金圣：品牌创建的商业读本

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1、金圣品牌成功创建烟草行业商业读本在江西，金圣有值得令人称道的三个唯一，即唯一获得国家专利保护权的卷烟产品，唯一获国家发明奖的卷烟产品，唯一获国际发明金奖的卷烟产品。三个唯一，奠定了金圣的成功，用品牌创建了烟草行业的乂一商业读本。时光追溯到1993年，当时的南昌卷烟厂领导人郑伟组织了一批科技人员，大胆创新，萃取我国中医药精华，以减少吸烟对人体的刺激和损伤，成功研制出了一种具有自主知识产权和中国特色的中式低害的卷烟产品——“金圣”O1997年，“金圣”品牌无形资产首次接受国家权威机构评估，品牌价值达12.8亿元，短短5年之后，“金圣”品牌无形资产

2、价值就飙升到41.8亿元，雄踞我国特色卷烟第一有价品牌和江西省第一有价品牌，并同时获得“屮国驰名商标”的称号。与众多烟草品牌不同，“金圣”品牌在品牌运作上采取了扬长避短的战术策略，紧紧围绕消费者的买点做品牌，根据消费者买点设计品牌的卖点，不断创新“金圣”品牌买点和卖点的关系，坚持市场标准，把“金圣”卷烟的消费价值作为卖点，不仅提升了品牌的生存能力，而且在积累的市场竞争中还提升了品牌的发展能力和创新能力，使其与广大卷烟消费者不断变化的需求一致。21世纪的市场已经由产品竞争、价格竞争进入到了产品、价格和品牌的多格局竟争。一个品牌的价值不再单纯是对

3、企业的年利润贡献，而是对整个品牌权益的增值。江西中烟“金圣”品牌的成功，以一个鲜活的案例从全新的角度演绎了品牌的创建之路。一个品牌要做大，企业要有品牌意识，要有智力资本对生产经营的支撑。而发展中的江西中烟正是将企业智力资本作为激烈市场竞争的拼杀锐器，才得以在商战中成就“金圣”霸业。准确地说，是江西中烟智力资本的不断提升带來了“金圣”品牌效益和经济效益的持续增长。在烟草同行看来，“金圣”是一个具有庞大潜在市场的产品，它有自己的功能和特色，有越来越美观的品牌形象，仅凭借它较高产品品质及每年销售规模完全可以获得成倍的增长。但是，江西中烟并没有急功近

4、利，没有按照人们预料的销售规模超极限发展，企业始终按照科学的发展观办事，不与其他品牌拼数量，在做强“金圣”品牌核心科技的前提下，为“金圣”确定了一个适度的增长规模，年年做到稳步发展。江西中烟认为，控制发展速度就等于提高了科技发展的空间，品牌的生命在于不断的创新。“金圣”品牌的高价值，正是源于其永不停歇的产品创新、技术创新、质量创新。在品牌价值基本成形之后，企业更需要有新的产品承载新的价值，这不但是使产品家族化、系列化，渐近式上升的需要，也源于企业在技术领域不断创新，打造企业可持续发展的需要；从这个角度来看，2007年春节应势上市的价值千元的高

5、端产品盛世典藏金圣对江西中烟公司最大的贡献，还不仅在于有了持续提升的空间和动力，更在于通过盛批典藏的开发，培养了敢于创新、敢于突破的企业无论是从承担销量扩张的经典系列，还是提升形象的典藏系列，抑或是即将推出的时代系列，江西中烟所坚守的中国元素为品牌价值为中国烟草的发展，应对国际形势的压力，提供了一个成功的商业读本。内部刊物宣传稿件——201011