导购人员附加推销

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2、么是附加推销就我们的零售而言，附加推销是在导购人员确定一次成交后的再一次销售行为。李宁销售培训部课程大纲什么是附加推销为什么做附加推销量化附加推销附加推销的意义怎么做好附加推销附加推销技巧--步骤附加推销技巧--时机附加推销技巧--产品附加推销技巧--对象附加推销技巧--手段附加推销技巧--机会李宁销售培训部量化附加推销连带率=产品成交量/成交次数坪效=营业收入/营业面积人效=营业收入/门店员工人数李宁销售培训部量化附加推销场景：100平米店铺，导购7人，成交50次/天，平均单价100元，附加推销5次/天，平均单价20元；请问连带率是多少？如果按公司要求的连带率1.5计算，生意

3、额将是多少？较前期每天增加多少？全年将增加多少？李宁销售培训部附加推销的意义对个人：销售的提升；能力的提升和体现；升职机会的增加；收入的提升（提成、升职）；对公司：店铺销售的提升，公司资金、货品周转速度提升，公司的发展速度加快，提升市场占有率；对顾客：我们能满足顾客的额外需求；为顾客提供更好的服务；老顾客的不断增加；李宁销售培训部课程大纲什么是附加推销为什么做附加推销量化附加推销附加推销的意义怎么做好附加推销附加推销技巧--步骤附加推销技巧--时机附加推销技巧--产品附加推销技巧--对象附加推销技巧--手段附加推销技巧--机会李宁销售培训部哪些因素影响附加推销心态不愿意不敢……

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5、可是现今最好的进攻型后卫，您是打后卫的吧？客户：是，你对篮球还真挺了解的；店员：还行，也喜欢！您买的篮球鞋这么专业，衣服也挺专业吧？客户：还行，不过有点旧了！店员：您来的真是时候，我们新出了一款西班牙国家队队服，您看看！店员：这款是我们为西班牙国家队新推出的专业比赛服，您摸这种面料，感觉很舒适，使公司新开发的吸湿排汗面料，可以避免由于大量除汗，球衣贴在身上，产生胸闷的感觉；白红经典搭配，在球场上一定很炫；西班牙篮球在世界上也是数一数二的；我拿一套，您试试？客户：真得很不错，给我拿一套吧。李宁销售培训部案例分析案例中使用了哪些服务技巧？将案例中使用的服务技巧按顺序排列；李宁销售培

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