乙肝新药的营销策略

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1、乙肝新药的营销策略摘要本文分析当前乙肝市场及药物冶疗的现状，剖析市场竞争情况，并采用相应的营销策略进行论述关键词:乙肝HBV拉米夫定阿德福韦酯乙肝市场现状乙肝病毒是1964年被发现的，在此后的40年里，它成为了无数人挥Z不去的阴影。全世界乙肝病毒表面抗原（HBsAg）阳性者约3.5亿，主要分布于亚洲、非洲和拉丁美洲地区。据2007年《屮国卫生统计年鉴》显示，我国病毒性肝炎的发病率增长较快，己由2000年的64.91/10万人上升至2006年的102.09/10万人，慢性乙肝患者已达3000多万人，约占人口总数的1.6%左右。而乙肝病毒表面抗原携带率高达9.8%,总人

2、数高达1亿多人。10%〜30%的慢性乙肝患者经10年〜30年可发展为肝駛化，约1%〜5%的患者经20年〜40年会发展为肝癌。据统计，全球每年约有80万人死于HBV（乙肝病毒）感染相关性疾病，占疾病死亡原因的第9位。HBV感染途径主要是母婴传播，通过这种方式感染的幼龄感染者中，90%会发展为慢性肝炎，其中的40%会发展为肝硬化，而且治疗非常困难。而成人感染者中，只有5%会转为慢性肝炎，其屮发展为肝硬化的几率也低于20%。在中国，乙肝患者在承受病痛折磨的同时，还要承受更令人难以忍受的歧视。因此，有效治疗慢性乙肝、降低IIBV感染率是我们的当务Z急。二、乙肝的药物冶疗（-

3、）冶疗药物的分类医学界一般按功效把正规的乙肝用药进行分类，大致可分为：抗病毒药物、护肝和恢复肝功能药物、免疫调节药物、抗肝纤维化药物及屮成药等•各大类虽然类别不多，但由于市场巨大，药物品种却不少，所以竞争很激烈。据屮国药学会公布的数字，2003年全球肝炎药物市场总量为45亿美元，其复合年增长率预期为5.4%。据此推算，2005年的肝炎药物市场近50亿美元，至2008年全球肝炎药物市场可达62.75亿美元规模抗。（-）抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心抗病毒类药主要用于轻中度慢性乙肝、早期肝硬化患者、病毒复制指标（e抗原、乙肝病毒脱氧核糖核酸）呈阳性者，一般不宜用于治

4、疗病毒携带者、重型肝炎及晩期肝硬化患者。（三）核昔类抗HBV药物已成为市场主流H前，我国应用的抗乙型肝炎病毒药物主要是:

5、产品确实也有不小的羌距，使用也不太方便，需耍注射，长期使用，病人难以耐受。核廿类似物是近年來乙肝抗病毒药物研究的热点，进展很快。核廿类药物直接抑制乙肝病毒复制，因起效快、使用方便、价格便宜和无特异性不良反应的特点，核昔类似物成为近年来肝炎药物市场上的“宠儿”，同时也成为了各企业竞争的焦点。这类产品主要有胞卩密噪类衍生物拉米夫定（lamivudine,Epivir）,U票吟类的阿德福韦酯（adefovirDipivoxil,贺维力,Hepsera）,特别是今年第一季度百时美施贵宝公司（Bristol-MyersSquibb）在屮国上市了抗乙肝新约恩替卡韦（enteca

6、vir,Baraclude）将有望成为该领域的一支生力军。1＞拉米夫定自葛兰素史克拉米夫定引入我国市场后，成为启动抗乙肝病毒临床用药的首个品种。拉米夫定相对于其他西药来说，拉米夫定有不少优势，诸如价格相对便宜、副作用小，口服方便，抑制病毒迅速，从短期的疗效来看，对于乙肝病毒脱氧核糖核酸（HBV-DNA）转阴率可达90%以上，对于乙肝病毒e抗原（HBeAg）的阴转率也在40%以上等，故而风靡一时。但是，拉米夫定并非神药，它并未完全解决乙肝的难题，诸如停药后的“反弹”、疗程的遥遥无期、病毒在药物压丿J卜•的变界、远期疗效尚无定论等等。特别是拉米夫定的病毒变界率（1年17

7、%,2年41%,3年53%）,更使患者需要长期治疗时受到限制。因此，拉米夫定是治疗乙肝征程中的一个“里程碑”药物，但决不是治疗乙肝的终点。2、阿德福韦酯阿德福韦酯阿德福韦是腺苗单磷酸的非环核百酸类似物，在体外对乙型肝炎病毒转染的人类肝细胞有抗病毒活性，能够抑制HBV反转录酶和DNA聚合酶活性。阿德福韦抑制50%病毒DNA合成的浓度（IC50）是0.2〜2・5unu由于阿德福韦的磷酸酯基带负电荷，口服后前药部分迅速被酯酶水解释放出游离的阿德福韦进入门静脉和全身循环。现已发现，阿德福韦不但能够有效抑制野生型HBV,述能够抑制拉米夫定耐药性HBV突变株，改善肝功能和肝