银行业专业人员资格考试-公司信贷营销(四)

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1、公司信贷营销（四）一、单选题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求）丄、下列目标市场不符合银行选择要求的是（）0A.竞争者寥寥无几的X市场B.信息获取便利的Y市场C・直销便利的Z市场D.市场需求逐渐转向小额便利化贷款的U市场，此时银行正研发盈利性更高的大额贷款2、（）体现了公司信贷产品木质，在信贷产品中处于中心地位。A•核心产品B•基础产品C.扩展产品D.期望产品3、商业银行产品组合的关联性是指其所有的（）之间的相关程度或密切程度。A.产品组合B.产品线C.产品类型D.产品项目4、考察银

2、行所用资源条件和经营目标能否与细分市场需求相吻合的分析方式为（）oA.市场容量分析B.结构吸引力分析C.市场机会分析D・风险分析5、商业银行在办理信贷业务时应修改完善其信贷管理制度的细分市场为（）oA.大屮型企业B.屮小企业C.国有企业D.外商独资企业6、下列不属于银行可采取的营销策略是（）＜＞A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D・行业定位策略7、公司信贷市场细分的依据主要有地理因素、产业因素、规模因素和所有者性质因素，其中，年营业额属于（）OA・地理因素B.产业因素C.规模因素D.所有者性质因素8、

3、当（）时，银行吸收存款会增加。A・存贷款利率上升B.存贷款利率下降C.物价下降D.收入下降9、某银行在对房地产市场授信前，对其各子市场的经营风险、政策风险、市场风险分别进行分析，此种分析方式属于（）oA.结构吸引力分析B.获利可能分析C.市场机会分析D.风险分析10、根据规模细分的各子市场中，商业银行应重点争取的客户群为（）oA・工业企业B.大型、特大型企业C.中小企业D.国有企业11＞产品定位是银行根据（）,设计出区别于竞争对手的具有鲜明个性的产品，让产品在未来客户心屮留下恰当位置的过程。A・银行战略

4、B.客户需要及对产品某种属性的重视程度C.银行盈利目标D.竞争对手产品12、按照成木加成定价法，商业银行贷款利率的组成要素不包括（）oA.筹集可贷资金的成本B.非资金性的营业成本C.违约风险溢价D.期限风险溢价13、在银行产品的生命周期屮，采取适当调整价格、增强竞争力的措施的阶段是（）oA.成长期B.成熟期C.介绍期D.衰退期14、我国邮政储蓄银行在经营中为自己确立了''根植城乡、服务犬众“的形象，决心立足农村零售业务、发展城市批发业务，此过程属于（）oA.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.营销组

5、合15、银行营销组织的主要职能不包括（）oA・组织结构、部门与岗位设置及其相互联系B.根据业务活动与环境的变化，处理好各种关系C.将已结清贷款的文件材料，经过整理立卷形成档案D・根据各种岗位活动的需要，解决好人员招聘、考核和培训问题16、进行市场细分后，同一类银行客户的需求（）oA.有较大差异B.无差异或相近C.简化D・具体17、公司信贷产品是其所服务项目的动力引擎，描述的是产品的（）oA.动力性B.无形性C.不可分性D.异质性18、商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合称为（）oA・产品项Fl

6、B.产品类型C.产品线D.产品组合19、某商业银行在市场占有极大份额，能够控制和影响其他商业银行的行为，此时其可采取（）定位策略。A.主导式B.追随式C.补缺式D.补充式20、招商银行在经营中提出微笑服务、站立服务，并为客户提供咖啡、牛奶，招商银行此种行为属于（）。A.产品定位B.形象定位C.利益定位D.竞争对手定位2丄、某商业银行拥有证券类、信贷类、中间业务类三个产品类别，它们代表了银行产品组合的（）oA.宽度B.深度C.精度D.密度22、绘制出定位图后，要在图上标示（）所处位置。A・竞争者B.本银行

7、C.本银行与客户D.竞争者与本银行23、以原有某信贷产品为模式，通过结合实际情况对原有信贷产品调整、修改和补充而开发出新信贷产品的方法称为（）oA.仿效法B.改进法C.交叉组合法D.创新法24、（）是指贷款定价中的一些非货币性内容。A.贷款利率B.补偿余额C.隐含价格D.贷款承诺费25、公司信贷是商业银行主要的盈利来源，下列关于贷款利润、贷款价格与贷款需求三者的关系说法正确的是（）。A・贷款价格高，单笔利润高，贷款需求增加A.贷款价格低，单笔利润低，贷款需求增加B.贷款价格高，单笔利润低，贷款需求减少C

8、.贷款价格高，单笔利润低，贷款需求增加26、SWOT分析方法中,'、S〃和、'W〃分别代表（）oA・劣势；机会B.优势；劣势C.优势；机会D.劣势；威胁27、银行市场细分是根据（）差界对市场进行的划分。A・信贷产品B.卖方银行C.买方客户D・信贷市场28、在2008年北京奥运会期间，国内某银行提出以''真情服务〃回馈顾客，该银行的此种行为属于（）。A.产品定位B.形象定位C.利益定位D.竞争对手定位29、下列不属于组合营销渠道策略的是（）o