采购实战技能训练

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1、采购实战技能训练主讲：曹业彬1采购实战技能训练一、采购概说按照采购对象有形物品采购零件采购原料采购设备采购无形物品采购工程发包服务采购技术采购1、采购类型2采购实战技能训练采购技术集中采购分散采购现货采购远期合同直接采购间接采购招标采购电子采购按照采购方法技术3采购实战技能训练采购方式主要特点集中采购建立专门采购机构,统一企业所需物品的采购业务.分散采购由子公司/分厂/分店实施的满足自身需求的授权采购.现货采购传统的及时交割的采购方式远期合同通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现直接采购采购主体自己直接向供应商采购,为绝大多数企业采用间

2、接采购通过中间商/委托/中介/调拨的采购方式或称为“联合采购”招标采购采购过程的公开透明,开放有效,公平竞争,国际通用方式电子采购以计算机技术,网络技术和电子商务软件为基础的采购采购方法技术特点4采购实战技能训练5采购实战技能训练不断不呆不囤2、采购要求6采购实战技能训练3、采购组织组织三原则产品规模管理水平企业目标7采购实战技能训练总经理财务部营业部人事课技术课生产部制造二制造一品管物控生管附图1：中小型公司组织架构初级规划8采购实战技能训练总经理品管部制造部工程部物控部生管物料采购附图2：中大型公司中级规划9采购实战技能训练组织类型按照过程按

3、照地区按照价值按照类别10采购实战技能训练采购部经理稽催科长管理科长研究科长采购科长原料组组长办公用品组长设备组长燃料组组长电器采购员化学品采购铜采购员铅采购员图3：某金属制造企业采购部组织图11采购实战技能训练物品价值次数承办人A70%10%经理B20%20%科长C10%70%科员附表：按照物品价值分工的采购组织12采购实战技能训练采购职能需求规划采购作业存量管理仓储作业供方管理13采购实战技能训练14采购实战技能训练4、采购成本控制影响因素售后服务库存保有供方数量议价能力批次批量15采购实战技能训练控制方法在库存量控制法竞争对手分析法产品生命

4、周期法目标成本规划法16采购实战技能训练产量试验期饱和期衰退期投产期定价时间成熟期17采购实战技能训练控制方法远期合同法扶持供方法联合采购法直接采购法18采购实战技能训练核算战略剔除不经济流程设定标的成本额核算竞争者成本核算供应商成本19采购实战技能训练经认证供应商材料成本元/件设备运营成本加工包装成本其他杂项成本全部成本累计供应商报价/元A17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.00

5、9.50127.005,4606,280思考题：综合考虑四家供应商成本结构及报价，你更接受哪家？请说明理由？供应商报价分析20采购实战技能训练供应商1供应商2供应商3供应商4供应商5价格8,0009,5008,7009,0009,250交货期现货2个月现货1个月3个月包装+2%单装无3件/箱5件/箱运输+5%送到厂出厂+3%送到厂质保期3个月3个月6个月1年1年付款90天60天90天30天30天依据图表数据分析思考题：5家供应商，哪家综合条件的可接受度更高？请说明理由？21采购实战技能训练二、采购计划采购计划类型零售品采购计划新设备采购计划零部件

6、采购计划原材料采购计划1、计划类型22采购实战技能训练2、采购计划影响因素采购环境销售计划物料清单库存状况价格预期23采购实战技能训练3、不同类型采购计划编制——制造型企业原材料采购计划计划任务量消耗定额材料库存数材料订购方式材料漏失率采购计划买什麽？买多少？24采购实战技能训练生产计划表BOM表材料分析表《申购》库存表BOM表是编制原材料采购计划基础25采购实战技能训练BOM表建立和使用BOM建立时机BOM建立内容BOM修订作业26采购实战技能训练产品名称样品图片产品号码开发日期材料名称料号规格计量单位单价材料来源用料量附表：BOM表27采购实

7、战技能训练材料名称规格单位数量单价金额备注生产企业用料清单工程编号：字第号用料单位：年月份工程名称会计科长复核填表28采购实战技能训练材料标准用量计算材料标准用量=（标准单位用料量X计划生产量）X（1+设定标准不良率）材料采购量=标准用量-库存数量库存数量≤标准用量，应提出申购库存数量≥标准用量，不提出采购29采购实战技能训练订单NO客户制单NO品名数量材料使用日料号项目单位用量BOM标准用量库存数差数应申购预定进料日实际进料日备注附表：物料分析表30采购实战技能训练——零售商品采购计划（采购结构优化方案）确定目标顾客群划分商品品类层级分析企业历

8、史资料分析市场调研结果熟知企业竞争战略商品结构优化方案31采购实战技能训练32采购实战技能训练三、采购作业重要物品（集中竞价）战略物品（