流行预测与商品企划

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1、流行预测与商品企划讲师：杨大筠学习的目标：第一章：何谓商品企划1、商品企划的方法2、商品企划的范畴第二章：商品企划第一步-品牌企划1、商品企划的品牌2、品牌风格定位第三章：商品企划的流程1、流行预测与环境分析2、商品风格整合设定3、商品的设计开发4、商品的品类组合5、商品的销售企划第四章：商品企划的组织运作1、组织构造2、商品企划师工作职能3、商品企划专用工具—表格第一章：流行概念与流行的预测何谓流行？“流行”在《菲尔查德流行字典》（fairchilddictionaryoffashion）里被定义为：一种流行于任何人类团体之间的衣着习惯或风

2、格，他是一种现行的风格，可能持续一年，两年或更久的时间。包括：习俗---一种传统风格---当前受欢迎的特色盛行---其他风格可能同时存在任何团体---流行具有各种不同层级现行的---此时此刻正在发生风格（style）是独特性与差异性第一个层次：服装风格各种历史阶段，希腊时代，罗马时代、维多利亚时代、拿破仑时代。各种种族：东方人，美国人，印度人，非洲人，墨西哥人，斯堪地纳维亚人。各种职业：飞行员，军人，猎人，僧侣，渔夫，太空人，运动员，经理。各种线索混合：西部牛仔，夏威夷居民，里维耶拉海岸区居民，好莱坞居民，预校生（preppy），嬉皮（hip

3、pie）.第二个层次：个人风格（personslstyle）个人风格是你吸收，表现流行趋势的一种说法。品味（taste）是只对某种风格的观察，评判与赞赏品味也有好与坏，抽劣与出色，谦逊与夸张，以及备受争议与无可批评的区别高雅（chic）意味着在选择服装配件时所展现出来的丰富内涵他虽然单纯，但却很强烈，高雅格调是众所景仰的，但是却只有少数人能做得到，高雅的格调包括了利用旧有的金钱，空间或肢体发展新鲜创意的能力。高雅不代表懦弱，追求高雅的人需要具备强烈的性格。高雅是严苛的，他是最高层次的个人风格。优雅（elegance）所强调的是出色而优雅的表现

4、，几乎到了无可挑剔的境界。他是集完美流行之大成的结果，就像琢磨师傅在众多钻石之中挑选极品一样，流行权威也只能对顶尖人物或作品赋予这样的称号。风潮（fad）是指立刻虏获消费者但随即将他们释放的流行风潮时髦（trendy）意味着前卫与流行，时髦的人通常会很快的赶上流行，不过他们也会发展出自己的风格。谁在贩卖流行服饰？百货公司薄利多销的商店（服饰）量贩店专卖店供应商附设市场设计师精品店批发仓储超大型零售商第七大道展示厅纸型公司直销商店街展示中心杂货店侦探式购物何谓预测？预测流行（forecasting）这种活动在于解答两个主要问题：1、在不久的将来

5、会发生什么变化2、目前发生的时间当中，有哪些足以对远程的未来造成深远的影响意味预测者应具备的条件并非凭借水晶球的占卜师，只能透过自己的主见看到模糊的影像能放眼未来，近其可能的衡量各种变数并使各种想法具体成形其言论将避免武断与绝对也有可能犯错误不是蒙受神谕的预言家能从大量讯息获取支持证据与独到见解能避免深陷于特定的时代巢臼能明辨明日事业和潮流，或扩展其触角至更深远的未来预测的精准度洞察力（INSIGHT）诠释（INTERPRETATTON）客观性（PBJECTIVITY）流行预测必须具备确认出整体趋势了解存在这些趋势背后的重点调整消费方式重新调

6、整焦距，对准新的方向流行服装工业的组成元素流行预测工作者对流行服饰工业—从服装设计师到目录编写—必须有通盘的了解。尤其是：结构—初级，次级及第三级市场是什么？又分别在哪里？时程--每个市场在什么时候最有贡献？讯息网络—谁在做什么？为什么这么做？对业界又带来哪些影响？促销策略—哪些买卖策略可以让消费者将时装买回家流行服饰工业的结构第一级市场意指原材料—纤维，羽毛，毛皮，塑胶，金属，纸类或其他可以用来制造服装及配件的材料—的制造商对设计师，制造商零售商以及流向总监而言，获取有关这些原料的第一手资料证实进行研究的第一步第二级市场指制造商，也就是连接

7、织布世界和零售商之间的桥梁第三级市场意指零售商，零售业既是以单纯的获利为出发点的商品买卖过程，其中的获利程度既灵敏的反应出准确的市调，缜密的彩拍，以及切中目标的销售过程讯息通路做流行决策的人是不会缺少讯息来源的，他们所欠缺的只可能是时间，精力，金钱或基本知识，我们可以从哪里找到这些资源呢？就初级市场这个阶段而言—业界的展示会，贸易秀，工厂的展示说明等就次级市场这个阶层而言—国内外各种价位商品的市场周报就第三个市场阶段而言—从过去的历史，从目前的销售记录以及竞争对手的活动情形所有投身预测工作的人，包括色彩设计师，织材设计师，服装设计师，制造商，

8、采购员，零售商以及流行总监等，都会对每个阶层加以注意，并且进行回顾，整理与评估的工作。流行服饰工业的沟通者在流行工作中扮演者重要的角色付费的流行服务有关贸易方面的保