流行预测与商品企划

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1、服装商品企划讲课：杨俊学习的目标：1：何谓商品企划1、商品企划的方法2、商品企划的范畴2：商品企划第一步-品牌企划1、商品企划的品牌2、品牌风格定位3：商品企划的流程1、流行预测与环境分析2、商品风格整合设定3、商品的设计开发4、商品的品类组合5、商品的销售企划4：商品企划的组织运作1、组织构造2、商品企划师工作职能3、商品企划专用工具—表格第一章：服装商品策划的概念服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。服装商品企划，包括市场的调研与流

2、行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。一、服装商品企划的概念1、商品企划：“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。2、服装商品企划：美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定

3、要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。第一章：服装商品策划的概念二、服装商品企划的原则1、适品（Rightmerchandise）——适当的产品2、适所（Rightplace）——适当的场所3、适量（Rightquantity）——适当的数量4、适价（Rightprice）——适当的价格5、适时（Righttime）——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要

4、的时候提供给他们。第一章：服装商品策划的概念三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定（2）设计企划——服装

5、廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价（4）生产企划——规划生产（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用商品企划概念图社会环境企业目标情报活动新提案及评价产品理念的确定和产品开发相关功能的核检与调整目标市场的确认相关功能的调整和产品开发技术确认营销途径和营销时期的确认产品发布和订单确认样板制作广告促销活动企业各阶段情报调整产品化市场导入商品销售品牌定位商品组合市场定位商品设计风格定位流行分析商品商品企划流程图第二章服裝品牌企劃第一節　環境分析與流行預測　　一、行銷環境分析　　二

6、、流行預測第二章服裝品牌企劃第二節　目標市場的選擇　　一、目標市場選擇的意義　　二、目標市場戰略第二章服裝品牌企劃第三節　品牌理念與定位　　一、品位的內涵　　二、品牌定位　　三、品牌理念設定第三章　服裝設計企劃第一節　服裝總體設計　　一、色彩設計　　二、材料設計　　三、廓型設計　　四、結構線設計　　五、細部設計第二節　服裝品類組合構成　　一、服裝組織搭配的原則與內涵　　二、服裝商品構成　　三、服裝價格設定第四章　服裝生產企劃第一節　物料規劃　　一、物料的含義　　二、物料的採購　　三、物料的管理第二節　生產計劃　　一、

7、生產計劃的分類　　二、計劃的編制與實施第三節　成本控制　　一、成功控制範疇　　　二、成本控制的方法第五章　服裝行銷企劃第一節　服裝行銷渠道的選擇　　一、服裝銷售渠道的劃分　　二、影響渠道選擇的因素第六章　服裝商品企劃的組織和管理商品企划的主要内容--分析商品的零售结果--阅读同业及服装出版品，随时掌握市场最新讯息--与零售货经销客户沟通，以获得销售信息--预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式--每季向公司业务会议中，撰写并简报新商品开发内容--出差至零售点或经销店与业务开会--出差旅行参观世界

8、重要布料展或成衣展--与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料--与代工业者合作解决生产问题--与设计是共