安踏网络营销分析

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1、安踏swto4pstp分析swto优势1•拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式;3•每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4•有着成本低，质量好，定价符合冃前中国大部分人的消费水平;劣势1.网络销伟存在价格方面的混乱、仿制品等等;2•跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够;3.网络销售渠道有待加强;4.管理制度有待加强,要遏制网络销售屮价格混乱和仿制品出现;机遇1.国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做

2、品牌;2•官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售,网购付款，专卖店配货，时效性高；4.网络销售渠道还有很大的提升空间；5.利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1.竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2.特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3.市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1.产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全;2.开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1.削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2.重新设计组织机构使方向能更集屮优势威胁

3、1.在产品的研发中有待提高研发周期；2.需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1.产品线逐渐消减2.管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广

4、告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。STP分析市场细分市场细分可以慢慢集产品之优势，打开海外市场，比如在一些运动比较重视，经济不太发达的国家宣传我们的产品，当然在产品开发和研究中要考虑这个市场的特性，这样有利用消费者更好的接受产品，开阔好海外市场。开发竞争对手还没有占有绝对优势的市场，如耐克，阿迪等的消费人

5、群大都集屮于屮年市场。安踏选择青少年市场能够在海外开拓的初始阶段避开强有力的竞争压力。目标市场以为2008年金融风暴的影响，2009年中国鞋出口欧美市场比重收窄，欧美市场购买力下降；欧盟对中国鞋实施反倾销，中国出口欧美比重明显收窄。因此，在运动鞋的出口市场方面，应该注重美国市场，虽然美国的国际名牌较多，安踏的竞争能力有限，但安踏也有自己的优势，在目标市场的选择上，定在美国可以在获得一定竞争机会的同时，增加较多的经验，而且，一旦产品打出名气，会为后续的销售奠定很好的基础。产品定位由于产品的性价比较

6、高，特别是产品的个性化较强，所以产品定位于大学学生或刚刚开始工作的青少年市场。