银行业专业人员资格考试-公司信贷营销(二)

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1、公司信贷营销（二）一、单选题1、（）是指具有高度相关性的一组银行产品。A・产品线B.产品组合C.产品类型D.产品项目2、在使用波特五力对细分市场结构吸引力进行分析吋，考虑的主要因素不包括（）。A.融资结构B.替代产品C.同行业竞争者D.购买者和供应商3、商业银行根据自身所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目，这种类型的策略属于（）oA.全线全而B.市场专业型C.产品线专业D.特殊产品专业型4、在2008年北京奥运会期间，国内某银行提出以''真情服务〃回馈顾客，该银行的此种行为属于（）oA・产品定位B.形彖定位C.利益定位

2、D.竞争对手定位5、（）是指贷款定价屮的一些非货币性内容。A.贷款利率B.补偿余额C.隐含价格D.贷款承诺费6、下列关于对冃标市场进行市场细分的说法，错误的是（）。A.有利于针对特定目标市场制定相应的营销策略B.有利于银行资金安全C.有利于提高银行的经济效益D.有利于开拓新的市场机会7、竞争者对新产品的影响较小时，银行可以采取（）,吸引对价格不太敏感的客户。A・薄利多销定价策略B.高额定价策略C.渗透定价策略D.关系定价策略8、下列不属于银行市场微观环境范畴的是（）oA.银行本身B・银行客户C.区域文化D.竞争对手9、银行营销组织的主要职能不包括（）oA.组织设计

3、B.人员配备C.组织运行D.会计核算10、属于银行市场定位的内容是（）。A.产品定位和银行形象定位B.收益定位和价格定位C.价格定位和竞争定位D.竞争定位和银行形象定位1K银行进行信贷市场细分的根本依据为（）oA・客户需求的共同性B.客户需求的差异性C.信贷产品的共同性D.信贷产品的差异性12、银行营销机构的组织形式不包括（）。A.直线职能制B.事业部制C.合伙合作制D.矩阵制13、市场环境分析的SWOT方法中,、'0"代表（）。A.优势B.劣势C.机遇D.威胁14、按照五层次理论，公司信贷产品的基木形式，各种硬件和软件的集合，包括营业网点和各类业务，屈于公司信贷

4、产品中的（）。A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.延伸严品15、（）是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期。A・介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期16、SWOT分析方法中，'、S〃和''W〃分别代表（）。A・劣势；机会B.优势；劣势C.优势；机会D.劣势；威胁17、下列关于影响贷款价格的因素的说法，错误的是（）oA・借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越高B.对与银行关系密切的客户制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格C.在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标D.当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低18、蓝天公司向银行中请1

5、000万元的贷款。首先，银行为了取得这笔资金，以4%的利率吸收存款，这笔贷款成本中含有4%的资金成本；其次，分析、发放和管理这笔贷款的非资金性营业成本估计为总贷款额的2%；再次，银行贷款部门可能会因为贷款违约风险追加2%的贷款利率；最后，银行在贷款财务、运营和风险成木之上，再追加1%的利润率，作为这笔贷款为股东创造的收益。总的来看，这笔贷款利率为（）。A・8%B・9%C・10%D.13%19、公司信贷客户市场细分时，下列细分角度错误的是（）oA・客户所属的产业B.客户企业属性C.客户信用等级D.客户同信贷人员的关系20、在价格领导模型中，贷款利率不包括（）oA.优

6、惠利率B.借款人支付的违约风险溢价C.长期贷款借款人支付的期限风险溢价D.小额贷款借款人支付的沟通成本溢价21、银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。公司信贷营销主要运用（）广告，突出（策略。A.产品；成本优先B.形象；差异化C.产品；差异化D.形象；成本优先22、信贷资金的供给状况属于影响银行营销决策的（）因素。A・经济技术环境B.社会与文化环境C.宏观环境D.微观环境23、银行的促销方式不包括（）。A.广告B.人员促销C.公共宣传和公共关系D・销售联盟24、按照五层次理论，银行各种硬件和软件的集合，包括营业网点和各类业务属于公司信贷产品中的（）。A・核心产

7、品B.基础产品C.期望产品D.延仲产品25、商业银行产品组合策略中的产品线专业型策略强调的是（）oA.产品组合的广度和关联性B.产品组合的广度和深度C.产品组合的深度和关联度D.产品组合的宽度26、产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。有这种特点的产品组合策略的形式是（）oA.全线全面型B.市场专业型C.产品线专业型D.特殊产品专业型27、按照五层次理论，产品的咨询和融资便利属于公司信贷产品中的（）。A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.延仲产品28、市场定位的步骤中，首先是（）oA.制作定位图B.识别重要展性C.定位选择D.执行定位29、商业银行产品组合

8、策略中的市