竞争策略新观念.doc

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1、壹、竞争策略新观念一、何谓超优势竞争‧超优势竞争是一种环境，这种环境的特色，在于密集、快速的竞争行动。在这种环境下，竞争者必须能够快速行动，以建立优势，并瓦解对手的优势，而且，这将会加快竞争者之间的动态策略互动。‧超优势竞争行动是不断制造新的竞争优势，并摧毁、淘汰或化解对手的竞争优势的过程，藉此创造不平衡的状态，摧毁完全竞争，并打破市场的现况。要做到超优势竞争行动必须用比竞争对手更快的速度来攀登扩展阶梯、重新激活竞争的循环，或跳到新的领域。‧完全竞争相对的是指没有一个竞争者在任何一个领域中占有优势的情况。虽然一般人认为

2、这是竞争的终点，这只是竞争过程中的一个不稳定的过渡点。二、竞争优势的旧思考法（静态竞争优势）1.成本与品质‧低成本策略‧差异化策略‧集中化策略2.时机和专业知识‧企业建立独特的资产和知识以赚取管理租。53/533.建立障碍碉堡‧规模经济‧取得销售管道‧产品区隔‧学习或经验曲线‧资金需求‧政府政策‧转换成本4.雄厚的资本三、失效的静态竞争优势静态的竞争理论只说明某一时点的竞争，这种理论只有在改变缓慢以维持优势为目标的环境中才能奏效。然而在改变快速，以瓦解优势为目标的超优势竞争中，策略要有动态的目标才能发挥效用。所谓策略，

3、需要一套用来长期观察竞争者一系列攻防举动的学说，因为成功依靠的不是企业在某个时点的定位，而是长期来看企业要如何采取行动，从静态思考转变到动态思考乃是竞争成功的关键，所以最好的防御策略就是强力出击。一、竞争优势的新思考方式（动态竞争优势）1.每一个优势都会瓦解53/532.一味维持优势可能会致命。3.以摧毁优势取代维持优势为目标〝坚守本业〞和〝以核心技能为拓展基础〞之策略，可能会提高短期的绩效和获益，因为它们不断重复使用同样资产，如果此资产被消耗殆尽、过时及无法适应未来环境的资产，则公司就无法永续经营。4.以一连串的小行

4、动来掌握先机53/53……二、动态竞争优势建构原则1.策略是互动的在动态策略互动中，攻击和防守都是总有一家企业率先展开行动取得暂时优势，然后竞争对手随即予以响应，不是化解其优势就是建立新的优势；接着，第一家企业又被迫对竞争对手的这个新行动展开响应。每一次互动，都会改变企业间竞争的本质，而且往往是将整个产业推向更激烈的竞争。企业就是试图运用这些攻防行动，来打破产业的现况以掌握优势。53/532.策略是相对的策略中没有绝对的存在，企业的竞争位置以及其优势的持续性都与竞争对手的行动密切相关。竞争对手的行动也会影响到企业既定策

5、略的持续性，如图所示竞争对手的行动，决定了企业在既定的高成本或低成本位置上获利的长短，如果竞争对手没有就该企业的行动采取积极响应，那么这家企业就能享受它所取得的竞争优势，相反的，竞争对手若以快速的行动来化解该企业的优势的话，那这家企业也必须调整策略，准备迎击。3.竞争者必须画出长期的趋势和竞争招数的走势以研究它们如何演进，并了解这些行动会有怎样的结果。一、竞争本质之彻底改变1.公司要取得优势，必须先摧毁自己的竞争优势。2.进入障碍唯有获得他人认同才能发挥功效。3.行事无常，不按牌理出牌才是合理的方法。4.传统的长期规划

6、无法做好长期的准备。5.攻击敌人的弱点可能产生反效果。6.唯有竞争才能获胜，但竞争会让胜利更为坎坷。53/53七、传统竞争行为和超优势竞争行为之比较：竞争的类型策略行动目标避免完全竞争的方法稳定环境下的传统竞争‧内部搭配‧僵化、稳定的策略‧做出难以改变的承诺（无法撤回的投资）让其它的公司避开你的地盘‧缓慢登上扩展阶梯‧寻找没有其它公司同台竞争的市场或区隔‧维持领先厂商的优势‧各公司建立稳定的「均势」，让落后的公司有钱赚，并且可以继续生存‧从来没有任何一家公司抵达各领域扩展阶梯的顶端‧即使所有的公司形成竞争均势的局面（也

7、就是在扩展阶梯上），各方也会暗中合作以提高价格或降低竞争的程度快速变化环境下的超优势竞争‧以新七S为基础，经常变换所用的策略。‧快速、并积极地攀登阶梯。‧获得暂时的优势。‧不断地破坏公司间的现况。‧一旦取得领先，就击垮落后的竞争对手。‧公司在不同的领域间快速的转移，并且快速地超越各领域扩展阶梯的顶端，重新激活另一回合的超优势竞争53/53贰、超竞争优势之两个分析工具一、四领域分析（Fourareaanalysis）此方法是针对竞争在四个领域间的长期演进加以观察，以洞悉竞争者之间动态策略互动的趋势和模式。二、四透镜分析（

8、FourLensanalysis）此方法只看单一的竞争行动，分析它对四个竞争领域的个别影响。三、四领域分析意义：‧展现如何运用四个领域和扩展阶梯，来增进你对竞争对手间的动态策略互动的了解。‧帮助预测竞争对手的后续行动。‧辨明各领域当中到底是哪一个竞争者掌握了先机，并探讨为什么。‧辨明沉寂多年，但可能重新被唤醒的领域。‧指出最近没有