销培训师等11g/-I-冈位课程体系第一部:基础销售技巧<销售代表入职培训之满汗全席>第二部:核心销售技巧<专业销售技巧之七种武器>&i

2、t；顾问式销售技巧Z天龙八部>；<微观市场管理技巧之凌波微步>第三部:高级销售技巧<微观市场营销战略和操作流程之独孤九剑>课程特色角色演练和理论讲授相结合知识+技能+心态二三位一体的课程设计-1•年外企一线营销实战经验和培训经历相分享课程时间一精华版一天8小时黄金版两天16小时钻石版三犬24小时最佳参训人数…50人第一部基础销售技巧<销售代表入职培训Z满汗全席>课程推介课程定位销售新人入职培训的全面解决方案理论+技能+流程+心态的综合演练课程目标学习基础销售理论熟悉基

3、木销售流程常握专业销售技巧培养成功销售心态课程大纲第一篇基础销售理论之<四人门派>第二篇基木销售流程之<江湖寻宝>第三篇专业销售技巧之<七种武器>第四篇冇效沟通技巧Z&it；韦式神攻>；第五篇成功销售心态Z<；八大金刚>；第一篇基础销售理论第一章营销学精要笫二章营销，促销与推销第三章销售代表的角色认知第四章销售代表的职业修养第一篇基础销售理论第一章营销学精要精华内容营销的不同定义从4P…到4C…到4R…到4V的营销理念营销学的六大核心概念和营销流程销售代表在整

4、体营销中的地位第一篇基础销售理论营销无定义“营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程”第一篇基础销售理论4P：产品(Product)价格(Price)渠道(Place)推广(Promotion)此外加5P是4P加包装(Packaging)6P是4P加权力(Poweer)公共关系(Publicrelations)7P是4P加人员(Personnel)实体设备(Physiicalfacilities)流程管理(Processmanagement)8P是7P加理念(P

5、hilosophy)10P是4P加探察(Probing)细分(Partitioning)优选(Priorrtizing)定位(Positioning)政治权力(Politicalpower)和公共关系(Publicrelations)llP是10P加人(People)笫一篇基础销售理论4C:消费者(Customer)成本(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)1990年，美国学者RobertLautercorn教授提出第一篇基础销售理论4R:关联(Relevance)反应

6、(Reaction)关系(Relationship)冋报(Reward)美国学者唐。舒尔茨在4C理论基础上捉岀第一篇基础销售理论4V：差异化(Variation)功能化(Versatility)附加价值(Value)共鸣(Vibration)可以构建企业核心竞争力的营销理论第一篇基础销售理论营销学的六大核心概念顾客研究目标市场产品策略价格策略渠道策略推广策略第一篇基础销售理论战略营销的流程（方向和口标）（SWOT分析）（战略和策略）你想往何处去？你现在处于何处？你如何达到目的地你如何确保达成目标（实施和控制

7、）第一篇基础销售理论销售代表是营销战略的实施者和控制者销售代表的业绩成败决定了企业的兴衰第一篇基础销售理论第二章营销，促销推销精华内容营销战略的实施方式促销的策略和工具推销的意义第一篇基础销售理论营销实施的三要素-■营销战略，销售促进和销售会谈市场计划，促销活动和推销拜访促销的策略一折价策略；赠奖策略；广告策略；促销的工具一广告影片；幻灯片；海报；型录；公司刊物；DM；赠品；包装等第一篇基础销售理论第三章销售代表的角色认知精华内容销售是业务员地区经理产品经理营销策划经理公司形象代言人OOOOOO第一篇基础销

8、售理论第四章销售代表的职业修养精华内容销售代表必备专业素质第一：产品知识第二：销售技巧笫三：谈判技巧第四：区域管理第五：团队建设第一篇基础销售理论销售代表的执业精神敬业责任勤奋信心技巧oOOOOO第二篇基本销售流程第一章寻找和鉴别客户第二章销售准备第三章销售拜访第四章销售演讲与演示第五章客户异议处理第六章缔结成交第七章签定并履行合同和回收货款第八章建立稳定商业联系第二篇基本销售流程第一章寻找和鉴别客户内容精要客户