观念定位策略

《观念定位策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、观念定位策略什么是观念定位策略所谓观念定位策略，就是在广告策划过程屮,根据公众接受的心理,确定主题观念所采用的一种策略。观念定位策略的分类根据诉求方式的不同，观念定位策略可分为逆向定位和是非定位两种。1、逆向定位策略：针对现代人所特有的逆反心理而采川的宣传方式。逆反心理是公众在外界信息刺激下，有意识地摆脱习惯思维的轨迹,而向札I反的思维方式进行探索的一种心理取向。在这种心理状况支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律。这就是所谓的'禁果效应二根据这种效应，可以策划“正话反说”的宣传作品，通过“禁止”来刺激公众消费欲望,

2、有时比正面宣传更加有效。例如：美国第二大出租汽车公司——埃比斯出租汽车公司就是釆用逆向定位策略而获得成功的，它在广告屮既谈竞争对乎的优点,也谈本公同的不足,在其“第二位宣言”屮公开宣称：“本公司与哈兹公司相比是第二位的，因此要在充实服务上全力以赴。”这一定位，利用了人们心理I:认为笫二仅次于笫一与第一相差不多的定势，同情弱者的心理倾向以及良好的服务承诺,而赢得了消费者的同情和信任,也体现了“不与竞争对手做恶性竞争叩勺策略,使广告活动获得了成功,通过广告宣传，坐埃比斯公司车的人越來越多了。2、是非定位策略：从观念上人为

3、地把商品市场加以区分的定位策略。最冇名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可爪和百事町乐垄断饮料市场的扃面,使企业获得空前成功。广告的产品定位策略,同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据金业的营销策略、商品斧别化、市场细分化、产品牛命周期等状况,确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏，肓•接影响到广告效果。广告差别策略什么是广告差别策略广告差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段,着重对产品、劳务及企业形象寻找

4、不同于他人的特点,然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。广告差别策略的类型1、产品差别广告策略是同类产品，也存在着功能、壘、眩、品利

5、、包装及售后服务等诸多方血的差别。产品差别广告策略的冃的就是要努力发现存在于产品间的差别，将它充分反映在广告作品中，让消费者一冃了然地看清口己产品优点及带给消费者的实惠,加深消费者对广告产品的印象。2、劳务差别广告策略劳务差别即劳动力的素质即人的素质方面的差别，主要体现在劳务的知识水平、专业技能及操作的熟练程度上，而且，劳务差别直接制约着产品内在质量、花色品种、包装、伟后服

6、务等方而的差别,在可能的情况下，劳务差别应是广告作品屮一个需要重视的诉求信息,比如：在广告中着意宣传企业职工的知识水平、岗前培训等信息,就是对劳务差别这一广告差别策略的具体运用。3、企业差别广告策略就是指能代表企业特色，反映企业水平的各种差别，包括广告设备等“硕件”差别和技术、管理水平、服务措施、环境等“软件”差别。强调这些差别的目的在于给企业宦位，树立起别具一格的企业形象,赢得消费者的好感与信赖。广告差别策略的实例例如：1996年在《长江FI报》笫4版上刊背的法国贝克啤酒广告就运用了金业差别广告策略，方案中强调“贝

7、克啤酒起源于16世纪法国古城布莱梅，以优秀的酿酒技术，薪火相传颂至今——”。企业的差别体现在建厂历史悠久、小巧玲珑、技术独特。实践中，运用金业差别广告策略的实例中，还有突出“屮外合资”、弓I进……生产流水线，实例……登理，花园式厂房等，不胜枚举。广告促销策略什么是广告促销策略广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销伟的广告方法和手段。广告促销策略的运用它既要告知消费者购买商品所能得到的好处,乂要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴

8、趣，在短时间内收到即效性广告的效果,从而推动商品销售。广告促销策略的类型广告促销策略主要包扌心馈赠型、直接型、示范型和集屮型。（一）馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围卬有虚线,读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。赠品广告。将富冇创新意识与促销商品相关的广告小礼品,选择时机

9、在较大范围内，赠送给消费者,从而引起轰动效应，促进商品销售。如可II可乐公同制作一种印有-“CacocakT字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极人促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元（人民币）。免费试用广告。将商品免费提供给消费者,一般让消费者在公众场合试用，以促进